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141千字 字数
2024-01-01 发行日期
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主编推荐语

直击营销痛点，跳出思维陷阱。

内容简介

本书是一本超实用的营销实战技巧指南，不仅为相关营销人员提供营销思路，更能让其突破营销困局，直击营销痛点，跳出陷阱，成为营销高手，取得订单成为业绩冠军。为从事营销的工作者找寻新出路。

本书将企业成功营销的七大要素：系统的思维观、正确的财务观、有吸引力的产品观、颠覆性的营销观、流程化的销售观、朋友式的客户关系、伯乐式的人才观，通过真实的案例展现给读者，对营销中的新五感营销（货、环、人、客、资）等重要环节进行拓展。

目录

  • 版权信息
  • 前言一
  • 前言二
  • 第一章 系统的思维能力
  • P、Q测试
  • 智慧的所罗门
  • 令人沮丧的UDE
  • 逻辑的基石
  • 第二章 财务会计的误区
  • 稻盛和夫的财务视角
  • 错误的成本观
  • 错误的库存观
  • 走偏的预算
  • 第三章 产品的打造
  • 用户的需要是产品的源泉
  • 颠覆式创新及规避
  • 产品的定位
  • 产品的销售渠道
  • 价格与价值
  • 第四章 如虎添翼的企业营销
  • 形象化的营销与销售定义
  • 最好的财富载体
  • 客户数据库的建立
  • 决定性竞争优势
  • 经营哲学
  • 第五章 工厂化的销售流程
  • 本山大叔成功卖拐的套路
  • 销售就像是在剥洋葱
  • 工厂化的六层抗拒突破
  • 第六章 朋友客户
  • 销售要放在销售工作之外
  • 客户初印象
  • 客户拜访与交流
  • 坚持与客户交往
  • 第七章 成长型的组织
  • 绩效新认知
  • 组织的核心价值观
  • 合适的人干合适的事
  • 给予正确的工作方法
  • 极具竞争力的激励方式
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出版方

北京中文在线文化传媒有限公司

中文在线（股票代码：300364）数字出版集团股份有限公司2000年成立于清华大学，以“传承文明”为企业使命，以“文学+”、“教育+”双翼飞翔为企业发展战略。 2015年1月21日，中文在线在深交所创业板上市，成为中国“数字出版第一股” 中文在线拥有数字内容资源超过500万种，签约版权机构600余家，签约知名作家、畅销书作者2,000余位。旗下拥有17K小说网、四月天小说网、汤圆创作三大网络文学原创平台，驻站网络作者超过400万名。