主编推荐语
本书单刀直入、简单明了,能帮助你成功地通过谈判达成目的。
内容简介
赫布·科恩相信这个世界就是一个巨大的谈判桌,不管你是否乐意,谈判就存在于你每天的生活中。谈判的对象包括你的伴侣、孩子、朋友、同事、老板、销售员等。是否具备优秀的谈判能力对的人生至关重要。
在书中,赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧,帮助你洞察对方的软肋,增加自己的筹码,一步步取得胜利。谈判并不是什么遥不可及的专业科学,每个人都可以主宰谈判并预见到结果,而且可以不断学习和提高谈判的技巧。
正如赫布·科恩所言:如果你认为你能行,你就能行。掌握和运用好谈判的技巧,你会成功地谈成事情。
目录
- 版权信息
- 前言 即学即用的优势谈判实用技能
- 第一部分 万事皆可谈 谈判是一种才干
- 第1章 “无处不在”的谈判 世界就是一个巨大谈判桌
- 第2章 情景与影响力 掌握技巧,轻松谈判
- 第3章 巧用谈判策略 循序渐进,把对方引到你设计好的场景
- 第二部分 建立优势 抓住要领,步步为“赢”
- 第4章 相信自己 决定成败的关键力量
- 第5章 有关时间的普遍原理 时间弹性与时间影响
- 第6章 捕捉信息 “信息”是开启成功之门的钥匙
- 第三部分 掌控局面 “竞争”或“双赢”的策略
- 第7章 赢—输模式 满足自我,不惜一切代价
- 第8章 赢—赢模式 双赢谈判,互惠互利
- 第9章 互信机制 更多的双赢技巧
- 第四部分 谈判制胜 用个人影响力驾驭局势
- 第10章 在线谈判 线上及电话谈判的秘诀
- 第11章 打破惯例 不放弃,不屈服
- 第12章 获得认同 提升个人影响力
- 致谢
出版方
中资海派
从出版第一本书至今,中资海派已经走过了20多个春秋。感谢大家一路的携手相伴,见证我们从小到大的历程。 多年来,我们以创建“人与知识的美好链接”为己任,紧跟时代脉络,引领阅读风向,出版的图书覆盖“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域,总数达千余种。 中资海派擅长打造系列化作品,力图为读者构建完整的知识体系。策划出版了“数字新经济全渠道增长”系列、地缘政治三部曲、大航海时代三部曲、二战三部曲、“奇迹”系列、“轻疗愈”系列、“iHappy投资者经典”等优质品种,打造了《魔鬼经济学》《优势谈判》《早起的奇迹》《国家兴衰》《美元陷阱》等现象级畅销书,更有《最寒冷的冬天》《中国,被遗忘的盟友》《未来黑科技通史》《躁动的帝国》等获国家奖项,被央视、人民日报等一线媒体报道的作品,获得读者的认可和业界同仁的一致肯定。 中资海派一直秉承趋势、洞察、敏捷、向善的准则,与美、英、德、加、法、意、日、韩等国家和地区的知名出版与传媒机构建立了合作,和国内众多知名企业家、培训机构、媒体保持着良好互动,获得了国内外作者和译者的认可和支持,同国内十余家优秀出版社建立了友好合作的战略联盟,更有国内数十位阅读推广人和数百家经销商成为我们的坚强后盾。 一直以来,我们将在香港金融行业上市公司10年管理经验与出版相结合,带领团队深入研判全球及国内经济趋势、相关产业趋势,在文化产业中寻求创新,未来,我将继续遵循“关联、互动、衍生”的商业生态逻辑,带领中资海派在第二个20年创建新的文化与教育全产业链矩阵,实现内容传播的无限可能。