经济 类型
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93千字 字数
2015-07-01 发行日期
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主编推荐语

十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……

内容简介

企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

目录

  • 版权信息
  • 总序
  • 前言
  • 第一章 以往营销理论的不足
  • 第一节 销售衍生的概念：分销、促销、推销
  • 第二节 营销概念的产生
  • 第三节 市场概念的兴起
  • 第四节 营销教科书的缺陷
  • 第二章 传统销售方式的特征
  • 第一节 重视需求向生产的转换
  • 第二节 不断寻找新的市场
  • 第三节 不断挖掘用户需求
  • 第四节 重视建立厂家信誉
  • 第三章 大量销售方式的必要性
  • 第一节 大量生产方式的诱因
  • 第二节 大量销售方式的形成
  • 第三节 大量销售方式的组织
  • 第四章 大量销售方式的特征
  • 第一节 大范围构建经销网络
  • 第二节 大规模展开市场运作
  • 第三节 高密度刺激消费欲望
  • 第四节 高效率组织人员推销
  • 第五章 福特大量销售的经典实践
  • 第一节 福特汽车早期简史
  • 第二节 福特大范围构建经销网络
  • 第三节 福特大规模展开市场运作
  • 第四节 福特高密度刺激消费欲望
  • 第五节 福特高效率组织人员推销
  • 第六节 福特大量生产的实施策略
  • 第六章 大量销售方式的终结
  • 第一节 大量生产方式的缺陷
  • 第二节 从外延式扩张转向内涵式发展
  • 第三节 “变品种、变产量、变价格”的竞争策略
  • 第四节 企业的未来
  • 后记
  • 参考文献
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出版方

机械工业出版社有限公司

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。