战略，要的是清晰。除了要清楚明白的传递给公司股东、高管、干部、一般员工，也要能让客户、供应商能体会、能信任。所以不能太复杂，一定要简单。作者在书中开头就已经提到，通过简化战略，我们能使战略更强大。其中我觉得收获最大的，就是这个观念：很多最成功的公司关注的重点，都是如何保住自己在行业内的竞争地位，而不是提升整个行业的平均业绩。营收、获利能力靠后的公司，其公司所关注、所传达的信息，大都与行业的阻力有关。而高获利的企业，往往更加关注在自身的行为，是否比行业的外部环境具有更大的影响力。在那些能够创造卓越业绩的企业里，我们普遍可以看到上述思维方式，其中的原因有三个：第一，对于大部分行业来说，行业内部各企业间盈利能力的差异要大于行业间盈利能力的差异。也就是说，最好的商机永远是在现有的行业里，即使对于企业来说这有一定的难度。第二，好的行业基本面也同样意味着企业要进入这个有吸引力的行业，就需要付出高额的成本。第三，企业如果已经处于挣扎求生的状态，那么一味地强调行业的阻力只会打击员工的士气，且会进一步降低生产率。这会形成一种恶性循环。

价值棒 = 支付愿意 - 销售意愿阻力简单战略的核心就是做好定位取舍，引导投资，以让价值棒足够长，并具有合力一致性。从价值到价值网，连点成线地放大你的竞争优势。实际战略落地时，基于如下两大方法：用户价值链创造 = 消费决策过程 CDP + 用户旅程地图 UJM。通过细分用户群体为其创造不同价值曲线，即找出价值驱动因素，取舍优化与用户的每一个触点。书中第五章是重点和亮卡噗 ！基于用户价值服务，调整激发员工和供应商，特别要像对待用户一样，对待你的员工。这里第三章是重点。

书的结构对读者非常友好。面对复杂的战略议题，作者超越 “术” 的层面，更多从 “道” 的层面，去引导、塑造、养成习惯一个自然而然、本能性的思考战略问题的惯性思路。这种惯性，有助于跳脱多种多样的理论框架，思路 + 实际情况，形成正确而有一定自由感的方式基本思路、原则和方法：- 原则：基于价值产生战略，借助战略重点选择，构建企业的竞争优势（该原则与其他作品基本一样）- 思路：善于创造价值的公司，专注于：支付意愿、销售意愿  - 支付意愿：  - 销售意愿：促进销售工作，愿意承担的责任和代价 - 优势：  - 基于价值的战略，有助于引导企业找到潜在的业绩增长点和商机  - 注重以简单性传递战略，有助于产生广泛的理解、同频、支持和创意  - 有助于员工理解自己的所作所为与公司战略产生何种关联 - 做战略决策过程的 3 个重要选择：  - 在诸多选择中，仅对一小部分价值驱动因素进行投资，从而占据领先的竞争地位（价值驱动因素，是支付意愿和销售意愿的组成部分）  - 分析每个关键的价值驱动因素，深刻理解他们如何影响支付意愿和销售意愿  - 通过直观的图像，在组织内部将整个战略串联起来 - 提升支付意愿和销售意愿的主要手段：  - 创造更好的用户体验，提升用户愉悦感  - 提高财务业绩的历程始于创造具有差异化的价值（否则，价值棒越相似，越处于价格竞争）  - 让用户鼓掌欢呼的产品才是好产品（改变做产品的视角，从以功能为主，转向用户爽点为主）  - 围绕核心产品，配套互补品（规律分析、趋势分析、实验）  - 有舍有得，必须在某些方面做得差，才能在某些方面惊艳四座  - 为所有用户群体服务是不太可能的，选择必须重点服务的细分用户群体  - 通过价值曲线，在同一个维度看所有竞争对手，分析清楚整个行业，才能选择价值切口（找出价值驱动因素，取舍优化与用户的每一个触点）  - 像对待用户一样，对待员工，激发员工和供应商的协同