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113千字
字数
2022-11-01
发行日期
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主编推荐语
50万+中小微企业服务经验沉淀，为99%中小微企业系统梳理，科学起步、快速发展、持续增长、永续经营的行动指南。
内容简介
在国民经济运行的大循环中，中小微企业对促进经济整体有效、健康地运转，具有重要作用。
作为资深中小微企业服务者，作者基于多年的创业、管理和商业学习经验，在本书中系统梳理和归纳了中小微企业在科学起步、快速成长和长期发展三大阶段的科学方法论，帮助广大中小微企业经营者和创业者实现良性、持续的增长，做到有序管理、敢于创新，学会科学地“野蛮生长”。
目录
- 版权信息
- 前言
- 为99%赚钱但不值钱的中小微企业代言
- 第一章 野蛮生长
- 001讲 生态地图：99%的企业“赚钱但不值钱”
- 002讲 跨越鸿沟：赚钱×学习=值钱
- 003讲 做到极致：如何好好赚钱
- 004讲 终局思维：创业者的成功人生
- 第二章 增长思维
- 005讲 增长思维：增长才能解决公司发展的根本问题
- 006讲 增长飞轮：正反馈机制
- 007讲 增长公式：营收从哪里来
- 008讲 增长模型：蝴蝶结模型
- 第三章 客户第一
- 009讲 客户第一：小公司做不到“以客户为中心”
- 010讲 让渡价值：客户付出了哪些成本
- 011讲 占领客户心智：我是谁
- 012讲 复利原理：服务即营销的终极秘密
- 第四章 组织细胞
- 013讲 组织赋能：领导与管理
- 014讲 干部口诀：跟我来
- 015讲 故事魅力：讲故事的艺术
- 016讲 情景领导：俄罗斯方块表格实施情景领导力
- 第五章 思维模型
- 017讲 战略三环：如何制定战略
- 018讲 单点破局：如何走出欺骗性失望区
- 019讲 错位竞争：与其更好，不如不同
- 020讲 低端颠覆：小企业的成功逆袭之路
- 第六章 销售漏斗
- 021讲 市场营销：流量与转化
- 022讲 销售漏斗：开会就是销售漏斗过数据
- 023讲 销售口诀：“4个1”
- 024讲 角色模型：大客户销售角色分析
- 第七章 心理契约
- 025讲 心理契约：定义与价值
- 026讲 契约表单：用机制落地执行
- 027讲 学会沟通：与下属沟通的步骤
- 028讲 人才盘点：科学评价员工
- 第八章 借用品牌
- 029讲 借用品牌：小公司借助品牌启动
- 030讲 品牌名称：好品牌从取名开始
- 031讲 品牌模型：品牌的冰山模型和品牌运营
- 第九章 情绪价值
- 032讲 情绪时代：时代的情绪价值
- 033讲 情绪管理：P=p-i
- 034讲 员工情绪：管理员工的情绪
- 035讲 客户情绪：满足客户的情绪价值
- 第十章 做小团队
- 036讲 核心团队：合伙人A、B、C
- 037讲 精准激励：小池塘里的大鱼
- 038讲 单元划分：阿米巴单元的划分与结算
- 039讲 实施步骤：阿米巴模式成功实施的关键
- 第十一章 风险防范
- 040讲 底线思维：什么是凸性风险
- 041讲 经营风险：四大军规
- 042讲 股权构架：合伙人与股权风险
- 043讲 税务合规：合法规避被税务稽查
- 后记
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出版方
蓝狮子
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