主编推荐语
翻开本书，了解横扫中国市场21年的传奇品牌理论。
内容简介
红绿灯、斑马线、警戒线……人们会毫无意识地听从符号的指挥。就像不管你懂不懂万有引力，世界都会按照万有引力定律运行，不管你懂不懂超级符号原理，你都在运用这套方法生活，因为这是人类几百万年来的本能，人类的每一个行为都要符合符号的指令。
在货架前，人类会听从超级符号的指令购买商品，本书揭秘了货架前商品销售的全部原理，总结起来是16个字————文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。依据这套方法研发出的商品，哪怕只看一眼、听一声，你就能乐意购买它。
华与华兄弟原创了这一套传奇营销方法，并依据它连续21年每年至少打造一个超级品牌，深度影响20多个行业。
目录
- 版权信息
- 第一部分 文化母体
- 人类生活是一个巨大的文化母体
- 创新的前提是守旧
- 文化母体以仪式和符号的形式体现
- 每个人都是文化母体的执行者
- 把品牌寄生在消费者的生活中
- 实现品牌寄生，购买必然发生
- 借助符号占领文化母体并建立品牌
- 准确描述文化母体，激活购买潜力
- 寻找母体必须按照母体五要素生搬硬套
- 品牌寄生的四重境界
- 第二部分 购买理由
- 购买理由就是与消费者“对暗号”
- 购买理由的创意公式
- 购买理由的思维工具：双节棍
- 超级句式必定是口语化的
- 购买理由的关键在于打动而不是说服
- 购买理由必须表达品种价值
- 产品就是购买理由
- 购买理由会不断演化
- 产品为包装服务
- 包装的本质就是放大购买理由
- 文案的本质就是证明购买理由
- 营销的本质就是传播购买理由
- 包装是购买理由的载体
- 第三部分 超级符号
- 人类是符号动物，一切都可以用符号表达
- 产品是流水的，符号是永恒的
- 占据文化母体的关键是占据符号
- 符号赋予商品生命
- 符号用于快速沟通，传达价值
- 超级符号的改造方式：永远只改一次
- 超级符号是可注册、可识别、可描述的
- 超级符号的壮大，就是品牌资产的积累
- 超级符号传达恒定的价值
- 超级符号是绝对意志力
- 第四部分 货架优势
- 这是一个充斥着货架的世界
- 货架是商品与购买者沟通的媒介
- 货架意识就是无时无刻不意识到货架
- 沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解
- 沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
- 用极简化的货架思维模型帮助我们思考
- 超级符号“超级”在哪儿
- 超级符号能在货架上形成压倒性优势
- 产品研发一定要意识到货架是无处不在的
- 用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
- 清理设计垃圾可获得最高效的包装
- 围绕超级符号的工作，其乐无穷
评分及书评
- 给这本书评了5.0符号🔣是无声的语言是快速传递的介质
在这个旋转中的银河系里，文化母体是永恒的，货架是永恒的，购买者是永恒的，超级符号是永恒的，而我们都是过客。但是我们可以找到永恒的文化母体，在永恒的货架上面，为永恒的购买者，创造一个永恒的超级符号。这可能是我们一辈子的工作，其乐无穷！
给这本书评了5.0本书由华衫华楠老师写作 是一本讲述市场营销的书籍 本书始终贯彻十六字方针 “文化母体”“购买理由”“超级符号”“货架思维” 同时这也是本书的四大板块 并通过种种案例带我们认识和熟悉这些 “宝藏” 还有一个很贴心的地方 本书会把主要内容和核心用更深的黑字点出来 让我们一眼就知道哪里是重点 且通俗易懂 即使你是这方面的新人也能理解 所以如果你是这方面的老手读这本书或许可以加深你对这方面的了解 如果你是这方面的新人那么更应该读这本书
给这本书评了5.0超级符号原理在这个旋转中的银河系里，文化母体是永恒的，货架是永恒的，购买者是永恒的，超级符号是永恒的，而我们都是过客。但是我们可以找到永恒的文化母体，在永恒的货架上面，为永恒的购买者，创造一个永恒的超级符号。这可能是我们一辈子的工作，其乐无穷！
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出版方
读客文化
读客文化股份有限公司，创立于2006年。创立以来，读客文化是中国书业品牌影响力领先、营销模式领先、生产方式领先的专业出版机构。连续推出《藏地密码》《岛上书店》《大江大河》《丝绸之路》《银河帝国》《巨人的陨落》《漫长的告别》《局外人》《无声告白》《半小时漫画系列》等超级畅销书。
