我们在社会上就要与人合作 成败得失 那是家常便饭这本书给你一个将军的视角来思考正确的方向和做正确的事的方法这里其实是两个问题，一个是心理状态问题，一个是能力问题。对于心理状态问题，销售人员必须明白，销售天生就是一个概率上的成功事件，必然是有失败也有成功，我们要客观看待它。对于能力问题，则要通过技能的提升，通过向最佳实践学习，通过分层分类，找到目前能力最适合的客户类型，进而提升成功概率。

能牵引你的神经不断着把精力投注在业务里面，用心做好每一件事情，其实就是一号位该做的，当然，这里面也尝试了很多，完全基于销售思路维度，进而得出的解决方案。不过补充一点，那就是一号位还要去不断探索商业上的蓝海，这样才能更加凸显出自己的特质，将优势不断地放大，进入到良性循环当中。正向的销售一定能获得大家的好评，虽然市场上劣币驱逐良币，但是我们一定要不忘初心。

“宏观” 和 “微观” 通常在哲学、经济、科学领域使用，也是在学习工作中强调较多的视角。不过在宏观和微观之间，一种叫 “中观” 的能力往往容易被忽略。“中观” 是什么？中观是对宏观的拆解，也是对微观的抽象。实际上，中观往往是销售一号位最需要强调的核心能力。在日常工作中常常出现这样的情况，有人描述政策、经济、社会、科技变化等宏观后，紧接着开始讲着手的具体事项，而这个过程就可能在中观维度存在不足。