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主编推荐语

品牌如何创造增长?品牌策略该怎样思考?数字时代,如何建设你的品牌?

内容简介

怎样建立品牌?
怎样挖掘用户的隐性需求?
对用户而言,你的产品只是一个名字,还是一个品牌?

打造一个知名且成功的品牌,是每个营销人责无旁贷的使命,在营销环境与媒介不断变化的今天,如何更有效地打造品牌,使品牌成为每个企业的武器,并不断积累品牌效应,持续创造增长奇迹,是本书要讨论的核心内容。

在书中,作者根据20多年的奥美品牌管理经验,结合心理学、行为经济学、神经科学等前沿科学的新发现,将品牌打造工具化,总结为一套容易理解、容易上手、容易操作的品牌营销体系——品牌恒星。

品牌恒星囊括了打造品牌的每一个步骤与细节,每一步都以扎实的心理学或行为经济学原理为基础,并有相应的案例进行印证。希望它能为每一位用户、市场人、营销人、广告人及公关人提供一个全新的视角,让大家重新认识品牌的重要性,并且发现品牌中蕴藏的奥秘与乐趣。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一 无惧风浪的增长力
  • 推荐序二 品牌是一种乡愁吗?
  • 推荐序三 品牌是灵魂,更是使命
  • 前言和背景故事
  • 第一篇 重新认识品牌
  • 第一章 你真的在乎品效合一吗?
  • 品牌是消费者的效率
  • 品牌是企业的效率
  • 没有“品”,你只会得到一次性的“效”
  • 溢价能力、惯性动能、B2B
  • 品牌策略的常规模式
  • 老板请拍板
  • 品牌策略的三种基本模型
  • 品牌策略的常规落地
  • 品牌之谜
  • 放血疗法的终结
  • 第二章 活在你大脑里的品牌
  • 品牌在哪里?
  • 你身体里的两个你
  • 原始人的脑在帮你购物
  • 品牌即框架
  • 可口可乐不是赢在嘴巴里
  • 足以影响生理反应的安慰剂
  • 够好就好
  • 品牌管理就是联想管理
  • 传统品牌策略模式的缺陷
  • 第二篇 品牌策略的新模式
  • 第三章 品牌联想
  • 把冰山的下半部挖出来
  • 抓住品牌的抽象感觉
  • 品牌感觉的投射方法
  • 如果品牌面对的是全新的未来
  • 品牌联想词
  • 品牌情绪板
  • 文字+视觉,让品牌的精气神活起来
  • 第四章 从消费者目标到品牌主张
  • 品牌策略只为解决生意问题而存在
  • 人们雇用品牌,只为满足目标
  • 自动侦察、自动修补、自动趋吉避凶
  • 你心里的显性目标与隐性目标
  • “真实美丽”成功的真实原因
  • 在隐性目标上形成差异化
  • 从马斯洛的楼上看
  • 大脑找借口的超级本能
  • 定量调研与定性调研
  • 隐性目标:只能挖,不能问
  • 最有效的秘技:访谈
  • 富太太没说出的弦外之音
  • 大师们的挖掘术
  • 抓准消费者目标,品牌主张才会亮
  • 紧贴社会潮流的可口可乐
  • 满足目标,让方太伟大
  • 用普遍价值扩大打击面
  • 落实这三件事,品牌的框架就会长出来
  • 第三篇 品牌落实的关键工作
  • 能落地的策略才完整
  • 答案就在“三个有”
  • 第五章 有名
  • 可得性捷径
  • 我喜欢我熟悉的
  • 听过的就是够好的
  • 重复、重复、再重复
  • 知名度与市场份额的关系
  • 知名度就是渗透力
  • 钩子与物理可得性
  • 第六章 有情
  • 不在乎天长地久
  • 情感会移动你
  • 情感捷径
  • 躯体标记
  • 对不起,他很难爱上你
  • 情感广告有没有用?
  • 情感广告不简单
  • 除了广告,还有体验
  • 除了体验,还有感官
  • 第七章 有形
  • 流畅性捷径
  • 流畅与不流畅
  • 越流畅越值钱
  • 显著性带来流畅性
  • 显著性不是差异性
  • 十种流畅性元素
  • 要做得多,还要做得好
  • 第八章 品牌恒星
  • 赢在“三个有”
  • 方太的“三个有”
  • 品牌恒星大整合
  • 士力架的品牌恒星
  • 好策略的三个核心要素
  • 第四篇 把品牌变成你的武器
  • 第九章 作为甲方的你怎么用
  • 一定要先明确你的生意来源
  • 把品牌策略掌握在自己手中
  • 把品牌策略上升到企业战略级别
  • 对内对外明确品牌联想的重要地位
  • 把“三个有”纳进年度规划中
  • 对“三个有”进行至少一年一次的追踪
  • 第十章 作为乙方的你怎么用
  • 用来建立团队的核心品牌观念
  • 用来比稿,你可能会赢
  • 跟客户一样懂他的生意问题,但要比客户更懂消费者
  • 帮客户严格把关品牌联想,你就会立功
  • 用“三个有”来组织散乱的传播动作,管理新的渠道与玩法
  • 让创意人员参与并贡献品牌的策略工作
  • 第十一章 互联网行业的你怎么用
  • 销售不是你的唯一目的,除非你只想永远卖货
  • 你有最多机会塑造品牌联想,也最容易发散模糊
  • 新风口不只是销售的机会,还可以建立品牌
  • 互联网品牌太多,“有形”的太少
  • 好好利用线下的世界
  • 后记 武器交给你了,上场打怪吧
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