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108千字 字数
2023-05-01 发行日期
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主编推荐语

流量稀缺时代的企业级打法，源自创业企业家的实践心得。

内容简介

本书针对企业在流量获取难、获取成本高等方面的问题，提出了破局转型的系统解决方案。本书主要包含两部分内容，分别是聚焦“增长逻辑”和“操作模型”。

其中，增长逻辑，主要从企业管理者的高度，阐述流量经济的底层逻辑、下半场与流量博弈的实践框架和极易产生的认知误区，旨在行动之前，打破思维定式，避免踩坑；操作模型则主要从团队运营的角度，讲解流量获取和留存的各环节逻辑、岗位要求、方式方法等，既便于负责人了解全局，又方便团队作为参考以开展日常工作。

目录

  • 版权信息
  • 自序 每粒微光，都能闪耀
  • 前言 短视频流量破局的系统解决方案
  • 第一章 流量就是生意
  • 1. 增长出问题，先查流量入口
  • 友邻优课，3个月达百分之百增长
  • 症结：流量的入口迁移了
  • 动作：转战短视频流量入口
  • 2. 机会等于供给跟上注意力的转移
  • 从失业语文老师，到年入800万元的在线阅读营
  • 3. 流量“池”思维
  • 选在哪里开店？
  • 好流量池的标准
  • 要点回顾
  • 第二章 “三粉飞轮”增长模型
  • 1. “三域”与“三粉”
  • 2. “三粉飞轮”：涨粉创收发动机
  • 3. 私域是达成效果的关键
  • 4. 裂变的有效方式
  • 赢得信任的两个保障
  • 让转介绍“纵享丝滑”
  • 发朋友圈：“一加一减”
  • 5. 如何解决私域运营成本高的问题
  • 客户员工化：私域运营的“飞轮”
  • 为什么能做到客户员工化
  • 6. 专业的人做专业的事
  • “御驾亲征”的坑
  • 四大举措，扭转乾坤
  • 7. 降本增效的飞轮循环
  • 要点回顾
  • 第三章 短视频流量下半场的博弈
  • 1. 流量红利的新面孔
  • 如何理解流量红利
  • 流量是否真的见顶了
  • 2. 存量博弈：更精致的吆喝
  • 商业场景：在迪士尼乐园里开店
  • 情绪价值：“四声五感”
  • 内容进阶三步法
  • 克服手机屏幕的“水土不服”
  • 定位：找到流量洼地
  • 下一个大风口在哪里
  • 3. 现在入场晚不晚
  • 后发者的优势
  • 警惕“后发陷阱”
  • 要点回顾
  • 第四章 短视频平台的差异与选择
  • 1. 抖音：短视频赛道的领军者
  • 2. 快手：扎根于下沉市场
  • 3. 小红书：精致女性聚集地
  • 4. 微信视频号：未来无限可能的潜力股
  • 5. 哔哩哔哩（B站）：二次元年轻人的领地
  • 6. 务实的平台选择策略：一稿多发
  • 要点回顾
  • 第五章 短视频篇
  • 1. 短视频流量团队的岗位分工
  • 2. 视频流量团队的工作流程
  • 3. 项目负责人的工作
  • 账号定位
  • 账号起名
  • 账号注册准备
  • 账号装修
  • 付费助推
  • 4. 编导的工作
  • 平台的内容推荐机制
  • 爆款产生的底层机制
  • 违规和限流
  • 如何做爆款选题
  • 呈现形式
  • 文案脚本结构
  • 5. 出镜主播的工作
  • 固定单主播
  • 多主播轮替
  • 6. 摄像师与剪辑师的工作
  • 器材选择
  • 摄像师
  • 剪辑师
  • 7. 粉丝运营的工作
  • 作品的发布
  • 粉丝互动
  • 要点回顾
  • 第六章 直播篇
  • 1. 直播相当于开一家超级门店
  • 2. 带货模式：你是一家什么店
  • 达人直播
  • 商家自播
  • 直播的人、货、场匹配
  • 3. 直播间流量
  • 短视频流量
  • 直播推荐流量
  • 付费流量
  • 私域流量
  • 4. 直播带货的团队配置
  • 5. 短视频、直播与私域
  • 要点回顾
  • 第七章 私域篇
  • 1. 私域的三重作用
  • 降低成交难度，提高成交概率
  • 提升竞争力
  • 成为翻身本钱，度过危机
  • 2. 私域的主战场
  • 3. 将公域粉丝导流到私域上的方法
  • 4. 私域的合作价值
  • 5. 微信私域营销的业绩自动结算系统
  • 6. 私域的寿命
  • 要点回顾
  • 第八章 拥抱变化，穿越周期
  • 1. 三步开启新周期
  • 直面现实，发现问题
  • 走出孤岛，开放协作
  • 拥抱变化，驶入新周期
  • 成功“刷新”的三个条件
  • 2. 创业者的自我修炼
  • 创业不是享受，焦虑是常态
  • 3. 认知和实践，两条腿走路
  • 德鲁克的“灵魂之问”
  • 拾光文化：四阶进化论
  • 4. 找到好合伙人，一起战斗
  • 好合伙人的三个关键词
  • 不同身份的优势
  • 要点回顾
  • 尾声 最好的时机就是现在
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。