每日一书：《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》。本书借孙子兵法，结合战争和商战实例讲解了企业战略的基本框架。将者，静以幽，正以治。感受到领导力的提升，道阻且长，需要有极大信念感。“取胜 = 实力 × 战略”。实力是客观因素，你和对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素，你可以在战略思维方面远远超出你的对手。战略是实力的放大器，它可以放大你取胜的概率。用一句通俗的话来说，如果剑不如人，剑法就要胜于人。这十二个理念分别是：“五事”“七计”“全胜”“先胜”“任势”“击虚”“诡道”“并力”“主动”“机变”“先知”“将道”。冯仑曾经说，一个公司必须经过三次转变，才称得上是成功的公司：第一，由做项目转变为做公司；第二，由做现在的公司转变为做未来的公司；第三，由做对股东而言有价值的公司转变为做能够改变人类生活和社会形态、创造新的商业文明的公司。德鲁克曾经提过三个经典的问题：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟是什么？这三个问题追问的，其实就是你的价值观究竟是什么。这三个问题是经营者应该反复追问自己的问题。想明白了这三个问题，你的组织才不会迷失方向。毛泽东年轻的时候非常佩服曾国藩。他说这个世界上有两种人，一种是 “办事之人”，能把事情做成，一种是 “传教之人”，能传播一种教义，践行一种价值。他说曾国藩是典型的 “办事兼传教之人”，而且是通过 “传教” 把事情给做成的。其实毛泽东也是典型的 “办事兼传教之人”。仅仅关注 “办事” 的领导者注定不可能有大的成就。历史上那些伟大的领导者，无一不是通过坚持、践行和传播清晰的价值观，从而成就伟大的事业。战场的选择是指挥艺术的核心。战争中取胜的一条原则是，只在能够充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。对于企业来说，死地就是具有风险与充满陷阱的市场，一旦进去很可能血本无归的市场，或者是那些狭小、增长缓慢、天花板效应极其明显的市场；生地就是那些有极好利润空间、有增长潜力和成长空间、可以实现指数级扩张的市场。克劳塞维茨说，在战争中好的将帅一定要具备两种特质：“一是在这种茫茫的黑暗中仍能发出内心的微光以照亮真理的智力；二是敢于跟随这种微光前进的勇气。前者在法语中被形象地称为眼力，后者就是果断。”“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”“七计” 是 “五事” 的细化与延伸，也是孙子的 SWOT 分析框架。胡林翼有一句名言：“营官不得人，一营皆成废物。哨官不得人，一哨皆成废物。什长不得人，十人皆成废物。” 企业管理也是这样，分公司的总经理选错了，这个分公司业绩就不可能好；部门负责人选错了，这个部门一定会出问题。公元 4 世纪罗马著名的军事作家韦格蒂乌斯曾说：“面对着这些具有各种不同优点的敌人，罗马人的唯一对策即为非常慎重地选择人员，并给予极高强度的训练。他们非常了解用不断的练习来磨炼其部队的重要性。他们也不惜用严刑峻法以惩顽劣。” 他的结论是：“罗马之所以能征服世界，其主因非他，而是连续的训练、严格的纪律，以及对其他各种战争艺术的不断培养。” 罗马军队的训练有三个重点：体能和耐力、武器的使用、纪律与荣誉。“百战百胜” 的重心在哪里？在 “战”。“战” 就是对抗，就是冲突。不断地通过对抗、冲突的方式来取胜，一定会给你带来巨大的消耗。从竞争的角度来说，“伐交” 还有一个作用，就是可以帮助企业借力打力。在竞争中，企业并不一定非要与自己的对手开战，而是可以通过与其他企业结盟，来打击和限制共同的对手。毛泽东是一个非常会打仗的人。有人问毛泽东，仗究竟该怎么打。毛泽东说，打仗其实非常简单，就是 8 个字：你打你的，我打我的。毛泽东还说，如果这两句话还不够，就再加两句话：打得赢就打，打不赢就走。秦王朝是如何统一中国的？秦不是贸然进入关东与六国争夺，而是先向西发展，“灭国十二，益地千里”，灭掉了西边的 12 个小国家，扩张了 1 000 里的战略纵深。尤其是灭掉了巴国和蜀国（大致为今四川和重庆），在战略上打下了稳固的基础，先立于不败之地，然后东向以争天下。曾国藩用兵，最反对的就是 “浪战”。所谓的 “浪战”，就是没有取胜把握的轻率出战。他说：“未经战阵之勇，每好言战。带兵者亦然。若稍有阅历，但觉我军处处瑕隙，无一可恃，不轻言战矣。” 因势、地势、气势是李靖的 “三势”。宋代的兵学家许洞又将李靖的 “三势” 进一步发展为 “五势”，“势之任者有五：一曰乘势，二曰气势，三曰假势，四曰随势，五曰地势”。“任势” 是借助大势去打，“先胜” 是有把握地打，“击虚” 是有选择地打，“诡道” 是有策略地去打。而一旦出现了打的机会，就要在关键的局部形成压倒性的优势去打，从而果断抓住机会，并最大程度地利用机会，这就是集中。孙子称其为 “并力”。打仗就是四个字：稳、准、巧、狠。先胜是稳，击虚是准，诡道是巧，并力就是狠。巴菲特在 2010 年写给股东的信中也说：“好机会不常来。天上掉馅饼时，请用水桶接，而不是用顶针。” 一旦机会来临，就一定要敢于下大注。关于先知，孙子讲过一段很著名的话：“故明君贤将，所以动而胜人、成功出于众者，先知也。” 那些英明的君主、贤能的将领，为什么一出手就能打败对手，建立的功业超出众人之上呢？不管是战争还是商业竞争，再好的战略理念都需要领导者来实施，而需要什么样的领导力，一定与特定的作战情境密切相关。战争是最好的领导力课堂。所有的将军都明白，他们的首要职责，就是在复杂、残酷、危险、紧张的环境中，率领他的士兵取得胜利。用孙子的话来说，“聚三军之众，投之于险，此将军之事也”。

其实是以孙子兵法切入，还是结合战争在讲商战 组织 企业。

我的记忆力很差，《孙子兵法》光是抄写就不下百遍，可依然没法背诵，但应该是沉淀到了大脑沟回里，在现实中遇事的时候，经常就会猛然间想起《孙子》里的一两句话，然后恍然大悟，进而变成自己的东西，一生受益，我想这可能就是岳爷爷说的 “运用之妙存乎一心” 吧。可惜我还是年少历浅，这样需要积累才能顿悟的时刻并不太多，所以我会本能的主动历事挑战自己，就好像这么多年读过那么多书，字字句句不甘沉沦，在驱使我不停折腾。岳爷爷想必也是熟读兵书，却是在一场场的生死历练中才融会贯通，发出 “存乎一心” 的感慨。知道那么多道理，依然过不好这一生。对呀，只是 “知道” 而已，中间差了十万八千里的历练。连刻苦都谈不上，不要说生死挣扎了，理想和现实的巨大落差，往往就是想的太大，却对自己太骄纵。《孙子》开篇就言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！” 对于我们个人来讲，什么是 “人之大事”，什么是决定自己生死存亡的大事？在如今的商业时代，可不就是行业的选择么？！普罗大众进阶的唯一机会就在对时势的把握上，趁势而起远不是勤奋努力可以比拟的。就以我们这批 80 后为例，差不多十五年前刚刚毕业的时候，很多名校出身、履历光鲜的尖子生选择当时如日中天的外企，而很多普通高校出来的学生不得已选择了阿里、腾讯以及其他刚刚兴起的企业，如今的境遇可以说是天差地别。行业起伏兴衰，跟个人品性、能力并没有什么关系，就好像国力疲弱、人主昏庸，诸葛亮个人能力再强、再鞠躬尽瘁也无法挽回败局。所以，“不可不察” 的是：你的时间和注意力两大战略资源投到哪里才是真正的 “人之大事、存亡之道”，“未战而庙算胜者，得算多也”。自己创业的要选择代表趋势的赛道，为人打工的要选择站在赛道上的明主。还有我之前曾撰文论述过，是不是创业也需要 “多算”，是不是好战的性情，是不是天生习惯从压力中汲取精神食粮，否则贸贸然仅凭热血就冲入战场，可不就是当炮灰么，“况于无算乎”。本书便是现代商业行事宝典。