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105千字 字数
2019-09-01 发行日期
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主编推荐语

针对基层诊所市场营销所面临的问题，主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。

内容简介

本书针对基层诊所市场营销所面临的问题，主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。第一章为“诊所理念攻略”，做好基层诊所业务就要树立做药的理念。第二章为“诊所营销攻略”，做好基层诊所业务必须要讲究战略战术，掌握销售策略和谈单技巧。第三章为“诊所开发攻略”，手把手教业务员如何高效开发基层诊所。第四章为“诊所动销攻略”，挖掘基层诊所做动销活动的需求点，通过一系列动销活动实现产品快速上量。第五章为“诊所产品攻略”，每个企业的产品都各有特色，挖掘一个产品好的卖点可以事半功倍。第六章为“诊所团队攻略”，基层诊所营销团队的高效打造。作者从第三终端诊所一线市场积累了大量经验，深知读者们的需求。实战是本书的主旨，只要用心去看，就能在基层诊所市场中运用，能够产生效益和价值。

本书重点推荐给一线做基层诊所市场的终端业务员，希望本书能够助力诊所业务起飞，在基层诊所业务中不再迷茫。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 第一章 诊所理念攻略
  • 一、做药VS卖药
  • 二、做好线路图和时间表
  • 三、先研究合作客户
  • 四、跟客户关系好就能卖货
  • 第二章 诊所营销攻略
  • 一、营销技战术之趋势篇
  • 二、营销技战术之线上+线下篇
  • 三、营销技战术之产品篇
  • 四、针对基层医生的谈单技巧
  • 五、针对基层诊所的谈单技巧
  • 六、如何应对欠款问题
  • 七、可向基层诊所推广的好项目
  • 第三章 诊所开发攻略
  • 一、客户拜访的准备工作
  • 二、客户的开发
  • 三、客户的维护
  • 四、有效客户的培育与开发
  • 五、基层诊所开发四部曲
  • 六、这样才能做出“真客情”
  • 第四章 诊所动销攻略
  • 一、动销活动你真的做好了吗
  • 二、诊所快速上量的秘诀（上）
  • 三、诊所快速上量的秘诀（下）
  • 四、如何做好电话回访
  • 五、学术会推广的作用及方向
  • 六、如何开好学术会
  • 第五章 诊所产品攻略
  • 一、如何深挖产品卖点
  • 二、学术推广产品课件的制作
  • 三、如何让客户喜欢你的产品
  • 四、医生抱怨产品价格贵、不好卖怎么办
  • 第六章 诊所团队攻略
  • 一、高效打造营销团队
  • 二、如何招人、留人
  • 三、如何快速成为百万县总
  • 推荐作者得新书！
  • 1120本土管理实践与创新论坛
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出版方

博瑞森管理图书

博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。