书里谈到了谈判的三个维度，框架力、流程力、同理心。用最简单的话来说，谈判需要知己知彼，信息在谈判过程中非常重要，谁有更充分和更及时的信息，谁就有可能达成自己的目标。谈判还需要留在牌桌上，不要轻易放弃，永远留有余地，谈判是为了达成既有目标，其他的因素都可以向后排。谈判需要洞察对手，谈判是一种竞合游戏，双方不断的试探和博弈，最终可能达成双赢的局面，所以需要了解对手，不断互动。最终，我们需要的是一种良好的心态，既在谈判中坚持自己的利益，也在谈判中寻找合作的机会。

这本书从多个角度分析了谈判的技巧和策略，其中最令人印象深刻的是它提出的 “让对手获胜，让自己获益” 的理念。在谈判中，我们往往过于关注自己的利益，而忽略了对手的需求和感受。然而，真正的谈判高手懂得如何平衡双方的需求，使对手感到满意，同时也为自己争取到最大的利益。这种策略不仅有助于建立良好的合作关系，还能在长远的发展中带来更多的机遇。书中还详细阐述了谈判过程中的沟通技巧和心态调整。作者强调，成功的谈判者需要具备冷静、耐心和敏锐的观察力。在谈判中，我们不能轻易露出自己的底线，要学会在沟通中逐步试探对方的底线，从而找到双方都能接受的平衡点。同时，我们还需要学会控制自己的情绪，避免陷入情绪化的冲突中。此外，书中还提到了许多实用的谈判技巧，如如何制定有效的谈判策略、如何运用语言和声音来影响对方、如何借助外部因素来增强自己的谈判力等。这些技巧不仅适用于商业谈判，也可以应用于日常生活中的各种场合，如家庭沟通、朋友交往等。

哈佛大学商学院教授作品，内容均是有理有据，是常年学术研究的成果。然而它的巧妙在于使用实战案例进行解读。