商业 类型
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178千字 字数
2020-08-01 发行日期
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主编推荐语

跨境电商专家老魏分享亚马逊运营经验，图书实用易懂，适合从业者和学生参考。

内容简介

作者老魏有10余年的跨境电商从业经历，他编写的前一本关于亚马逊运营的图书，印量近50000册，得到了读者的良好反馈。作者参考前一本书读者的反馈意见，结合亚马逊跨境电商新的商业环境写成本书。本书围绕亚马逊的平台知识和运营技巧展开，系统讲解了亚马逊账号注册、后台操作、选品思维与方法、商品优化、站内广告的设置与优化技巧、亚马逊卖家运营技巧、不同类型商品的爆款打造方法、FBA发货、VAT税务等内容。作者基于多年的运营经验，用生动翔实的案例与读者分享运营中必备的操作技巧与运营方法。本书内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书，也可以作为电子商务专业学生和培训机构学员的参考用书。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 自序
  • 第1章 跨境电商平台介绍及亚马逊平台的优势
  • 1.1 各大跨境电商平台对比
  • 1.1.1 易贝（eBay）
  • 1.1.2 亚马逊（Amazon）
  • 1.1.3 速卖通（AliExpress）
  • 1.1.4 Wish
  • 1.2 亚马逊平台的优势
  • 1.2.1 亚马逊平台体量最大
  • 1.2.2 亚马逊平台用户最优
  • 1.2.3 亚马逊平台规则最规范
  • 1.2.4 亚马逊平台平均利润率最高
  • 第2章 亚马逊平台账号概述和注册流程
  • 2.1 概述
  • 2.1.1 账号类型介绍
  • 2.1.2 公司全球开店计划账号注册所需资料
  • 2.2 公司全球开店计划账号注册流程
  • 2.3 账号注册步骤详解
  • 2.4 注册账号和二审的注意事项
  • 2.5 防止账号关联和确保账号安全
  • 2.6 影响账号安全的因素及风险防范建议
  • 2.7 平台收费
  • 2.8 收款账号
  • 第3章 卖家中心后台操作精要讲解
  • 3.1 卖家中心后台登录
  • 3.2 账号业绩通知的查看与处理
  • 3.3 商品发布与库存管理
  • 3.4 订单处理
  • 3.5 广告与促销
  • 3.6 数据报告
  • 3.7 买家消息
  • 3.8 万能的搜索框
  • 3.9 卖家信息设置与更改
  • 第4章 高效选品的底层思维和方法
  • 4.1 选品，运营中最重要的事
  • 4.2 亚马逊选品的三大底层思维
  • 4.3 选品中的8个注意事项
  • 4.4 选品时常见的误区与陷阱
  • 4.5 好商品、坏商品
  • 4.6 用商品评价评估法洞察市场容量
  • 4.7 做好竞品分析的关键三步
  • 4.8 选品过程中必须评估和记录的重点
  • 4.9 选品就是不断试错和试对的过程
  • 4.10 选品中评估竞品销量的4种方法
  • 4.11 高效选品的8种方法
  • 4.11.1 站内类目热卖二阶选品法
  • 4.11.2 优秀店铺交叉复制法
  • 4.11.3 类目纵深挖掘法
  • 4.11.4 1688跨境专供选品法
  • 4.11.5 行业大卖家新品跟进法
  • 4.11.6 供应商新品推荐法
  • 4.11.7 价格区间选品法
  • 4.11.8 国外社交媒体选品法
  • 4.12 如何从分析一款商品到评估一家店铺
  • 第5章 完美的商品优化全解方案
  • 5.1 用消费者的视角制定完美的商品优化方案
  • 5.1.1 商品优化之一——商品图片
  • 5.1.2 商品优化之二——商品标题
  • 5.1.3 商品优化之三——五行特性
  • 5.1.4 商品优化之四——商品描述
  • 5.1.5 商品优化之五——关键词及Search Term关键词
  • 5.1.6 商品优化之六——价格
  • 5.1.7 商品优化之七——库存数量
  • 5.1.8 商品优化之八——商品评价
  • 5.1.9 商品优化之九——商品问答（Q＆A）
  • 5.1.10 商品优化之十——面对移动端的优化思考
  • 5.2 商品优化应该保持的节奏和频率
  • 5.3 商品优化就是给用户讲故事
  • 第6章 亚马逊站内PPC广告的高阶玩法
  • 6.1 投放亚马逊站内PPC广告的意义
  • 6.2 站内PPC广告投放的前提条件
  • 6.3 PPC广告的设置方式
  • 6.4 站内广告设置中的细节提醒
  • 6.5 站内广告的展示位置及原理
  • 6.6 与广告竞价相关的几点解释
  • 6.7 广告关键词的筛选和关键词匹配类型选择
  • 6.8 广告节省策略：设置否定关键词和分时竞价
  • 6.9 正确解读广告数据，提升广告效用
  • 6.10 关键词质量得分和广告扣费算法
  • 6.11 广告之痛：广告运行中的4种情况及应对方法
  • 6.12 广告报表中ASIN码的解析与应对
  • 6.13 站内广告的必要性及广告的三重追求
  • 6.14 减少广告费的精准调整思路
  • 6.15 站内广告的优化策略和优化节奏
  • 6.16 投放广告的目标：做到“三个30%”是关键
  • 6.17 广告成本变高、转化率变差的原因
  • 6.18 从几个问题看广告投放策略
  • 第7章 跟卖的防范策略及应用技巧
  • 7.1 跟卖的概念
  • 7.2 商品被跟卖的后果
  • 7.3 防止被跟卖的方法
  • 7.3.1 尽早注册站点当地的商标
  • 7.3.2 进行GCID商标备案
  • 7.3.3 发邮件警告跟卖者
  • 7.3.4 下测试单，然后向亚马逊平台投诉
  • 7.3.5 以权利人的身份向亚马逊平台投诉
  • 7.3.6 以法律手段来威慑和驱赶跟卖者
  • 7.3.7 委托服务商协助驱赶
  • 7.3.8 独特的商品才是防跟卖的根本
  • 7.4 自我跟卖在运营中的应用
  • 第8章 多维度的亚马逊运营方法与技巧
  • 8.1 运营准备：拿到账号后，最该做什么
  • 8.2 快速提升销量的9条规则
  • 8.3 亚马逊店铺运营中重要的4件事
  • 8.4 亚马逊站内流量入口及获取方法
  • 8.5 运营中最重要的事，是排名卡位还是精打细算
  • 8.6 玩赚亚马逊，解读好3个排名是关键
  • 8.7 运营中应该关注大类目排名还是小类目排名
  • 8.8 亚马逊店铺运营中的注意事项
  • 8.9 导致销量下降的原因及应对策略
  • 8.10 低价、广告和增评的三位一体打造逻辑
  • 8.11 亚马逊店铺运营中的算数题
  • 8.12 精细化运营的核心4要素
  • 8.13 售价4.99美元还稳定盈利的运营策略
  • 8.14 团队是如何实现稳定盈利的
  • 第9章 运营中的爆款打造思路及螺旋式爆款打造法
  • 9.1 爆款打造离不开“选、推、守”
  • 9.2 螺旋式爆款打造法的背景
  • 9.3 卖家普遍采用的失效的打造逻辑
  • 9.4 螺旋式爆款打造思路
  • 9.5 螺旋式爆款打造模型
  • 9.6 螺旋式爆款打造过程中的节奏把握
  • 9.7 螺旋式爆款打造过程中的核心7要素
  • 9.8 螺旋式爆款打造模型中的问题
  • 9.9 42天螺旋式爆款打造实践
  • 9.10 站内广告在螺旋式爆款打造过程中的应用
  • 9.11 螺旋式爆款打造法在运营中的12个注意事项
  • 9.12 增长飞轮：螺旋式爆款打造法在运营中的应用
  • 9.13 中价位（售价20～40美元）商品的打造之道
  • 9.14 高价位（售价高于100美元）商品的打造之道
  • 9.15 限价商品的打造之道
  • 9.16 非刚需商品（铺货模式）的打造之道
  • 9.17 滞销商品的清货之道
  • 9.18 总结：爆款打造策略，适宜的才是最好的
  • 第10章 日常客服、差评应对与账号申诉
  • 10.1 日常客服的注意事项
  • 10.2 应对差评的5个方法
  • 10.3 账号申诉的思路与方法
  • 10.3.1 注意申诉时效
  • 10.3.2 全面分析问题
  • 10.3.3 制定行动方案
  • 10.3.4 申诉提交与跟进
  • 10.4 申诉邮件模板参考
  • 第11章 FBA发货的基本操作与技巧
  • 11.1 关于FBA发货
  • 11.1.1 什么是FBA发货
  • 11.1.2 FBA发货的利与弊
  • 11.1.3 FBA费用计算公式
  • 11.1.4 FBA发货注意事项
  • 11.1.5 FBA发货的头程物流选择
  • 11.1.6 FBA撤仓的3种方式对比
  • 11.2 新卖家有必要使用FBA发货吗
  • 11.3 新IPI分值下的应对策略
  • 11.4 亚马逊FBA轻小商品计划详解
  • 第12章 VAT税务相关事项
  • 12.1 关于VAT
  • 12.2 VAT税务中的常见问题
  • 第13章 常用邮箱列表及工具推荐
  • 13.1 亚马逊卖家常用邮箱列表
  • 13.2 亚马逊卖家常用工具推荐
  • 13.3 亚马逊卖家常用公众号推荐
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。