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176千字
字数
2020-12-01
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主编推荐语
本书全面深入介绍汽车营销理论和策略，结合国内市场现状，适用于高职院校相关专业教学。
内容简介
本书详细介绍了汽车营销理论与历史演变、汽车营销环境与应对策略、汽车市场调研与市场预测、汽车购买动机与购买行为、汽车市场细分与目标定位、产品决策及其新产品营销、汽车定价策略与价格调整、汽车销售渠道和关系管理、汽车促销组合与活动策划、国际汽车市场与营销策略。本书采用模块化结构，任务引领。在教学过程中，强调混合教学法等现代教学手段的应用，强调学生的主体作用与自适应学习。在任务实施中，强调学生应对未来岗位基本技能的培养。在教学评估上，强调平时为主、任务实施为主，学生个人、任务小组和教师相结合的评估方法。所有这些安排都是为了实现“产业”与专业结合的生动场景，引导学生在边学边做的专业场景中愉快学习，有效学习。本书在编写过程中注重结合我国汽车市场的发展现状，尽力反映我国汽车市场的未来趋势，充分理解高职高专学生的学习特点，力求做到理论表述清晰简洁，内容安排生动活泼、清晰易懂，在实务操作上有章可循，重在培养学生的综合素养和职业能力。全书内容通俗易懂，深入浅出，适合作为高等职业院校汽车营销与服务、汽车检测与维修技术、汽车运用与维修技术等专业教材。
目录
- 封面
- 书名页
- 版权
- 前言
- 目录
- 模块一 汽车营销理论与历史演变
- 任务一 汽车市场营销基本理论
- 一、汽车产品的社会经济价值
- 二、我国汽车市场的发展趋势
- 三、汽车市场概念与基本分类
- 四、市场营销概念与历史演变
- 任务二 汽车市场竞争与营销创新
- 一、汽车市场面临的创新任务
- 二、汽车市场营销价值链创新
- 三、几种创新的市场营销理论
- 模块二 汽车市场营销环境分析与应对策略
- 任务一 汽车市场营销环境分析
- 一、汽车市场营销的微观环境
- 二、汽车市场营销的宏观环境
- 任务二 汽车市场营销环境应对策略
- 一、市场营销环境的普遍特点
- 二、市场营销环境的不同对策
- 三、营销环境管理的SWOT分析
- 模块三 汽车市场调研与市场预测
- 任务一 汽车市场调研
- 一、汽车市场调研的基本概念
- 二、汽车市场调研的基本程序
- 三、几种不同目的的市场调研
- 任务二 汽车市场预测
- 一、汽车市场预测的基本概念
- 二、汽车市场预测的基本步骤
- 三、汽车市场预测的主要方法
- 模块四 汽车购买动机与购买行为分析
- 任务一 汽车购买动机与购买决策
- 一、多元汽车产品与购买行为
- 二、影响购买行为的基本因素
- 三、汽车消费市场与购买行为
- 四、汽车购买行为的基本模式
- 五、汽车购买行为的特征分析
- 任务二 汽车组织用户的行为特征
- 一、汽车组织市场的购买行为
- 二、汽车组织市场的客户开发
- 模块五 汽车市场细分与目标定位
- 任务一 汽车市场细分与定位策略
- 一、汽车市场细分前提与作用
- 二、汽车市场细分依据与原则
- 三、汽车市场细分的主要方法
- 四、反细分策略以及定制营销
- 五、汽车市场细分的基本步骤
- 任务二 目标市场选择与市场定位
- 一、汽车目标市场选择与评估
- 二、汽车目标市场的定位策略
- 模块六 产品决策及新产品营销
- 任务一 汽车产品决策与营销策略开发
- 一、产品整体概念及基本构成
- 二、汽车产品组合与四个变数
- 三、产品生命周期与阶段特征
- 任务二 汽车新产品开发及营销
- 一、汽车新产品开发及作用
- 二、汽车新产品的分类与特征
- 三、新产品开发方式及策略
- 四、汽车新产品的定位与推广
- 模块七 汽车定价策略与价格调整
- 任务一 汽车价格体系与定价策略研究
- 一、汽车定价策略的基本概念
- 二、汽车价格构成与价格体系
- 三、汽车定价过程的六个步骤
- 四、影响汽车定价的关键因素
- 五、汽车产品定价的主要目标
- 六、汽车产品定价的基本方法
- 七、汽车产品定价的基本策略
- 任务二 汽车产品价格的调整策略
- 一、价格意识与产品价格调整
- 二、汽车产品价格调整策略
- 三、汽车产品价格的竞争策略
- 模块八 汽车销售渠道管理
- 任务一 汽车销售渠道与功能类型分析
- 一、汽车销售渠道与制约因素
- 二、汽车销售渠道的类型选择
- 三、汽车销售渠道的强大功能
- 四、汽车经销企业的重要作用
- 五、汽车中间商及主要类型
- 六、汽车分销系统的类型特征
- 七、汽车销售渠道的历史演变
- 八、汽车经销商的评估与选择
- 九、汽车销售渠道的诊断与管理
- 任务二 汽车销售渠道的管理任务
- 一、汽车销售渠道的成员管理
- 二、汽车厂商合作关系的管理
- 模块九 汽车促销组合与活动策划
- 任务一 汽车市场促销与促销组合认知
- 一、汽车促销组合与工具选择
- 二、汽车营业推广的主要特点
- 三、汽车人员推广的主要特点
- 四、汽车公共关系的主要特点
- 五、汽车广告促销的主要特点
- 任务二 汽车促销活动策划
- 一、汽车营销策划的基本概念
- 二、汽车营销策划的七大环节
- 三、汽车促销活动的策划过程
- 四、几种典型促销活动的策划
- 五、促销活动中的客户邀约
- 模块十 国际汽车市场营销策略
- 任务一 国际汽车市场的环境分析
- 一、国际汽车市场的营销概述
- 二、国际汽车市场的环境分析
- 三、国际汽车营销的市场细分
- 任务二 国际汽车市场营销实务
- 一、国际汽车营销的主要形式
- 二、国际汽车进出口营销实务
- 三、国际汽车市场的营销策略
- 封底
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
