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135千字 字数
2022-05-01 发行日期
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主编推荐语

九格搭建决策“防护网”，看清复杂系统，打破决策盲区，在不确定下避免损失，提高胜率。

内容简介

随着各种数据库和算法模型的日益丰富，企业家们却发现自己迷失在这些决策工具中，更难正确评估和平衡影响决策的各种因素：专注精品策略就难以控制成本，放弃线下就会损失客户体验，雇用优秀人才多了就会占用现金流……

因此，当价格、需求、品牌、客户等诸多因素交织在一起，能否开启全局视角、打破决策盲区就成为胜败的关键。

在此情况下，网格决策法应运而生。它包含了企业经营中关键的9个因素，厘清了它们之间的相互关系，帮助你预测市场变化，评估和完善产品，并更有效地跨团队协作。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 引言
  • 第一部分 快道
  • 第一章 什么是网格决策
  • 希求性
  • 盈利性
  • 长期性
  • 结论
  • 第二章 掌握网格中的9个要素
  • 希求性
  • 盈利性
  • 长期性
  • 案例研究1——被成本拖垮的轮椅初创公司
  • 案例研究2：大众汽车如何应对排放危机
  • 第三章 网格决策的应用场景
  • 情景一：开创新企业
  • 情境二：评估现有企业
  • 情境三：对决策进行全盘考虑
  • 第二部分 深潜
  • 第四章 需求：让产品有吸引力且实用
  • 价值和信念
  • 目标
  • 壁垒
  • 关键问题
  • 第五章 竞争对手：最小化正面对抗的方法
  • 品类
  • 地域
  • 替代者和取代者
  • 关键问题
  • 第六章 产品：提高功能价值与符号价值
  • 价值源调色板
  • 客户体验
  • 品牌吸引
  • 关键问题
  • 第七章 收入：如何专注做利润高的产品
  • 收入模式
  • 价格
  • 销量
  • 关键问题
  • 第八章 议价能力：取得供需博弈的胜利
  • 与客户和供应商议价的能力
  • 规则和法规
  • 权力的悖论——一个警语
  • 关键问题
  • 第九章 成本：掌握成本比例与收支等式
  • 固定成本
  • 可变成本
  • 成本结构
  • 成本管理
  • 资本支出
  • 关键问题
  • 第十章 客户群：有效提高利润率的运营动作
  • 认知度
  • 客户获取
  • 客户保留
  • 客户获取与保留——该关注哪个？
  • 关键问题
  • 第十一章 可复制性：打造产品的“护城河”
  • 法律保护
  • 持久优势
  • 竞争者滞后
  • 尾声：网络效应
  • 关键问题
  • 第十二章 适应性：企业的长期主义
  • 现金状况
  • 可扩展性或能力
  • 复杂度和僵化度
  • 保持适应能力
  • 关键问题
  • 结语
  • 参考文献
  • 致谢
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出版方

中信出版集团

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