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74千字 字数
2023-10-01 发行日期
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主编推荐语

详解抖音电商运营、抖音门店开通的方法。

内容简介

如何在抖音平台开通线上门店？怎样有效提高门店的名气？如何加强线上线下引流的转化？怎样开通团购和直播带货？这些关键的问题，你都可以从本书中找到答案，即使是新手，也可以成为抖音电商达人。

本书从账号打造、品牌营销、门店引流、原创引流、达人引流、开通团购、团购带货、直播入门、主播培养和直播卖货这10个方面，对开通抖音门店、线上线下的互相引流和团购带货的相关内容进行了详细的分析。不仅能够让读者快速了解抖音电商运营，知晓开通抖音门店的方法，还能让读者掌握实现线上线下流量互通的相关操作，以及团购带货的运营技巧。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 作者简介
  • 前言
  • 第1章 账号打造：启动抖音门店号运营
  • 1.1 熟悉抖音的主要界面
  • 1.1.1 “首页”界面
  • 1.1.2 “消息”界面
  • 1.1.3 “我”界面
  • 1.2 七大账号运营策略
  • 1.2.1 开通带货权限
  • 1.2.2 参与权益激励政策
  • 1.2.3 做好账号定位
  • 1.2.4 优化选题和文案
  • 1.2.5 做好运营和矩阵化
  • 1.2.6 发布优质视频内容
  • 1.2.7 增加带货口碑分
  • 第2章 品牌营销：有效提高门店的名气
  • 2.1 品牌的内容运营要点
  • 2.1.1 认领POI
  • 2.1.2 准备脚本策划
  • 2.1.3 脚本制作要素
  • 2.1.4 内容方向定位
  • 2.2 线下门店的抖音运营技巧
  • 2.2.1 教育培训行业
  • 2.2.2 手工艺行业
  • 2.2.3 旅游行业
  • 2.2.4 宠物行业
  • 2.2.5 家居行业
  • 2.2.6 其他行业
  • 第3章 门店引流：增强品牌的推广效果
  • 3.1 将线上流量引流至线下门店
  • 3.1.1 开通抖音团购
  • 3.1.2 拍摄推广视频
  • 3.1.3 开通同城号
  • 3.1.4 加入精选联盟
  • 3.1.5 利用广告位
  • 3.1.6 投放DOU＋
  • 3.1.7 参加官方活动
  • 3.2 将线下门店的流量引流至线上
  • 3.2.1 限时折扣和赠品
  • 3.2.2 停车券
  • 3.2.3 异业联盟推广
  • 3.2.4 建立社区关系
  • 3.2.5 用户自发引流
  • 3.2.6 免费体验
  • 3.2.7 其他引流方法
  • 第4章 原创引流：主动对门店进行营销
  • 4.1 熟知短视频制作流程
  • 4.1.1 做好拍摄前准备
  • 4.1.2 选择背景音乐
  • 4.1.3 上传视频内容
  • 4.1.4 进行剪辑加工
  • 4.1.5 进行发布分享
  • 4.2 掌握短视频营销技巧
  • 4.2.1 异性相吸原则
  • 4.2.2 刺激用户需求
  • 4.2.3 将广告变成推荐
  • 4.2.4 点出核心用户
  • 4.2.5 做好预售种草
  • 4.3 了解内容发布注意事项
  • 4.3.1 营销前先养号
  • 4.3.2 选择发布时间
  • 4.3.3 软化广告植入
  • 4.3.4 不要频繁操作
  • 4.3.5 谨慎删除视频
  • 4.3.6 了解创作要求
  • 第5章 达人引流：寻找合适的合作对象
  • 5.1 找到达人合作平台
  • 5.1.1 了解巨量星图
  • 5.1.2 开通星图账号
  • 5.1.3 进行达人筛选
  • 5.2 寻找要合作的达人
  • 5.2.1 达人广场的分类
  • 5.2.2 根据内容类型筛选
  • 5.2.3 根据适合行业筛选
  • 5.2.4 根据受众画像筛选
  • 5.2.5 根据达人信息筛选
  • 5.2.6 根据传播表现筛选
  • 5.3 联系达人达成合作
  • 5.3.1 与达人建立联系
  • 5.3.2 发布推广任务
  • 第6章 开通团购：获得相关的带货权益
  • 6.1 了解团购带货
  • 6.1.1 提升店铺名气
  • 6.1.2 成为团购达人
  • 6.2 团购带货的步骤
  • 6.2.1 带位置或团购
  • 6.2.2 购买团购商品
  • 6.2.3 查看返佣奖励
  • 6.3 达人的基本权益
  • 6.3.1 获得带货佣金
  • 6.3.2 了解带货能力
  • 6.3.3 学习涨粉知识
  • 6.3.4 达人的其他权益
  • 第7章 团购带货：实现变现收益的暴涨
  • 7.1 团购带货的运营技巧
  • 7.1.1 提升带货等级
  • 7.1.2 查看已入驻达人
  • 7.1.3 查看优秀带货案例
  • 7.2 团购带货视频的拍摄技巧
  • 7.2.1 拍摄店铺外景
  • 7.2.2 拍摄店内环境
  • 7.2.3 拍摄食物制作过程
  • 7.2.4 拍摄套餐或多个菜品
  • 7.2.5 拍摄食物细节
  • 7.2.6 拍摄品尝体验
  • 7.2.7 拍摄服务过程
  • 7.2.8 制作精彩片头
  • 7.3 达人的收益类型
  • 7.3.1 现金返佣奖励
  • 7.3.2 官方流量扶持
  • 第8章 直播入门：了解直播的基本信息
  • 8.1 了解抖音的直播功能
  • 8.1.1 直播的主要入口
  • 8.1.2 直播的开通方式
  • 8.1.3 开通直播的步骤
  • 8.1.4 直播中的常见问题
  • 8.2 确保直播成功进行
  • 8.2.1 做直播面临的问题
  • 8.2.2 建立专业的直播空间
  • 8.2.3 积极互动提高存在感
  • 8.2.4 选择符合主题的内容
  • 8.2.5 直播商品的添加与删除
  • 8.3 警惕抖音直播的雷区
  • 8.3.1 三观不正
  • 8.3.2 盲目从众
  • 8.3.3 内容雷同
  • 8.3.4 非法侵扰
  • 第9章 主播培养：提高主播的卖货能力
  • 9.1 了解主播基础要求
  • 9.1.1 了解自身定位
  • 9.1.2 了解主播分层
  • 9.1.3 构建直播流程思维
  • 9.2 打造主播个人IP
  • 9.2.1 主播的7种IP属性
  • 9.2.2 IP：增加个人品牌影响度
  • 9.3 提升各项能力
  • 9.3.1 数据分析能力
  • 9.3.2 掌握运营能力
  • 9.3.3 供应支持能力
  • 9.3.4 粉丝运营能力
  • 9.3.5 内容创作能力
  • 9.3.6 表达沟通能力
  • 9.3.7 随机应变能力
  • 9.3.8 心理承受能力
  • 9.3.9 调节气氛能力
  • 9.4 提高直播的变现能力
  • 9.4.1 直播卖货的原则
  • 9.4.2 直播卖货的技巧
  • 9.4.3 做好必要的准备
  • 9.4.4 提升排行的技巧
  • 第10章 直播卖货：提升门店的变现水平
  • 10.1 掌握卖货基本技巧
  • 10.1.1 挖掘商品卖点
  • 10.1.2 打造产品口碑
  • 10.1.3 进行同类比较
  • 10.1.4 增值直播内容
  • 10.1.5 严选直播导购
  • 10.1.6 通过预告造势
  • 10.1.7 增加用户满意度
  • 10.1.8 体现产品质量
  • 10.2 掌握用户购物路径
  • 10.2.1 提高直播间的点击率
  • 10.2.2 优化用户的停留与互动
  • 10.2.3 增加直播商品的点击率
  • 10.2.4 提高直播订单的转化率
  • 10.2.5 提高直播间的复购率
  • 10.3 提升直播间的转化效果
  • 10.3.1 选择合适的带货主播
  • 10.3.2 营造稀缺抢购氛围
  • 10.3.3 主播助理深度互动
  • 10.3.4 趣味收尾设置悬念
  • 10.3.5 增加用户停留时长
  • 10.3.6 让粉丝为直播推广
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评分及书评

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出版方

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。