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主编推荐语

让意志力融入工作的每个细节中,让你在销售中无坚不摧。

内容简介

在创作该书之前,本书作者就在销售的工作中摸爬滚打数十年,他深刻理解销售人员的辛苦,并懂得销售工作很大的难题:如何持续地实现高成交率的销售?

为了给自己以及团队解决这一难题,他一直苦苦探索解决之道,在解决一个又一个销售难题之后,形成系统化独特的销售方法,本书正是作者水到渠成的作品。

通过本书,销售人员能够解决工作中的困难,找到真正的捷径。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一章 无处不在的意志力和销售
  • 销售时代,我们到底缺乏什么
  • 不可不知的意志力
  • 意志力挣扎:马与骑手的拉锯战
  • 意志力就是最强的销售能力
  • 第二章 意志力就是一种真实的销售信仰
  • 你对自己的产品和工作有多忠诚
  • 要相信你的工作是伟大的
  • 意志力代表了一种销售原则和立场
  • 意志力代表了一种强大的健康的销售文化
  • 意志力代表了一种仪式感
  • 意志力代表了更加开放的思维
  • 第三章 意志力销售就是全方位提升自我
  • 自信:你觉得自己能够说服对方吗
  • 谨慎:控制好失误,把握每一个细节
  • 包容:保持宽容往往就是最好的应对方式
  • 耐力:一个人可以承受多少次失败的打击
  • 专注:做好自己的本职工作
  • 钝感力:在困难面前保持强大的定力
  • 第四章 销售本身就是一种博弈
  • 意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持
  • 循序渐进,一步步挖掘顾客需求
  • 打好广告,进行病毒式营销
  • 适当重复多次,就可能以假乱真
  • 先尝试着卖出去一件小东西
  • 坚持下去,找到产品销售的一个引爆点
  • 第五章 生生不息的意志力,以不变应万变
  • 抓住最大的盈利点
  • 以强大的战略耐性把握未来
  • 以工匠精神进行销售,把业务做精做细
  • 在试错中找到最佳产品
  • 越到最后越要保持耐心
  • 意志力销售的前提是精确的思考
  • 第六章 注意把目光放在客户身上
  • 在第一时间积极寻找客户群
  • 流量时代,坚持推出好的产品
  • 找出消费者身上的共性
  • 比客户熬得更久一些
  • 从服务好第一位顾客开始,然后坚持下去
  • 定期联系客户,强化彼此之间的关系
  • 第七章 做好目标管理,让目标来引导行动
  • 坚定自己的工作目标
  • 记得将目标进行切割
  • 严格设定任务清单
  • 销售工作需要时间的积淀
  • 及时总结并反省销售问题
  • 节制你的意志力
  • 第八章 锻炼出钢铁般的意志力
  • 挑战高难度的销售任务
  • 做自己不喜欢做的事情
  • 努力养成销售工作的好习惯
  • 绝望时,提醒自己再坚持5分钟
  • 给自己设定奖励,激励自己不断进步
  • 注重能量的摄入和机体的锻炼
  • 后记 不要试图去改变客户和消费者
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出版方

联合读创

联合读创以“阅读创造生活”为理念,签约国内外众多优秀的年轻作者、优质IP,努力为年轻一代提供优质图书文化产品。让世界最前端的新型思维、年轻文化交汇在读创,这是读创努力的方向。