《商界》2021 年 11 期，这期杂志中好几个主题都相当不错，我就简单提一点。《00 后 “消失” 在招聘会》对于 “00 后” 来说，“打工” 是不可能的。说好的就业形势严峻呢？7 月份中国人民大学中国调查与数据中心对 1.6 万名应届毕业生问卷调查结果显示，今年高校毕业生的就业意向呈现出 “三多” 趋势。考公务员的增多。国内外选择继续升学的增多。自主创业多，27.5% 的毕业生有自主创业或从事自由职业的打算。总之一句话 —— 打工是不可能打工的。另外在《能源危机或致全球类滞胀》这篇文章中，提到了一个名词:『戴维斯双击』, 我补充说明一下。戴维斯双击是一种交易时机的选择理论大概意思就是指在低市盈率 (PE) 买入股票，待成长潜力显现后，以高市盈率卖出，这样可以获取每股收益（EPS）和市盈率 (PE) 同时增长的倍乘效益。举两个例子：1. 老戴维斯 1950 年买入保险股时 PE 只有 4 倍，10 年后保险股的 PE 已达到 15 倍至 20 倍。也就是说，当每股收益为 1 美元时，戴维斯以 4 美元的价格买入，当每股收益为 8 美元时，一大批追随者猛扑过来，用 “8*18 美元” 的价格买入。由此，戴维斯不仅本金增长了 36 倍，而且在 10 年等待过程中还获得了可观的股息收入。2. 巴菲特 1988 年买入可口可乐时候，当时的市盈率是 15 倍，而到 1998 年，可口可乐市盈率到达 45 倍，翻了 3 倍；同期可口可乐净利润的提升是 3.94 倍，这笔投资让巴菲特赚了 3*3.94＝11.82 倍。

这期里面的三个案例印象深刻：蜜雪冰城、恒大和晓彭肥肠鸡，他们分别对应的速度就是：快速、超速和慢速。蜜雪：一家小店，只要想极速扩张，那么管理的天花板就会很快到来，这种案例前赴后继。快速甩掉过去倚重的元老加盟商，甚至过河拆桥，一心追求数字，在商业版图里，口碑越来越差，那结尾一定是黯淡。恒大：这样的生意人，从今年起，有一个算一个，都有机会让他们裸泳。晓彭：做餐饮，就是急不得，得一点点做起，得从后厨做起。这种质朴的生命力正在被召唤，这样的 “好人” 赚钱的时代，真是正常得让人感觉挺阳光。就像开车，开得快的人总想开得更快，已经超速的人更是沉湎于自嗨，而慢速的司机总是不忘多看看红绿灯和行人。开快了自然容易出事，等到他们看到慢车已经顺利到达终点，他们就会感叹：你大爷还是你大爷，原来您才是 “光速” 啊。

一本杂志一点收获从 “人” 的角度来看新零售从 “人” 的角度来看新零售，有 4 件事情非常重要：流量、转化率、客单价和复购率。万变不离其宗。用例子解释一下这 4 个概念：比如，你开了一家服装店，有多少人会路过你的店铺，用互联网语言解释叫 “流量”，用线下语言解释叫作 “人流”；你当然希望在流量多的地方开店，但流量多的地方租金肯定会很高，这就是 “流量成本”；如果每路过 100 个人里有 30 个人在你的店里消费，互联网语言解释叫 “转化率”，用线下语言解释叫作 “成交率”；当你通过一些活动使消费者购买了你的商品后觉得很好，过几天又来购买，就获得了消费者的 “复购率”；而 “客单价” 则是消费者在买这个商品时，随带着买了别的商品。从 “人” 的角度来说，所谓新零售就是要分别想办法提高这 4 个参数。如何做到呢？大致可以概括为利用口碑经济提高流量、社群营销提高转化率、会员经营提高复购率、大数据圈定提高客单价等方式，最终目的达到人群和产品的精准匹配。新零售是信息流、资金流和物流的万千组合；新零售是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率；新零售是设计、制造、供应链，B2B2C 的整个环节不断提高。