商业
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112千字
字数
2020-10-01
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主编推荐语
品牌如何创造增长?品牌策略该怎样思考?数字时代,如何建设你的品牌?
内容简介
怎样建立品牌?
怎样挖掘用户的隐性需求?
对用户而言,你的产品只是一个名字,还是一个品牌?
打造一个知名且成功的品牌,是每个营销人责无旁贷的使命,在营销环境与媒介不断变化的今天,如何更有效地打造品牌,使品牌成为每个企业的武器,并不断积累品牌效应,持续创造增长奇迹,是本书要讨论的核心内容。
在书中,作者根据20多年的奥美品牌管理经验,结合心理学、行为经济学、神经科学等前沿科学的新发现,将品牌打造工具化,总结为一套容易理解、容易上手、容易操作的品牌营销体系——品牌恒星。
品牌恒星囊括了打造品牌的每一个步骤与细节,每一步都以扎实的心理学或行为经济学原理为基础,并有相应的案例进行印证。希望它能为每一位用户、市场人、营销人、广告人及公关人提供一个全新的视角,让大家重新认识品牌的重要性,并且发现品牌中蕴藏的奥秘与乐趣。
目录
- 版权信息
- 推荐序一 无惧风浪的增长力
- 推荐序二 品牌是一种乡愁吗?
- 推荐序三 品牌是灵魂,更是使命
- 前言和背景故事
- 第一篇 重新认识品牌
- 第一章 你真的在乎品效合一吗?
- 品牌是消费者的效率
- 品牌是企业的效率
- 没有“品”,你只会得到一次性的“效”
- 溢价能力、惯性动能、B2B
- 品牌策略的常规模式
- 老板请拍板
- 品牌策略的三种基本模型
- 品牌策略的常规落地
- 品牌之谜
- 放血疗法的终结
- 第二章 活在你大脑里的品牌
- 品牌在哪里?
- 你身体里的两个你
- 原始人的脑在帮你购物
- 品牌即框架
- 可口可乐不是赢在嘴巴里
- 足以影响生理反应的安慰剂
- 够好就好
- 品牌管理就是联想管理
- 传统品牌策略模式的缺陷
- 第二篇 品牌策略的新模式
- 第三章 品牌联想
- 把冰山的下半部挖出来
- 抓住品牌的抽象感觉
- 品牌感觉的投射方法
- 如果品牌面对的是全新的未来
- 品牌联想词
- 品牌情绪板
- 文字+视觉,让品牌的精气神活起来
- 第四章 从消费者目标到品牌主张
- 品牌策略只为解决生意问题而存在
- 人们雇用品牌,只为满足目标
- 自动侦察、自动修补、自动趋吉避凶
- 你心里的显性目标与隐性目标
- “真实美丽”成功的真实原因
- 在隐性目标上形成差异化
- 从马斯洛的楼上看
- 大脑找借口的超级本能
- 定量调研与定性调研
- 隐性目标:只能挖,不能问
- 最有效的秘技:访谈
- 富太太没说出的弦外之音
- 大师们的挖掘术
- 抓准消费者目标,品牌主张才会亮
- 紧贴社会潮流的可口可乐
- 满足目标,让方太伟大
- 用普遍价值扩大打击面
- 落实这三件事,品牌的框架就会长出来
- 第三篇 品牌落实的关键工作
- 能落地的策略才完整
- 答案就在“三个有”
- 第五章 有名
- 可得性捷径
- 我喜欢我熟悉的
- 听过的就是够好的
- 重复、重复、再重复
- 知名度与市场份额的关系
- 知名度就是渗透力
- 钩子与物理可得性
- 第六章 有情
- 不在乎天长地久
- 情感会移动你
- 情感捷径
- 躯体标记
- 对不起,他很难爱上你
- 情感广告有没有用?
- 情感广告不简单
- 除了广告,还有体验
- 除了体验,还有感官
- 第七章 有形
- 流畅性捷径
- 流畅与不流畅
- 越流畅越值钱
- 显著性带来流畅性
- 显著性不是差异性
- 十种流畅性元素
- 要做得多,还要做得好
- 第八章 品牌恒星
- 赢在“三个有”
- 方太的“三个有”
- 品牌恒星大整合
- 士力架的品牌恒星
- 好策略的三个核心要素
- 第四篇 把品牌变成你的武器
- 第九章 作为甲方的你怎么用
- 一定要先明确你的生意来源
- 把品牌策略掌握在自己手中
- 把品牌策略上升到企业战略级别
- 对内对外明确品牌联想的重要地位
- 把“三个有”纳进年度规划中
- 对“三个有”进行至少一年一次的追踪
- 第十章 作为乙方的你怎么用
- 用来建立团队的核心品牌观念
- 用来比稿,你可能会赢
- 跟客户一样懂他的生意问题,但要比客户更懂消费者
- 帮客户严格把关品牌联想,你就会立功
- 用“三个有”来组织散乱的传播动作,管理新的渠道与玩法
- 让创意人员参与并贡献品牌的策略工作
- 第十一章 互联网行业的你怎么用
- 销售不是你的唯一目的,除非你只想永远卖货
- 你有最多机会塑造品牌联想,也最容易发散模糊
- 新风口不只是销售的机会,还可以建立品牌
- 互联网品牌太多,“有形”的太少
- 好好利用线下的世界
- 后记 武器交给你了,上场打怪吧
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出版方
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