有启发 17 句话 1. 一人公司指的是，以一人为主体打造商业闭环的商业模式。一人公司最核心的理念是：低成本、小规模和商业闭环 2. 一人公司的核心就是：提供价值，满足需求，获得利润 3. 如果你想创办自己的一人公司，开始尽量不要过度投入资金，尽量先让企业 “自循环” 起来，尽可能先让项目跑通，再把赚到的钱投入公司，这样就能让企业靠自己运转 4. 选择很重要，千万不要只有三个月的现金流，却做了三年产品 5. 学会购买他人的服务，才能把更多时间放在更有价值的事情上 6. 产品在一人公司的前期并不是最重要的，我们更应该先想办法获客、获取流量 7. 一人公司在不同的阶段需要找到适合这个阶段的产品 8. 产品不是堆积的知识，而是一套解决方案 9. 能力是你擅长的事，产品是给人用的方案 10. 在商品不稀缺的时代，谁能提供情绪价值，谁的产品才真正具备了竞争力 11.321 策略 = 3 篇主领域干货 + 2 篇针对领域内问题的回答 + 1 篇流量话题内容 12. 卖货的第一件事，就是大声且频繁地吆喝。放下虚无缥缈的 “害羞” 和 “面子” 13. 要尽量打造一个不会被人骂的推广环境 14. 同一个卖点，同一个产品，可以换不同角度去分享和宣传，虽然用户每次看到的都是同一个产品，但每条朋友圈的宣传描述重点都是不一样的，用户就不会太反感，因为有信息增量 15. 交付即营销：每完成一个交付的动作，都会尽可能将其展示出来 16. 在发布内容时不要有太多顾虑。“随便发” 的目的是帮助你坚持把这件事先做下去 17. 做自媒体的逻辑就是，先把自己变成更好的人，然后再将自己展示出来重点整理 1. 多人之所以没有走通一人公司这条路，就是因为他们被自身的专业局限住了，陷入 “手里拿着锤子，看什么都像钉子” 的状态 2. 一人公司指的是，以一人为主体打造商业闭环的商业模式。一人公司最核心的理念是：低成本、小规模和商业闭环 3. 商业闭环 = 用户 + 产品 + 推广 + 运营 4. 一人公司之所以能具备低成本、高收益的优势，主要依靠两个核心备商业闭环，能够赚到整体项目产品的利润有可复制的产品，能够让收益成倍增长 5. 一人公司的产品通常有两个类型：可复制型产品：公众号文章、音频课程、社群内容、图书等，都具备可以复制的特征。可复制型产品具有重复性特点，只需要你投入一次创造，就可以无限量销售、获取利润可复制服务型产品：咨询、线下课程、训练营、私教等，都是需要投入大量精力，且无法大量复制的服务。服务型产品针对的是某类具体问题或具体客户人群，更加有针对性，投入的资源成本比较高，通常适合做成高客单价的产品 6. 一人公司的核心就是：提供价值，满足需求，获得利润 7. 打造你的一人公司，两个核心尽快让自己完成商业化 ：首要理念是在成本上压到最低，这是让你有竞争力的基础；然后是找到自己的核心业务，降低成本和开销，保持小规模经营一人公司的优势是效率至上，因此行动速度要快 8. 打造一人公司的四步法找到你的价值点：它只是规模小、低成本地运营，一个人就做完了一家公司的所有工作
做出简单可落地的产品
找到第一个付费的人
复制商业闭环 9. 如果你想创办自己的一人公司，开始尽量不要过度投入资金，尽量先让企业 “自循环” 起来，尽可能先让项目跑通，再把赚到的钱投入公司，这样就能让企业靠自己运转 10. 选择很重要，千万不要只有三个月的现金流，却做了三年产品 11. 学会购买他人的服务，才能把更多时间放在更有价值的事情上 12. 大多数失败的人，都是 “吃着碗里，看着锅里”，不断地追着各种风口，最后发现哪件事情也没做好 13. 一家公司的经营有六个重要的版块，分别是：产品、广告、销售、供应链、品牌、财务 14. 专业能力和流量能力的提升不分先后，需要同步优化 15. 当你用合作共赢的方案来说服对方与你交易时，对方在第一次一般都会信任你，并愿意尝试一下 16. 掌握一人公司的五力模型：流量能力、产品能力、营销能力、生态能力、IP 能力 17. 产品在一人公司的前期并不是最重要的，我们更应该先想办法获客、获取流量 18. 对用户来说，你的能力所能带给他的收获，才是产品 19. 一人公司在不同的阶段需要找到适合这个阶段的产品 20. 重点不是接广告的形式，重点是一定要接广告 21. 销售自己的产品才是流量变现的最终阶段 22. 微信私域的好处之一就是，如果你用心经营你的朋友圈，对方就会对你产生信任，当信任达到一定程度时，之后当你推出任何新产品的时候，对方都会选择下单，那就产生了复购率 23. 私域平台的好处稳定持续赚钱可以降低营销成本可以快速获取用户反馈优化转化更加方便能扩大品牌的忠实消费者群体、提升复购率 24. 获取私域流量的方法把流量从公域平台吸引到自己的私域把别人的私域，当成你的公域多渠道获取流量 25. 目前获取流量的常见平台，从易到难的排序是：微信群＞知识星球＞公众号＞小红书＞抖音 26. 第一阶段：主动加别人好友通过 “欣赏” 加好友
借助 “请教” 加好友
利用 “背书” 加好友 27. 第二阶段：通过贡献价值被别人加好友多帮群主解答问题
夸奖别人
输出优质内容
赠送资料 28. 多渠道获取流量的六种技巧利用好知识付费的圈子
和认可的人交换微信群
打造引流品
裂变引流
用好 “钩子”
花钱购买 29. 花钱购买流量也有两个前提：确保自己有产品可以承接流量，并且产品内容足够好，如果产品质量不行，没有转化率，买的流量就白白浪费了确保自己具备一定的销售能力，不然同样无法让流量发挥出价值 30. 私域流量 “变现” 最常用的三个方法接广告：重点不是接广告的形式，重点是一定要接广告分销他人的产品：分销别人的产品只是私域流量变现的中期阶段，销售自己的产品才是流量变现的最终阶段销售自己的产品：一开始先不要做自己的产品，而是选择去分销别人的产品，验证私域流量的价值，锻炼自己的销售能力，为后续销售自己的产品打好基础。等你通过分销别人的产品赚到超过一万元时，再尝试做一个 “轻交付” 的产品 31. 私域流量容易踩的三个坑只卖低价产品，不敢卖高价产品
做产品时忽略了用户的需求
缺少和铁杆粉丝产生链接的途径 32. 产品不是堆积的知识，而是一套解决方案 33. 你的每一篇内容都会让用户形成对你的认知，所有的推广最终都是在推广你的个人品牌 34. 只要公众号内容的平均阅读量能够达到 500 以上，关注量能够保持在一万左右，就不要再一味地接广告，可以开始思考做自己的产品了 35. 卖别人的产品相比，做自己的产品能使你获得更好的成长空间 36. 互联网虚拟产品只需要投入时间，所以你可以尽情试错，在这个失败的过程中，你会开始思考怎样可以做出一个好产品，这会倒逼你学习 37. 能力是你擅长的事，产品是给人用的方案 38. 围绕用户需求产生的解决方案，就是产品 39. 在做产品的过程中，始终要提醒自己，我们交付的不是多厉害的能力，而是一套解决方案，能够帮助用户解决了某个问题 40. 能力转化成产品，通常有两种形态直接交付结果给人使用交付实现结果的方法和过程 41. 只有当你能够做得比别人更好时，你的产品才会具有价值 42. 展示时，我们要从用户的角度出发，思考如何更好地让他们接受并认可我们的能力 43. 把自己的能力产品化 44. 在商品不稀缺的时代，谁能提供情绪价值，谁的产品才真正具备了竞争力 45. 写干货可以吸引垂直用户，写话题性的内容可以吸引更宽泛的用户 46. 321 策略 = 3 篇主领域干货 + 2 篇针对领域内问题的回答 + 1 篇流量话题内容 47. 你的每一篇内容都会让用户形成对你的认知，所有的推广最终都是在推广你的个人品牌 48. 三个重要的产品概念了解 “产品的标准化” 了解 “产品的投入产出比” 了解 “产品的规模化” 49. 不管你做什么类型的付费社群，都有三个基本流程：分享引流，运营服务，付费转化 50. 验证产品需求，跑通服务闭环，是做社群最重要的事 51. 未来只有 “出头鸟” 才会有更多机会 52. 不要太担心别人的看法，一是他们一定会习惯，二是每个人都有自己的生活，多数人只关心自己，并不会过多地关注你 53. 有太多 “脸皮薄” 的人，所以你敢于 “豁出去” 就是巨大的红利 54. 卖货的第一件事，就是大声且频繁地吆喝。放下虚无缥缈的 “害羞” 和 “面子” 55. 要尽量打造一个不会被人骂的推广环境 56. 发朋友圈时，你的内容在价值上要与产品匹配你的内容要和你未来推广的产品相匹配你要把匹配产品的内容优化得更好 57. 同一个卖点，同一个产品，可以换不同角度去分享和宣传，虽然用户每次看到的都是同一个产品，但每条朋友圈的宣传描述重点都是不一样的，用户就不会太反感，因为有信息增量 58. 促单的方法一般有四种：晒单、晒进步、晒反馈、晒交付晒单：背后的逻辑是让用户更直观地看到 “原来真的有人为此付费” 晒进步：展示出你的进步，每一次里程碑事件都可以进行展示，并把它置顶晒反馈：展示用户对于产品的反馈，从而增强产品的说服力晒交付：展示你为用户实际提供了什么 59. 交付即营销：每完成一个交付的动作，都会尽可能将其展示出来 60. 活动营销：用事件撬动销售天然营销活动：善用每一个节假日主动营销活动：你自己创造出来的属于你的营销活动借势营销活动：追热点 61. 一人公司也要有意识地像一家企业一样，在有营销活动的时候抓住机会 62. 七步来拆解群裂变的方法第一步，招募裂变合伙人，把过去一些你认可的人都召集到一个群里，这些人最好要有一定的流量资源和带货能力第二步，开始准备裂变海报，规划好 3~7 天的公开课分享，分享的内容要和卖的产品有关系第三步，让参加裂变的人开始招募，利用他们的流量资源，把他们的相关用户都邀请到这个免费公开课群里，并且要用能够追踪到邀请者的方式，招募周期大约持续一周第四步，开始公开分享第五步，第三天之后开始有转化，会陆续有人购买裂变活动的产品，这个时候，就要有意引导，开启接龙模式第六步，公开课临近尾声，想购买产品的人也都已经购买了，这时，我们就要进一步影响还在犹豫的人，例如可以做一些促单营销，促使更多人购买第七步，此时裂变活动已经结束，就要开启后续各种服务工作了，例如统计渠道分佣情况、回答学员问题、强调权益等 63. 生态的三种类型平台型生态：提供一种基础服务，延伸出很多服务需求品牌型生态：通过品牌给产品赋能，从而实现联动效应关系型生态：在生态中互相满足需求而延伸出的关系生态 64. 想 “混” 好生态，有三个阶段需要经历：依附积累、生态卡位、联动升级 65. 生态赚钱的实战经验第一步：了解生态社群有什么产品、有哪些特点、如何交付等第二步：学习营销带货知识，开始发朋友圈，积累初始流量第三步：通过朋友圈带货，直接赚取分佣第四步：挖掘自身能力优势，把能力匹配需求变成咨询服务第五步：把咨询服务过程以及积累的用户问题和需求升级成产品第六步：实现从生态中成长，构建产品闭环，和其他生态合作共赢 66. 社群合作的思路：股权合作、合伙人合作、共创合作 67. 合伙人生态价值超高分佣扩大影响力合伙人训练营社群内部链接交流流量的反复利用 68. 想持续把流量变现，有两种模式不断地卖不同的产品不断获取新流 69. 个人 IP 的好方法复述好的内容
提升学习能力
增加知识储备
随便发：在发布内容时不要有太多顾虑。“随便发” 的目的是帮助你坚持把这件事先做下去
70. 最好的商业化方法，就是先 “跑起来” 第一，先在脑子里 “跑起来” 第二，把流程 “跑起来” 第三，把内容模式 “跑起来” 第四，赚到第一笔钱 71. 自媒体创业的商业模式有三种流量广告课程社群 72. 构建人设 = 找到定位 + 分享经历 + 不断重复 73. 普通人开启创业的三个阶段第一个阶段，先做个 “工具人” 第二个阶段，要学会 “搭梯子” 第三个阶段，要学会 “找合作” 74. 做自媒体，你会面对两个终极问题：一个是如何从 “0” 到 “1”，另一个是如何从 “1” 到 “无限” 从 “0” 到 “1” 指的是培养一种专业能力、做好一个产品、写好一份内容等
从 “1” 到 “无限” 指的是把产品销售出去、让更多的人认识你、看到你的内容等 75. 做自媒体的逻辑就是，先把自己变成更好的人，然后再将自己展示出来 76. 实力 × 展示量 = 收益

如今，互联网极大地放大了个人能力，使得个人也能完成过去需公司规模才能达成的任务，这种以个人为核心的商业模式被称为 “一人公司”。其核心在于低成本、小规模及构建完整的商业闭环，这正是其获取高收益的关键。“一人公司” 时代已悄然而至，未来这种模式将更加普及。提及一人公司，人们常联想到自由职业者，但二者有所不同：自由职业者依赖技能直接获利，而一人公司则是将个人能力转化为产品，构建以个人为主体的商业模式。在产能过剩的现代商业环境中，一人公司成为新趋势。实现一人公司，可借助 “商业五力模型” 作为实践指导。在互联网时代，这一模型能帮助个人建立一人公司，获取商业利润，实现自我价值。《一人公司》一书的作者阿猫和鱼堂主便是一人公司的成功典范。阿猫自大学毕业后即创立一人公司，从未就职，却在自媒体领域连续七年盈利，全网粉丝超百万，公众号和知乎阅读量破千万，付费用户超三万。鱼堂主作为职业读书人、社群商业顾问，通过五年自媒体经营、两年转型、三年出书、四年创业，实现了从个人成长到一人公司的飞跃。经营一人公司需关注六大板块：产品、广告、销售、供应链、品牌和财务。应快速将能转化为成果的板块落实，针对不足板块通过学习、互助、合作等方式提升。实现盈利需构建一人公司的五力模型：流量力、产品力、营销力、生态力和 IP 力。对一人公司而言，流量即用户，产品需对用户有价值且愿意付费，方能实现商业化和持续运营。此书提供了许多细节和实操方法，是自媒体人向一人公司转型的行动指南，无论寻求副业增收还是全职自媒体扩大营收，都能从中获益。

作为一毕业就创业的未工作者，这队猫鱼组合可谓是本身打造的人设就相当的吸睛。七年，拥有一个自己说了算的公司，不可为不让人心动了。特别是在当下这个三十多岁如果还没能爬上管理层，想要再找一份好工作可谓是非常的让人忍不住想，如果我也可以这样就好了🤣趁着这年末年初的时节，我把这本书给读完了，他们的这种一人公司方式确实值得借鉴。年轻的时候总以为自己当老板就可以不用应酬，不用去攻克人际关系这座大山⛰️看了这本书才发现方向错了，人际关系，运营自身人设的能力，合作能力其实对于一人公司来说更加是地基一般的存在。人是群体社会，更是一个网络社会，归根到底是把自己连接到那张网上，而一人公司最好是那个接点，四通八达，更有利于实现复利增长😄