传播学 类型
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112千字 字数
2021-04-01 发行日期
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主编推荐语

企业营销、个体创业、素人卖货，直播电商时代不可或缺的实践指南。

内容简介

2020年，直播电商成为最火爆的新零售模式，且影响深远。

消费者已养成云逛街习惯，个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会，跻身其中。

站稳“短视频+直播”赛道精准卖货，正在改变商业生态，直播互联网时代已经到来，直播不是风口，而是常态。

本书讲述直播电商的四大关键步骤，从树立人设到内容引流，从选择商品到设计直播场景、话术和价格策略，逐一详细阐释。

总结成功案例的过人之处，融入整体逻辑框架之中，这是一本直播电商的实战手册。

目录

  • 版权信息
  • 推荐语 Recommends
  • 序言 Foreword
  • 第一章 直播的逻辑
  • 直播电商是新零售变革的新物种
  • 大明星就能做好直播吗？
  • 小人物也能做好直播吗？
  • 谁最终会受益于直播红利？
  • 决胜直播间的四大关键步骤
  • 第二章 定位人设
  • 建立你的信任通行证
  • 没有精准的客户定位必定翻车
  • 仅有娱乐精神是不够的
  • 激光一样的人设，才能让人记住你
  • 让人多看到你
  • 熟悉？再多点儿好奇！
  • “驯养”你的客户
  • 找到客户认知的价值锚点
  • 关键人物法则
  • 建构私域流量池
  • 第三章 精准选品
  • “稀缺”才是打开客户欲望的按钮
  • 定价是艺术，更是技术
  • 选品：耐用品VS.快消品
  • 让你的对手无法追赶
  • 瞄准一个大靶子
  • 如今，是人人悦己
  • “名特优”一条龙
  • 直播间有没有品牌感？
  • 引流款、话题款、常规款、利润款怎么配比？
  • 第四章 疯传作品
  • 戳中人心的八大原力
  • 如何形成冲突、引发关注？
  • 如何引发持续观看的兴趣？
  • 如何刺激观众的行动欲望？
  • 没有指令，怎么会快速行动？
  • 紧紧握住赢钱按钮
  • 第五章 爆单播品
  • 收人、收心、收钱、收魂
  • 锚点战术：没有比较，就没有决策
  • 组合套餐：“划算、划算、真划算”组合
  • 多巴胺战术：抢不到的，才是真快乐！
  • 卡脖子战术：秒杀“三限”
  • 逼单话术：让菜鸟成大神
  • 羊群效应：像磁铁魔力般吸引人
  • 自我驱动：羊群再次回来
  • 打一场直播的“胜算之战”
  • 直播团队的人员配置、任务分工和直播流程
  • 第六章 高手的成长路径
  • 不要浪费任何一次危机——林清轩直播带货
  • 垂直头部主播——酒仙网拉飞哥
  • 美妆大号——大分子实验室顾博
  • 淘宝、抖音、快手、微信直播间的异同
  • 后记 Afterword
  • 参考资料 References
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评分及书评

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出版方

光尘文化

光尘刻书馆，是互联网头部内容提供者“帆书（原樊登读书）”旗下的出版和图书营销品牌。光尘刻书馆致力于在全球范围内遴选好书、传播好书。光尘图书品类包括小说、哲学社科、个人成长、科普读物、亲子家庭、心理学等。作为一个年轻的文学品牌，我们致力于从全世界范围内遴选好故事，讲述那些普通人的欢喜悲愁，我们相信，每个人的一生，都是一部传奇。