4.3 用户推荐指数
管理学
类型
可以朗读
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269千字
字数
2024-04-01
发行日期
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主编推荐语
14条“客户开发宣言”助力你创办出色的企业。
内容简介
所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场。看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的，换句话说，时尚必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。
本书是一本指导你逐步实现初创企业步入正轨、有效运营的全面、详尽的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室，接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。
目录
- 版权信息
- 赞誉
- 如何阅读本书
- 序言
- 此书为谁而作
- 导论
- 第一部分 入门知识
- 第1章 通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版
- 第2章 实现顿悟之路：客户开发模型
- 附录2A 客户开发宣言
- 第二部分 第一步：客户探索
- 第3章 客户探索简介
- 第4章 客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设
- 第5章 客户探索第二阶段：走出办公室测试问题——客户是否关注
- 第6章 客户探索第三阶段：走出办公室测试产品解决方案
- 第7章 客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续
- 第三部分 第二步：客户验证
- 第8章 客户验证简介
- 第9章 客户验证第一阶段：做好销售准备
- 第10章 客户验证第二阶段：走出办公室销售
- 第11章 客户验证第三阶段：产品开发和企业定位
- 第12章 客户验证第四阶段：调整或继续
- 第四部分 核查清单
- 附录A 术语表
- 附录B 如何建立网络初创企业：简单回顾
- 致谢
- 作者简介
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评分及书评
4.3
3个评分
出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
