主编推荐语
畅销35周年典藏版，国际政商界所推崇的哈佛谈判法。
内容简介
谈判每天都在发生，但要谈出好结果并不容易。人们处在两难之中时，通常有温和与强硬两种谈判方法。温和者总是避免双方冲突，为了达成共识，不断妥协让步，结果是被对方占尽便宜。强硬者则认为谈判是一场意志的较量，谁能强硬到底，谁就能赢。结果是硬碰硬，两败俱伤。
“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择，研发出第三种谈判法————突破型谈判术，也叫原则谈判方法，被广泛用于国际政商界的谈判场合，屡立奇功。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。
谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，突破型谈判术都完全适用。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一部分 问题
- 第1章 不要在立场上讨价还价
- 第二部分 谈判方式
- 第2章 把人和事分开
- 第3章 着眼于利益，而不是立场
- 第4章 为共同利益创造选择方案
- 第5章 坚持使用客观标准
- 第三部分 但是……
- 第6章 如果对方实力更强大怎么办？
- 第7章 如果对方不合作怎么办？
- 第8章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？
- 第四部分 结论
- 第五部分 关于本书，人们常问的10个问题
- 关于公平与“原则谈判”的问题
- 问题1：“在立场上讨价还价是否有道理？”
- 问题2：“如果对方相信另一套公平标准怎么办？”
- 问题3：“如果并非必要，我是否应该做得公平？”
- 关于与人打交道的问题
- 问题4：“如果问题在人，我该怎么办？”
- 问题5：“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？”
- 问题6：“如何针对性格、性别及文化等方面的差异及时调整谈判方法？”
- 关于策略的问题
- 问题7：“对于像‘在哪里会面’‘谁先开价’‘开价多高’这类问题，我该如何决策？”
- 问题8：“具体地说，我该如何由制订选择方案过渡到做出承诺？”
- 问题9：“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？”
- 关于实力的问题
- 问题10：“当对方实力更强大时，我采用的谈判方式真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”
评分及书评
- 给这本书评了5.0值得一读
第一次读《谈判力》应该是 6 年前，当时我要开发一门课程叫《原则谈判》，所有的内容原型来自于我曾经参加的一个为期两天的关于谈判的内训课程，公司为了请这位老师讲课花费不菲，而这么内训课就脱胎于《谈判力》；我听完课程之后发现原来老师讲的每个知识点都是我曾经工作生活中用到的，但是很多的时候我并没有把他形成一种系统化、结构化的方法论，就像我兜里有一堆珍珠但是从来没有把它们穿成珍珠项链。也正是这样的机缘让我开始思考是时候要百战归来再读书了，我需要找一个课堂通过系统化的知识结构、更开放的视野来实现自我的跃升。 时隔六年，应客户要求我又要从新开发这门关于《原则谈判》的课程，重读这本书同时也重新梳理过去几年里自己全新的思考。 原则谈判的核心要义：把任和事儿分开；着眼于利益而非立场；为共同利益创造方案；找到客观标准；面对各种谈判对象该如何找到自己最舒服的谈判方式。
给这本书评了4.0坚持原则，找到自己的最佳替代方案。
给这本书评了5.0学会谈判，学会站在他人立场，在自己损失最小的情况下，让他人获得最大利益是谈判的关键。
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出版方
中信出版集团
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