#管中窥豹读书计划第 422 本 #《成为独角兽》📕“最打动人心的企业卖的不是‘更好’，而是‘不同’。” 这种不同，在技术行业或许叫 “颠覆”，或许叫 “创新”，但不得不承认的是，每一种创新都来之不易，每一次创新都让人倍感困惑又欣喜若狂。这条路也许异常艰辛，但人们前赴后继，这是创新的魅力，也是创新的意义。📕品类王不只是发明点什么再卖给消费者，它们制造的产品或提供的服务不只是对现有商品或服务的逐步改进。最打动人心的企业卖的不是 “更好”，而是 “不同”。它通过一种全新的视角，它们改变了我们对世界的现有看法，它们让之前的做法显得过时、笨拙、低效、昂贵或麻烦。📕在今天的世界，数据就是一切。通过平台上的所有交易数据，亚马逊获得了洞见用户、库存和价格等一切事物的宝贵能力。优步上的每一次用车，Netflix 上的每一部电影选择，Salesforce 上的每一条记录，都具有这样的价值。随着品类王积累的数据不断增多，数据本身成为竞争优势 —— 成为其他竞争者难以跨越的鸿沟。📕我们回到大脑科学和认知偏差。从转换思维到改变购买行为，人们需要一定的时间。这是由我们的大脑对新问题和新方案的接受速度决定的。这个速度取决于问题的大小。关键在于定义品类、发展品类、改变消费者看待问题和方案的方式，这总是需要时间的，而且以年为单位。📕iPad 不是笔记本电脑，也不是手机。它解决了一个 “移动 — 社交 — 云时代” 的新问题：人们需要一款能随身携带的设备，用它看照片、购物、看杂志，或者在脸书上闲逛。它不必像笔记本电脑一样大而强，但是它的屏幕必须比手机大。乔布斯有目的、有决心、有策略地创造了一个新品类，并从第一天起就把 iPad 推上王座。产品本身不是苹果公司的战略，增加某种软件的销售也不是，创造品类才是。

《成为独角兽》首先，是品类王的投资逻辑和成长规律，目前硅谷顶级创投机构的一个投资共识，那就是共同打造一家企业，帮它成为品类王，甚至成为独角兽公司。这就意味着，创业者需要让自己具备成为品类王的潜质。而作者研究发现品类王的成长有规律，一般在公司创立之后的 6-10 年上市，更容易成为独角兽。接着，分享了挖掘一个新品类的两种途径，分别是市场洞见和技术洞见。一个是从市场出发寻找技术，另一个是从技术出发寻找市场。然而，要想成为品类王，仅仅有这两种洞见还是不够的，还需要进行品类设计。最后，把品类打造为品类王的方法，一是讲好品类故事，二是打好闪电战。这两件事本质上是做品类传播，品类故事是传播的内容，闪电战是传播的方式。闪电战不是打完一场就结束了，而是要反复持续的打，这样才能保证品类王的主宰地位。在本书的结尾，作者还提到，我们所说的品类思维和品类设计，对我们个人发展也是同样适用的。每个人也应该成为某个品类的第一。公司品类设计一般从市场洞见或者技术洞见开始，而个人品类设计也类似，你可以找到一个新需求去打造你的技能，或者根据你的技能找到一个新需求，核心是技能和需求的匹配。你应该把自己的职业看成精心设计的事情，你所做的每一件事都有助于你这个品类的核心技能的发展，都有助于你成为这个品类的品类王。

整体框架层面，涉及：产品开发洞见、痛点问题定义、产品设计、品类设计、公司设计、理念塑造、传播，相当全面。但该书的精髓，在于开发早期产品之前，进入一个新领域之前，提前进行品类设计。这个提前首先来源于洞见。作者给出四个维度：1. 市场空白、需求侧未满足 2. 高增长、高容量赛道，基于数据分析挖掘 3. 旧技术的新用途 4. 文化、地缘、技术相结合的本地化应用洞见最终要落地到品类设计。这个设计涵盖三个启发：其一：区分更高与不同。第一类是跟着市场走，以用户反馈为中心，让产品成为更好的选择。 第二类是领着市场走，以品类发展为中心，让产品成为唯一的选择。其二：定义新的市场。这部分虽然虚，但是是给企业的格局开路，为增长提高天花板。新的市场，是需要以挑战者、颠覆者、革新者的身份介入，夸张的摆出问题。举例如特斯拉，加速世界向清洁能源转型。为品类瞄准新问题和大问题。其三：闪电战。与经典作品《跨越鸿沟》不约而同，抢先定义品类，要实现尽快从早期市场向主流市场跨越（大部分倒在鸿沟里）这个跨越涉及：① 目标用户足够精准，目标市场足够精准，精准到公司所有资源聚焦后，能撬动（撬不动，应该继续细分，分到能撬动为止）。②资源聚焦，寻求局部以多胜少。与《跨越鸿沟》不同，该书侧重指出，先从劫持入手。劫持是从放大品类问题开始，再宣传产品或服务。而劫持的作用，是通过公关手段，与大公司、大活动、大新闻绑定。