经济 类型
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94千字 字数
2018-06-01 发行日期
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主编推荐语

懂法律，高净值客户更信任；懂法律，大保单销售不再难；懂法律，缔造保险销售新思维。保险业金牌讲师，手把手教你法商智慧。

内容简介

《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。
懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。

目录

  • 版权信息
  • 序言
  • 第一章 用法商思维应对生涯风险
  • 第二章 法律，缔造保险销售新思维
  • 第一节 竞争新局面
  • 第二节 用法律知识唤起客户需求
  • 第三章 精准寻找客户
  • 第一节 人生四期
  • 第二节 职业四象限
  • 第三节 家系图
  • 第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富
  • 第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大
  • 第二节 让客户为婚内财富买保险
  • 第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代
  • 第六章 用保险合理避税
  • 第一节 税收制度改革
  • 第二节 “三高”消费多交税
  • 第三节 房产购置需谨慎
  • 第四节 遗产税：征与不征，密切关注
  • 第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略
  • 第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙
  • 第一节 债务让家庭财产一损俱损
  • 第二节 建立资产防火墙
  • 第三节 用保险化解危机
  • 附录1
  • 附录2
  • 附录3
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出版方

中信出版集团

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