3.7 用户推荐指数
经济
类型
可以朗读
语音朗读
161千字
字数
2016-07-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
国内首部白酒营销实战指导图书升级版。
内容简介
本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。
目录
- 版权信息
- 博瑞森图书：企业阅读 本土实践
- 升级版自序
- 原版自序
- 第一章 白酒行业的未来趋势
- 一、白酒行业请远离浮躁
- 二、远离浮躁之后如何做
- 三、经济萧条的应对策略
- 四、关键时刻的营销六法
- 五、剥掉虚伪文化的外衣
- 六、高档酒才是未来之星
- 七、中低档酒的生存之道
- 八、未来十年的营销之路
- 第二章 白酒企业的自身修炼
- 一、基础：活着更重要
- 二、回归：做潮流掘墓人
- 三、模式：从单一到系统
- 四、差异：打造错位营销
- 五、窜货：谁偷走了奶酪
- 六、产品：何为长销之道
- 七、促销：如何合理控制
- 第三章 科学管理渠道与终端
- 一、高、中、低档酒应对措施
- 二、高、中、低档酒行业发展
- 三、限“三公”，转战商务酒
- 四、袖里乾坤的小瓶酒
- 五、经销商管理五原则
- 六、牵住二批商的鼻子
- 七、终端操盘的再思考
- 八、终端变革的新营销
- 九、名烟名酒店运作目标
- 十、名烟名酒店动作方法
- 第四章 合理运作目标市场
- 一、地方名酒的区域前景
- 二、区域市场需要合格经理
- 三、区域市场的第一品牌
- 四、区域名酒的凤凰涅？
- 五、区域市场的颠覆之道
- 六、区域市场的运作解剖
- 七、婚宴市场——爱你不容易
- 八、省外市场——距离产生美
- 第五章 让旺季更旺、淡季不淡
- 一、旺季销售六大任务
- 二、旺季打好“压货战”
- 三、旺季库存处理法
- 四、旺季之后的冷趋势
- 五、应对淡季的到来
- 六、淡季都有哪些招
- 七、突破淡季的瓶颈
- 第六章 经典案例解析
- 一、S市场：基地市场保卫战
- 二、雪峰窖：坚持核心原则
- 三、老酒坊：资本撬开市场
- 四、黄鹤楼：再看盘中盘
- 五、千秋神：乱市扭转乾坤
- 六、喜来乐：锁定高端通路
展开全部
评分及书评
3.7
16个评分
- 给这本书评了4.0白酒营销必读
快速地阅读完，认为全书能够成为白酒营销的必读书。
给这本书评了4.0白酒行业的销售路径白酒是中国快消品的典型代表，高端的茅台，低端的作坊家酿，却演绎了不同的销售路径。本书从渠道销售的路径，分析了白酒的销售玩法。如果你是行业小白，想更多地了解白酒市场的基本概况与销售，值得借鉴与学习。
出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
