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主编推荐语

流量稀缺时代的企业级打法,源自创业企业家的实践心得。

内容简介

本书针对企业在流量获取难、获取成本高等方面的问题,提出了破局转型的系统解决方案。本书主要包含两部分内容,分别是聚焦“增长逻辑”和“操作模型”。

其中,增长逻辑,主要从企业管理者的高度,阐述流量经济的底层逻辑、下半场与流量博弈的实践框架和极易产生的认知误区,旨在行动之前,打破思维定式,避免踩坑;操作模型则主要从团队运营的角度,讲解流量获取和留存的各环节逻辑、岗位要求、方式方法等,既便于负责人了解全局,又方便团队作为参考以开展日常工作。

目录

  • 版权信息
  • 自序 每粒微光,都能闪耀
  • 前言 短视频流量破局的系统解决方案
  • 第一章 流量就是生意
  • 1. 增长出问题,先查流量入口
  • 友邻优课,3个月达百分之百增长
  • 症结:流量的入口迁移了
  • 动作:转战短视频流量入口
  • 2. 机会等于供给跟上注意力的转移
  • 从失业语文老师,到年入800万元的在线阅读营
  • 3. 流量“池”思维
  • 选在哪里开店?
  • 好流量池的标准
  • 要点回顾
  • 第二章 “三粉飞轮”增长模型
  • 1. “三域”与“三粉”
  • 2. “三粉飞轮”:涨粉创收发动机
  • 3. 私域是达成效果的关键
  • 4. 裂变的有效方式
  • 赢得信任的两个保障
  • 让转介绍“纵享丝滑”
  • 发朋友圈:“一加一减”
  • 5. 如何解决私域运营成本高的问题
  • 客户员工化:私域运营的“飞轮”
  • 为什么能做到客户员工化
  • 6. 专业的人做专业的事
  • “御驾亲征”的坑
  • 四大举措,扭转乾坤
  • 7. 降本增效的飞轮循环
  • 要点回顾
  • 第三章 短视频流量下半场的博弈
  • 1. 流量红利的新面孔
  • 如何理解流量红利
  • 流量是否真的见顶了
  • 2. 存量博弈:更精致的吆喝
  • 商业场景:在迪士尼乐园里开店
  • 情绪价值:“四声五感”
  • 内容进阶三步法
  • 克服手机屏幕的“水土不服”
  • 定位:找到流量洼地
  • 下一个大风口在哪里
  • 3. 现在入场晚不晚
  • 后发者的优势
  • 警惕“后发陷阱”
  • 要点回顾
  • 第四章 短视频平台的差异与选择
  • 1. 抖音:短视频赛道的领军者
  • 2. 快手:扎根于下沉市场
  • 3. 小红书:精致女性聚集地
  • 4. 微信视频号:未来无限可能的潜力股
  • 5. 哔哩哔哩(B站):二次元年轻人的领地
  • 6. 务实的平台选择策略:一稿多发
  • 要点回顾
  • 第五章 短视频篇
  • 1. 短视频流量团队的岗位分工
  • 2. 视频流量团队的工作流程
  • 3. 项目负责人的工作
  • 账号定位
  • 账号起名
  • 账号注册准备
  • 账号装修
  • 付费助推
  • 4. 编导的工作
  • 平台的内容推荐机制
  • 爆款产生的底层机制
  • 违规和限流
  • 如何做爆款选题
  • 呈现形式
  • 文案脚本结构
  • 5. 出镜主播的工作
  • 固定单主播
  • 多主播轮替
  • 6. 摄像师与剪辑师的工作
  • 器材选择
  • 摄像师
  • 剪辑师
  • 7. 粉丝运营的工作
  • 作品的发布
  • 粉丝互动
  • 要点回顾
  • 第六章 直播篇
  • 1. 直播相当于开一家超级门店
  • 2. 带货模式:你是一家什么店
  • 达人直播
  • 商家自播
  • 直播的人、货、场匹配
  • 3. 直播间流量
  • 短视频流量
  • 直播推荐流量
  • 付费流量
  • 私域流量
  • 4. 直播带货的团队配置
  • 5. 短视频、直播与私域
  • 要点回顾
  • 第七章 私域篇
  • 1. 私域的三重作用
  • 降低成交难度,提高成交概率
  • 提升竞争力
  • 成为翻身本钱,度过危机
  • 2. 私域的主战场
  • 3. 将公域粉丝导流到私域上的方法
  • 4. 私域的合作价值
  • 5. 微信私域营销的业绩自动结算系统
  • 6. 私域的寿命
  • 要点回顾
  • 第八章 拥抱变化,穿越周期
  • 1. 三步开启新周期
  • 直面现实,发现问题
  • 走出孤岛,开放协作
  • 拥抱变化,驶入新周期
  • 成功“刷新”的三个条件
  • 2. 创业者的自我修炼
  • 创业不是享受,焦虑是常态
  • 3. 认知和实践,两条腿走路
  • 德鲁克的“灵魂之问”
  • 拾光文化:四阶进化论
  • 4. 找到好合伙人,一起战斗
  • 好合伙人的三个关键词
  • 不同身份的优势
  • 要点回顾
  • 尾声 最好的时机就是现在
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评分及书评

4.1
7个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    4.0
    原来粉丝也分群体

    这本书的内容我觉得可以分为两个主要的部分,每个部分都有其独特的价值和重要性。第一个部分主要探讨了作者的创新理论 “三粉飞轮增长模型”。在这个模型中,作者将短视频视为一种商业工具,而变现则是他的主要目标。这个模型的核心是三个关键的粉丝群体:泛粉、粉丝和铁粉。在商业模型中,这三个粉丝的角色和影响力是如何的?他们如何从一个完全陌生的人变成知道企业是谁,了解企业的业务的人,再到转化为私域好友,最后信任并愿意付费成为客户的过程。这个三粉飞轮模型被作者巧妙地构建出来,从理论上看是完全成立的。而且,作者还用自己的账号和其他账号进行了测试,证明这个模型是完全可行的,我们可以直接借鉴和应用。第二个部分是对短视频从头到尾的详细解析。这部分内容包括了流量的来源、直播间的运营、直播团队的搭建、流量的投放策略,甚至包括如何将流量转化为私域用户以及如何维护和管理这些用户,如果想要了解关于短视频的任何知识,只需要查阅目录就可以找到相关的章节进行深入学习。总的来说,这本书的内容非常丰富和实用,如果要做一家企业的短视频账号,这本书真的应该是当作教材来读。短短 200 多页,把整个企业的短视频逻辑梳理的很清晰,非常值得一读的书。

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0

      肖老师的书籍必读,教培行业大佬,功底非常扎实,运营能力精细,这本流量飞轮,是教培大运营三池逻辑的延续,对应三域、三粉逻辑,将流量获取形成飞轮系统,实现客户撬动客户的增强回路,低成本获客、曝光,实操性极强,章节末还设置了回顾,配备思维导图方便读者反复阅读,常学常新!

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        评论

      出版方

      机械工业出版社

      机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。