传播学
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143千字
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2016-01-01
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主编推荐语
霍普金斯书籍改变奥格威人生，是广告鼻祖！
内容简介
大卫·奥格威曾说：霍普金斯的书改变了我的人生方向。一个当代广告的永恒繁星，他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后，才有资格进入广告界。”在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！霍普金斯的广告营销金律美丽的文案无用武之地，明显的促销意图，会引来相对的抗拒心理。营销是一种利他的服务，能够吸引消费者阅读。要提供明确的数字，陈述确切的事实，那么读者会如实相信。不要企图娱乐消费者。以激发购买行为为广告的目标。优秀的广告学校——挨家挨户的推销商品。
目录
- 版权信息
- 序言
- 上篇我的广告生涯
- 1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的
- 2 好产品就是它自身最好的推销员
- 3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐
- 4 做事的方法一定要到位，不能坏事
- 5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求
- 6 广告提供的不是产品，而是服务
- 7 冒险去打一场商战是很愚蠢的
- 8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气
- 9 广告一味取悦别人并无意义
- 10 每个广告都要讲述一个完整的故事
- 11 通过名字传递想法，这有很大的优势
- 12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣
- 13 让新客户转变观点是得不偿失的
- 14 每个广告活动都取决于它的心理攻势
- 15 浪费广告空间是不可取的
- 16 消费者的反应才是唯一有价值的
- 17 广告，是你产品的推销员
- 18 很多广告的失败源于不停地推销
- 19 广告依赖于你对大众的关爱和了解
- 下篇我的广告金律
- 1 广告的成功并非运气，它也有科学规律
- 2 广告的唯一目的就是出售产品
- 3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配
- 4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功
- 5 只吸引到某些特定的人便成功了
- 6 好奇心是人类最强的动机
- 7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝
- 8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来
- 9 任何高昂的支出都必须卓有成效
- 10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑
- 11 广告业永远容不下懒人
- 12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心
- 13 别因为蝇头小利而丢失全局
- 14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利
- 15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明
- 16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用
- 17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常
- 18 人们只会被美好的事物所吸引
- 19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动
- 20 好的名字自然带来好的利润
- 21 好生意
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出版方
北京中文在线文化传媒有限公司
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