商业 类型
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165千字 字数
2024-08-01 发行日期
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主编推荐语

融入网络推销技巧，结合数字营销新内容。

内容简介

本书以工作页式的工单为载体，强化项目导学、自主探学、合作研学、展示赏学、检测评学，全书共9个项目，分别为推销认知和推销职业生涯规划、推销方格和推销模式训练、推销准备、顾客寻找、接近顾客、推销谈判、顾客异议处理、推销成交及网络数字推销。

本书基于数字营销经济，融合现代信息技术，配套开发了丰富的数字化资源。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 项目一 推销认知和推销职业生涯规划
  • 学习目标
  • 任务一 推销认知
  • 任务二 推销职业生涯规划
  • 任务训练
  • 项目二 推销方格和推销模式训练
  • 学习目标
  • 任务一 顾客心理和顾客行为训练
  • 任务二 推销方格和顾客方格训练
  • 任务三 推销模式训练
  • 任务训练
  • 项目三 推销准备
  • 学习目标
  • 任务一 推销素养准备
  • 任务二 推销知识准备
  • 任务三 推销礼仪准备
  • 任务四 推销工具准备
  • 任务训练
  • 项目四 顾客寻找
  • 学习目标
  • 任务一 寻找准顾客方法训练
  • 任务二 顾客选择
  • 任务三 顾客档案建立
  • 任务训练
  • 项目五 顾客接近
  • 学习目标
  • 任务一 约见顾客
  • 任务二 接近顾客
  • 任务训练
  • 项目六 推销洽谈
  • 学习目标
  • 任务一 推销洽谈任务训练
  • 任务二 推销洽谈方法和策略训练
  • 任务三 推销洽谈语言技巧训练
  • 任务训练
  • 项目七 顾客异议处理
  • 学习目标
  • 任务一 顾客异议认知训练
  • 任务二 顾客异议处理策略训练
  • 任务三 顾客异议处理方法与技巧训练
  • 任务训练
  • 项目八 推销成交
  • 学习目标
  • 任务一 推销成交认知训练
  • 任务二 推销成交策略与方法训练
  • 任务训练
  • 项目九 网络数字推销
  • 学习目标
  • 任务一 数字推销基本认知
  • 任务二 数字推销技巧训练
  • 任务训练
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。