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102千字 字数
2024-05-01 发行日期
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主编推荐语

每一个强势品牌都有独特且极具竞争力的认知产品。认知产品，就是品牌定位。

内容简介

全书围绕体现企业独特优势的“认知产品”这一视角，帮助经营者从认识企业长处、发掘源点用户、洞察用户痛点、创建品牌认知、建立根据地市场等角度建立企业与外部市场的深度连接，并探讨了在不确定的竞争环境下，企业基业长青的三大核心法则：“他生”／“利他”是企业生存的根本；立足企业长处的差异化生存是企业生存的保障；经由“有效”实践习得的独特“我知”是企业生存的核心竞争力。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一 企业的命脉：“认知产品”
  • 推荐序二 “认知产品”是企业的生存之道
  • 推荐序三 我的“认知产品”实践故事
  • 前言
  • 导读 企业如何活下去
  • 企业战略的最高目标：活下去
  • 长久活法一：“他生”/“利他”是企业生存的根本
  • 长久活法二：立足企业长处的差异化生存是企业生存的保障
  • 长久活法三：深度挖掘经由“有效”实践习得的独特“我知”是企业生存的核心竞争力
  • 01 第一章 单一认知，多元经营
  • 第一节 经营者是否了解企业自身的长处
  • 通过市场表现来识别企业的长处
  • 通过审视传统的总结复盘来分析企业的长处
  • 通过“战术盘点”来理解企业的长处
  • 第二节 经营者是否了解企业的“顾客”
  • 能不能用大数据和“用户画像”来了解顾客
  • 用“关键少数”来了解顾客
  • 第三节 经营者是否了解企业的“产品”
  • 为什么我们对产品的了解往往浮于表面
  • 从用户进步角度来理解产品
  • 用战术盘点来理解产品
  • 02 第二章 什么是认知产品
  • 第一节 企业的成果是什么
  • 品牌认知是企业真正的成果
  • 认知成本是企业获得成果的最大障碍
  • 品牌认知的力量
  • 第二节 什么是品牌认知
  • 什么是品牌定位
  • 品牌认知的排他性与少数性
  • 关于多品牌战略
  • 第三节 品牌概念越大越好吗
  • 大概念的三大弊端
  • 差异化概念“宜小不宜大”
  • 第四节 如何定义认知产品
  • 认知产品的定义与命名
  • 03 第三章 为何要强推认知产品
  • 第一节 如何理解“满足顾客需求”
  • “满足顾客需求”就是“用不同产品满足不同顾客的不同需求”吗
  • 如何应对顾客需求的改变
  • 第二节 认知产品不清晰有何后果
  • 企业产品越多，品牌认知越不清晰
  • 第三节 如何用认知产品拓展新客户
  • 低价拓客法
  • 流量拓客法
  • 认知产品拓客法
  • 第四节 企业的聚焦与多元如何平衡
  • 认知的聚焦
  • 能力的聚焦
  • 顾客的聚焦
  • 干部的聚焦
  • 04 第四章 如何挖掘用户痛点，确定认知产品
  • 第一节 什么是用户痛点
  • 什么是不变的事物
  • 用户痛点的定义
  • 第二节 如何找到用户痛点
  • 通过深度调研挖掘用户痛点
  • 遴选支点战术，锁定用户痛点
  • 关注痛点品类与痛点焦虑
  • 第三节 什么是痛点定位法
  • 解读痛点定位
  • 痛点定位三步法
  • 第四节 如何推进落实认知产品
  • 正确理解认知产品所赋予的新概念
  • 从“活在当下”到“活到未来”
  • 第五节 案例分析：高和传媒如何确定其认知产品
  • 高铁电视的重新定位：讲品牌故事的平台
  • 高和传媒认知产品之历程一：城市讲旅游故事
  • 高和传媒认知产品之历程二：企业讲品牌故事
  • 高和传媒认知产品之历程三：城市讲招商故事
  • 高和传媒认知产品之历程四：企业家讲故事
  • 05 第五章 如何经营认知产品
  • 第一节 认知产品只是用来构建品牌认知的吗
  • 作为企业经营的主角，认知产品所承载的任务
  • 第二节 认知产品如何平衡当下与未来
  • 认知产品的当期收益与长期回报之间的平衡
  • 认知产品的高价与市场规模的平衡
  • 认知产品的投入与成本分摊的平衡
  • 认知产品的聚焦与多元经营的平衡
  • 第三节 如何构建企业产品结构的秩序和生态
  • 认知产品在品牌成长中的作用
  • 非认知产品的配角任务
  • 配套产品与周边产品的任务
  • 立足于认知产品发展独特的业务模式
  • 06 第六章 为何升级认知产品
  • 第一节 企业为何“加个不休”
  • 短板归因
  • 长处归因
  • 第二节 为何要在认知产品上做持续创新
  • 关于创新的若干认知误区
  • 在“不变”上做创新
  • 第三节 如何升级认知产品
  • 从“创造性转换”到“转换性创造”
  • 用“转换性创造”思维升级企业的创新思维
  • 第四节 品牌拓界有何原则
  • 品牌拓界原则一：主导原则
  • 品牌拓界原则二：信任原则
  • 品牌拓界原则三：英雄原则
  • 07 第七章 谁来负责认知产品
  • 第一节 量化考核如何落实到人
  • 从总量考核开始
  • 从KPI到OKR
  • “人”的哪些部分是不可量化的
  • 第二节 谁能负责认知产品
  • 谁在负责产品
  • 能对产品负责的人具备哪些特质
  • 经营者负责认知产品
  • 第三节 企业最重要的产品是什么
  • 用“人”成就“事”
  • 以“事”成就“人”
  • 经营者如何成就“人”
  • 人是起点，更是目的
  • 跋 “活”出企业自己
  • 如何活
  • 为什么活
  • 活得怎样
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。