4.7 用户推荐指数
商业
类型
6.7
豆瓣评分
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118千字
字数
2017-01-01
发行日期
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主编推荐语
门店生态运营系统解析，你业绩井喷的方法，当今美容院至强、实战、落地运营指导手册！
内容简介
书中主要围绕美容院门店的业绩提升为核心话题，详细阐述门店运营管理中所遇到的各类典型问题，以及为了经营好门店需要执行的八大工作要素，从而帮助美容院经营者梳理思路，走出经营的误区，明确目标，找到自身发展瓶颈，建立合理的组织架构，优化产品结构，理顺销售策略、销售流程，重建顾客需求、客情等服务系统，让美容院的经营获得更大、更快、更健康的发展。
本书是美容院和化妆品公司的经营管理者改善业绩的利器，也是其他相关从业人员用以做好本职工作的必备读物。
目录
- 版权信息
- 序言一 有了专业还需要什么？经营
- 序言二 用实干赢得发展
- 序言三 什么叫真正的模式
- 序言四 美容院不只“赚钱”那么简单
- 序言五 持续成长从改变开始
- 前言
- 第1章 业绩不会无故井喷
- 3个月做一年的业绩？当然可以，而且没啥了不起
- 想要业绩？现在就给你
- 生态运营系统，让美容院业绩持续井喷的秘密
- 第2章 做业绩从哪里下手
- 做一个有目标的美容院
- 互为前提的局
- 破局不能从问题下手
- 第3章 高业绩的组织架构
- 从石墨到金刚石
- 有架构，无产能
- 职业卖手有多重要
- 警惕完美主义
- 第4章 选对产品，成功一半
- 开一家一流的美容院
- 选、选、选，乱花迷人眼
- 什么样的产品是一流的
- 大姐大是怎么选产品的
- 搭建产品架构
- 第5章 成交，总是死在成交的路上
- 一个项目营销失败的7种死因
- 卖手单次推销失败的7种死因
- 你是掰玉米的猴子吗
- 第6章 生态运营的销售主张
- 生于促，死于销
- 促销就像吸鸦片
- 需求是什么
- 美容院对顾客需求不了解的原因
- 第7章 客情，保障业绩的生产力
- 问世间（客）情为何物
- 伤（客）情三把刀
- 跟顾客谈“情”说“爱”
- 拓客，红旗不倒，彩旗飘飘
- 第8章 聚焦业绩目标不放松
- 聚焦你的目标做管理
- 聚焦你的目标做监控
- 聚焦你的目标做激励
- 第9章 让高业绩成为常态
- 高业绩如何成为常态
- 锻造一个群体的心灵
- 后记一 致我们的客户的公开信
- 后记二 百佬会简介
- 赞誉
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评分及书评
4.7
29个评分
- 给这本书评了5.0
做美容养生店的这本书值得一看
给这本书评了4.0美容院生态运营本书以聚焦答案的思维，来循序渐进建立一个店的健康运营管理，它不仅是解决问题，更是讲述如何建造一个店的健康运营发展模式！解决目前我团队存在的一些问题。让销售回归营销的本质，用商品或服务的价值来满足顾客需求，而非价格的优惠
给这本书评了5.0完整的美容院的经营逻辑做为美业人，读后很有启发其中运营逻辑部分已实践有效推荐美业人阅读
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出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
