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131千字
字数
2024-01-01
发行日期
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主编推荐语
“魏朱商业模式六要素”核心要素深度诠释。
内容简介
盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来巨大的交易价值。
本书清晰定义了盈利模式，介绍了其分析工具；分别从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源；分别介绍了固定、剩余、分成，进场费、过路费、停车费、油费、分享费，顾客定价，拍卖等不同收支方式；讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合计价以及盈利模式的综合应用。
目录
- 版权信息
- 总序 再回首，商业模式探索之旅
- 推荐序一 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具
- 推荐序二 打开企业边界后如何去盈利
- 绪论 盈利模式：收支来源与收支方式
- 盈利模式并不等同于商业模式
- 盈利模式不只是定价
- 盈利模式：收支来源与收支方式
- 本书安排
- 致谢
- 第1章 收支来源之利益相关者
- 盈利模式寻宝图：从PM0到PM11
- 互利共生：寻找利益相关者之间的关联
- 免费不是问题，收费才是
- 获得高价值的利益相关者
- 广告模式的根本：获得精确的关注度
- 小结：让利益相关者之间实现持续互动
- 第2章 收支来源之资源能力
- 定义：收支来源之资源能力
- 资源互补，形成借势
- 获取资源能力的两种方式
- 资源能力获取方式背后的战略驱动力
- 使用权比所有权更为重要
- 利用资源能力设计盈利模式
- 延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
- 第3章 固定、剩余和分成
- 定义：固定、剩余和分成
- 固定贡献和可变贡献
- 交易价值：谁能为合作体创造更大价值
- 交易成本：如何解决信息不对称
- 交易风险：如何管理不确定性
- 固定、剩余和分成的决策矩阵
- 小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
- 附录3A：影响固定、剩余和分成的其他因素
- 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
- 定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
- 从进场费到分享费：精确定价，价值提升
- 从分享费到进场费：简单定价，成本节约
- 风险的识别与对策
- 小结：盈利模式背后的博弈结构差异
- 第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
- 定义：顾客定价
- 信息不对称下的不定价决策
- 顾客定价带来价值提升
- 慎重采取顾客定价方式
- 小结：顾客定价与传统定价的比较
- 第6章 拍卖
- 定义：拍卖定价
- 诱导竞争出价实现价值最大化
- 交易成本、风险下的综合效率抉择
- 一个拍卖，无穷组合
- 何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
- 第7章 组合计价（上）
- 定义：组合计价
- 产品组合计价
- 第8章 组合计价（下）
- 消费群体组合计价
- 产品组合计价&消费者组合计价综合使用
- 第9章 盈利模式的综合应用
- 商业地产的三国演义：万达、SOHO中国、深国投商置
- 选秀爆点：“超级女声”VS“中国好声音”
- 廉价航空：节约时代之选
- 职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟
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评分及书评
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
