互联网
类型
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130千字
字数
2024-03-01
发行日期
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主编推荐语
打通分工与组织的关系，帮助企业完成思考，学会构建中国人自己的商业理论。
内容简介
人类社会进入互联网时代，营销呈现多种形式，在此背景下，本书分析了营销方式的演进及最新模式，目的是帮助读者深入理解营销的本质含义。
本书主要内容包括营销是一项商务职能、营销的两种协调方式、福特的大量销售方式、通用汽车的深度分销方式、丰田的社区商务方式、长虹与TCL商务方式之争、社区商务活动方式的兴起。书中提供了一些企业案例，可帮助读者理解相关理论。
本书理论结合实际，可供企业家、创业家、营销从业人员以及管理研究人员学习和使用。
目录
- 版权信息
- 前言
- 大踏步走向社区商务时代
- 第一章 营销是一项商务职能
- 第一节 营销是一项职能
- 营销是一件事情
- 营销不是一种策略
- 营销不是一种观念
- 第二节 营销与企业命脉相联系
- 销售只是把产品卖出去
- 营销才是命脉上的事
- 营销是持续销售的基础
- 王永庆的营销与销售
- 第三节 营销在企业组织中的位置
- 营销是一项商务职能
- 商务领域的三项职能
- 商务领域的内在职能结构
- 商务领域的外在表现方式
- 商务活动方式的演变
- 美孚公司商务活动方式的演变
- 第二章 营销的两种协调方式
- 第一节 自然分工与组织
- 分工与供求分离
- 西安半坡遗址
- 社区与自然分工
- 组织与供求一体化
- 供求一体化的实质
- 第二节 供求一体化的两种手段
- 供求一体化的两种思想
- 管理协调的方式
- 市场协调的方式
- 第三节 营销概念的改变
- 注重促销的理论
- 对营销的重新认识
- 正确的定义方法
- 第三章 福特的大量销售方式
- 第一节 大量生产方式的问世
- 以机器代替人力的时代
- 福特T型汽车的诞生
- 大量生产方式的问世
- 第二节 大量销售方式的必要
- 大量生产方式的缺陷
- 规模报酬递减的威胁
- 大量销售方式的特征
- 大量销售方式的有效性
- 大量销售方式的职能结构
- 第三节 福特大量销售方式的实践
- 福特的销售职能
- 福特的市场职能
- 福特的直销职能
- 第四章 通用的深度分销方式
- 第一节 深度分销方式的特征
- 轿车发展路线的改变
- 福特经营哲学的缺陷
- 深度分销方式的实质
- 商务活动方式的竞争优势
- 深度分销方式的职能结构
- 第二节 通用深度分销方式的实践
- 斯隆对市场需求的理解
- 斯隆在产品上的努力
- 斯隆在经销商关系上的努力
- 第五章 丰田的社区商务方式
- 第一节 丰田生产方式的作用
- 丰田汽车的历史起点
- 丰田崛起的原因
- 精益生产方式的作用
- 社区商务方式的实质
- 社区商务方式的职能结构
- 第二节 丰田生产方式的要点
- 准时制
- 短周期
- 均衡化
- 第三节 丰田商务领域的实践
- 产销分离
- 厂商结盟
- 苦练内功
- 扎根市场
- 第六章 长虹与TCL商务方式之争
- 第一节 长虹的大量销售方式
- 中国彩电业的起源
- 长虹争夺市场的战略
- 第二节 TCL的深度分销方式
- TCL的历史起点
- TCL的深度分销方式
- TCL争夺市场的策略
- 构建深度分销网络体系
- 构建深度分销管理体系
- 深度分销方式的有效性
- 第七章 社区商务活动方式的兴起
- 第一节 深度分销方式的局限
- 深度分销方式的局限性
- 深度分销方式的失效
- 现金流量依赖型企业
- 第二节 商业流通体系的改变
- 商家市场地位的改变
- 重塑厂商关系的必要
- 第三节 摆脱困境的关键一环
- 控制成本主要驱动因素
- “预测技术”难以控制存货
- 依靠“时空转换”控制存货
- 确立“速度经济”的原则
- 第四节 ZARA的成就
- ZARA的成就
- ZARA的生产性
- ZARA的交换性
- 第五节 以纯的创新
- 后记
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评分及书评
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2个评分
- 给这本书评了5.0后记是这本书最好的部分
了解了徐老师这位管理先行者
出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
