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111千字 字数
2018-08-01 发行日期
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主编推荐语

新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。

内容简介

传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌，线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。这决定了流量是新营销最重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。流量分为独立流量和平台流量。厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台的附庸。厂商独立流量从何而来？从传播中来。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 自序
  • 第一章 新营销的逻辑
  • 1 新营销的逻辑
  • 2 链接：中国传统营销的逻辑
  • 3 新营销战术框架
  • 4 4P皆传播
  • 第二章 场景
  • 1 场景即产品
  • 2 产品逻辑：场景洞察
  • 3 链接：虎邦辣酱的场景化营销
  • 4 场景标配
  • 5 场景情绪
  • 6 互联网新场景
  • 第三章 IP
  • 1 IP：自主传播势能
  • 2 IP是品牌逻辑
  • 3 公共IP和自有IP
  • 4 IP矩阵
  • 5 每一个IP，都需要CP
  • 第四章 社群
  • 1 社群的三大功能
  • 2 社群是路由器
  • 3 社交流量，流量之源
  • 第五章 传播
  • 1 互联网认知战
  • 2 要么引爆，要么哑炮
  • 3 链接：三本畅销书，三个引爆理论
  • 4 传播基站
  • 5 粉丝的力量
  • 6 互联网传播效果
  • 第六章 4P皆传播
  • 1 产品：产品就是IP
  • 2 渠道：所有接触点都是传播点
  • 3 推广：所有推广活动都有传播价值
  • 第七章 新渠道
  • 1 传统渠道的数字化
  • 2 互联网新渠道
  • 第八章 新组织
  • 1 新营销组织
  • 2 赋能组织
  • 3 C端组织
  • 4 鲜扎闪送，用C端组织倒逼B端
  • 附录1 建立IP驱动的营销系统
  • 1 营销进入“连接传播”时代
  • 2 IP驱动
  • 3 什么是IP
  • 4 IP与品牌的区别
  • 5 打造IP矩阵
  • 附录2 IP的人格化与内容的调性
  • 1 内容分享式传播
  • 2 让内容具有社交分享价值
  • 3 IP的人格化
  • 4 IP的辨识度与表达系统
  • 附录3 如何引爆IP
  • 1 IP引爆的“头部注意力”
  • 2 IP引爆的“瞬间击穿”
  • 3 IP引爆的“引爆点”
  • 4 IP引爆的规律
  • 5 小众积累IP势能
  • 6 仪式感形成关注和分享
  • 7 用社群打通“三度空间”
  • 8 冲突推动传播
  • 9 IP的现象级传播
  • 推荐作者得新书！
  • 1120本土管理实践与创新论坛
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评分及书评

4.3
9个评分
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    4.0

    在互联网时代，营销变得更高效。传统营销的 4P 原则 —— 价格、价格、渠道、推广，被新营销赋予新的意义，产品是传播势能，价格是传播量化，渠道是传播流转，推广则是传播引爆。换句话说，也就是 IP，场景，社群，传播。新的 4P 皆传播。本书，举了很多实际的案例，如江小白、小罐茶等等不同的营销方式，很是接地气。

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      给这本书评了
      4.0
      深度解读中国消费品营销现状的一本书。

      营销从业者，对营销有兴趣的朋友，强烈推荐阅读。

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      出版方

      博瑞森管理图书

      博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。