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主编推荐语

从区域市场拓展、品牌规划、渠道规划、产品规划以及内部管理等方面进行系统阐述,建立整体营销思维。

内容简介

《中国茶叶营销第一书》通过对行业现状的深入剖析,结合其他行业的发展历程,对茶叶行业从业人员建立整体营销思维起到很好的作用。当然,行业的发展并不是一两个人就可以推动的,行业的发展需要很多人不断地研究、实践,身体力行并为行业发展做出自己的贡献。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序1 中国茶,世界心
  • 推荐序2 终结中国茶叶有品无牌的尴尬时代
  • 推荐序3 激活一池春水
  • 前言
  • 第1章 透视中国茶叶市场
  • 第一节 做茶场,还是做市场
  • 第二节 跳出茶叶关系营销
  • 第三节 走出茶文化带来的误区
  • 第四节 茶叶行业未来的发展趋势
  • 第2章 做区域市场还是全国市场
  • 第一节 多大能力做多大的事
  • 第二节 区域精耕大于全面撒网
  • 第三节 如何运作全国市场
  • 第3章 渠道是企业稳定的基石
  • 第一节 好高骛远与脚踏实地
  • 第二节 自建渠道与借力使力
  • 第三节 建立稳定的营销战略联盟
  • 第四节 准确认识团购市场
  • 第五节 单店成功VS系统成功
  • 第4章 产品是一切的前提
  • 第一节 质量压倒一切
  • 第二节 贵的不如对的
  • 第三节 产品组合奥秘
  • 第四节 感观决定销量
  • 第5章 从品牌概念到消费者利益
  • 第一节 品牌的核心是消费者的利益
  • 第二节 品牌传播是有效的消费者沟通
  • 第三节 茶叶企业的战略品牌管理
  • 第6章 茶叶怎么做促销
  • 第一节 选择促销的时机
  • 第二节 选择促销的方式
  • 第三节 没有宣传就没有效果
  • 第四节 避免重复犯错
  • 第7章 展会不是鸡肋
  • 第一节 要不要参加展会
  • 第二节 以目标导向参展
  • 第三节 执行决定效果
  • 第四节 展会后要做什么
  • 第五节 展会参展执行计划
  • 第8章 茶叶电子商务
  • 第一节 做不做电子商务
  • 第二节 跳出电商做电商
  • 第三节 茶叶电子商务关键要素
  • 第四节 茶叶移动互联网前景
  • 第9章 人才是成败的关键
  • 第一节 组织是战略的保障
  • 第二节 把团伙变为团队
  • 第三节 如何培养营销团队
  • 第四节 文化的力量
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评分及书评

4.6
10个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0
    无愧于“中国茶叶营销第一书”!

    看有不少人对这本书的评价是有些 “言过其实” 的,想必是因为书名冠于 “第一” 的词汇过于傲慢的歧义所导致的。不过,其中也不乏有很多非从业人员或对该行业一知半解的老客户的评价,导致这本书容易让大家觉得写的并不好。但事实上,这本书是我看过写得最好,最全面的茶类别营销问题的要点与难点的书。尽管这本书出版时间为 2014 年,如今则是 2024 年,但茶行业格局并没有因为 10 年时间而有太多本质上的变化,换句话说,这本书的内容对当下,乃至未来的茶行业营销人员来说依然受用。作为一名茶行业营销人员,并且亲身下场开店的我来说,这本书的许多内容也补足了我不少的认知地图,它帮助了我的思维从销售层面上提升到营销层面,能够从更高维度上观察茶企的营销动向,因此十分推荐。

      3
      1
      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      不错的茶叶营销总结书

      首先说一下,这本书以《XX 第一》来命名,有点言过其实,它充其量算得上一本营销概念的总结整合的书,并没有提出什么比较新鲜的营销方案,营销见解。但是,我仍然给这本书 5 星好评,因为确实很少有人为茶叶行业写一本如此全面的营销总结的书,它虽然没有更新鲜的营销见解,但就是书中这些比较系统的营销方案,能够顺利执行,对于当前的茶叶企业来说,也已经非常不错了。这本书,值得推荐!

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        给这本书评了
        5.0
        与时俱进

        中国茶叶的崛起,首先要从转变思维开始。“不识庐山真面目,只缘身在此山中。” 中国深厚的茶文化让进入该行业的朋友很容易就喜欢上茶,也让他们很容易就走入了产品和文化的单行道。“不破不立”,只有破除了做茶叶的传统思维才有可能占据行业发展的先机。几个年轻人做的电商茶叶品牌几年间就超过了中国大多数传统茶叶企业的销售额,这足以说明问题。“与时俱进” 不仅是政府的一个口号,也是茶叶企业发展所必不可少的一个观念。中国茶界企业家和管理层必须具备冲击世界的雄心壮志,才能跳出传统茶叶行业的思维桎梏,才能更好地顺应时代的需求,才能有更多的发展机会,才能真正实现 “中国茶,世界心”。

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        出版方

        博瑞森管理图书

        博瑞森管理图书成立于2005年,专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位:企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起,立足本土环境,追求卓越实践,传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类,年出版新书80余种,已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点:“本土”——理论和思想可以来自古今中外,但一定要适应本土;“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的,实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货,少走弯路”。