商业
类型
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106千字
字数
2021-04-01
发行日期
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主编推荐语
落地全流程、细化到每一步手把手教你做，3个月成高手。
内容简介
本书重点在于从消费者（客户）需求痛点、倒推产品属性、进行定位、制定价格、推算成本及制定概念与卖点等核心难点，将理论和知识进行落地，提供整套实战性的思维、方法、技能和工具，直接带有表格及公式，一看就可以直接上手。
本书作者从一线产品人做起，在快消品开发领域摸爬滚打20年余年，带领团队培训了无数名专业技能人才，并钻研出一套可行的方法，让你破解产品创意和点子。通过这套方法，你也可以产出爆品。对于急需打造市场部的企业，或想成为产品开发高手的人来说，是个不错的选择。
目录
- 版权信息
- 导读
- 序言
- 第一篇 产品开发两大要点
- 第一章 市场部与研发部的配合战
- 一、一个真实的案例
- 二、市场部和研发部的痛点
- 三、产品开发的职责分工
- 第二章 产品是什么：量化属性
- 一、产品是核心
- 二、产品属性的五个级别
- 三、产品属性量化体系
- 四、定位理论与产品开发落地
- 第三章 消费者痛点：需求推演产品属性
- 一、八步绘制消费者需求分布图
- 二、两步绘制产品属性对应图
- 三、制定需求：产品属性QFD矩阵
- 四、调查本行业的竞争产品
- 五、寻找消费者需求的痛点
- 第四章 产品属性与价格定位法则
- 一、简化消费者购买模型
- 二、绘制竞争定位图
- 三、弱势品牌的八种基本法则
- 四、弱势品牌新产品促销曲线
- 五、强势品牌的五种基本法则
- 六、产品价值比较方法
- 七、确定价格或规格幅度
- 八、七步绘制定位战略态势图
- 九、法则用途
- 第二篇 产品开发实操六步
- 第五章 第一步：市场调查及分析
- 一、基本市场调查及分析
- 二、产品属性比对测试
- 一、整体评价
- 二、分项评价
- 三、消费者A&U调查及分析
- 四、配料、包装信息调查及分析
- 五、相关信息调查及分析
- 六、产品结构调查及分析
- 第六章 第二步：目标消费者分析
- 一、消费者细分
- 二、按照收入（价格）来进行分析
- 三、消费价值观分析
- 四、消费者个性分析
- 五、文化价值观分析
- 六、年龄、性别分析
- 七、使用量、时机、目的分析
- 八、提案格式
- 第七章 第三步：产品属性定位
- 一、定位方法
- 二、产品属性定位范围
- 三、制定三图一表
- 四、制作产品属性定位分析图
- 五、原料、工艺、功能属性定位分析
- 六、规格定位
- 七、产品物理特征、性能定位
- 八、包装属性定位
- 九、工艺类属性定位
- 十、售卖方式定位
- 十一、使用方式、时机、用途定位
- 十二、年龄、个性、心理定位
- 十三、确定产品属性及程度
- 第八章 第四步：成本与价格制定
- 一、相关术语解释
- 二、3C定价因素与目标成本法
- 三、产品开发两大工作关联性
- 四、零售价制定
- 五、综合定价模板
- 六、分渠道定价
- 七、线上渠道价格推算
- 第九章 第五步：产品开发互动过程关键点
- 一、研发人员的时间安排和沟通陷阱
- 二、产品价值与成本的相互调整
- 三、要时时泡在研发
- 四、其他核心工作
- 五、权利和能力
- 第十章 第六步：产品概念、卖点和名称制定
- 一、产品概念及广告语
- 二、命名
- 三、产品属性卖点提炼
- 四、产品属性词汇制定
- 五、产品外包装及广宣
- 六、产品最终对抗模拟
- 第十一章 上市流程及实用工具
- 一、新产品上市流程
- 二、新产品上市实用工具
- 三、强调会议的作用
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
