商业 类型
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84千字 字数
2023-11-01 发行日期
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主编推荐语

顶尖销售高手都在用，人人都能学得会的销售方法。

内容简介

本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 前言
  • CHAPTER 1 初识理念销售法
  • 一、客户究竟在为什么买单
  • 示例一：名牌产品
  • 示例二：保健品
  • 购买行为的三个层面
  • 二、改变人们观点的广告
  • 钻石广告
  • 一个心理实验
  • 三、如何改变客户的观点
  • 三个销售困境
  • 用理念销售法破解销售困境
  • CHAPTER 2 词语
  • 一、发现虚泛词：虚泛词是拓展客户需求的钥匙
  • 二、用下切的技巧拆解虚泛词
  • 三、虚泛词技术之价值观排序法：彻底颠覆FABE模式
  • FABE模式
  • 价值观排序法
  • 四、卖观点才是真正高级的销售
  • CHAPTER 3 句式（一）
  • 一、寻找先导观点：讲产品之前，先定义客户需求
  • 什么是先导观点
  • 先导观点的运用示例
  • 二、测试题：我的销售工作是从何时开始的
  • 敏锐度测试题
  • 测试题解析
  • 本节练习题
  • 三、观点植入技巧：定义法
  • 定义法在理念销售法中的地位
  • “婴儿区域”
  • 定义法的四个步骤
  • 四、本章练习题
  • CHAPTER 4 句式（二）
  • 一、二分法：让客户自动成交
  • 什么是二分法
  • 二分法的六大功能
  • 创造二分法句式的五个步骤
  • 二、二分法的实战运用
  • 三、本章练习题
  • CHAPTER 5 段落
  • 一、什么是逻辑三角
  • 二、逻辑三角的应用场景
  • 逻辑三角在亲子教育中的应用
  • 逻辑三角在销售实战中的应用
  • 逻辑三角在公众演讲中的应用
  • 三、连环下切
  • 连环下切的基本定义
  • 运用连环下切解析商业软文
  • 四、本章练习题
  • CHAPTER 6 拒绝性问题处理
  • 一、理念销售的流程
  • 二、一场思维辩论赛：语言不等于真相
  • 三、处理拒绝性问题的前提：分清借口，学会放弃
  • 四、十五种拆解法之三种基本技巧
  • 世界观法
  • 下切法
  • 定义法
  • CHAPTER 7 拒绝性问题处理
  • 一、十五种拆解法之十二种进阶技巧
  • 因果换框法
  • 环境换框法
  • 价值转移法
  • 整体贬低法
  • 运用权威法
  • 运用反例法
  • 证据质疑法
  • 时间推移法
  • 自我运用法
  • 上堆法
  • 二分法
  • 先跟后代法
  • 二、练习题：十五种拆解法的组合运用
  • CHAPTER 8 篇章
  • 一、理念销售五步法
  • 二、五步法的具体场景应用
  • 写在文末
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出版方

博集天卷

公司成立于2011年，中南博集天卷文化传媒有限公司自成立以来策划出版了许多在社会上具有相当影响力的文化产品，拥有毕淑敏、蔡康永、大冰、郭敬明、高晓松、黄永玉、素黑、桐华、俞敏洪、袁腾飞、张嘉佳、张德芬、张小娴（排名不分先后）等作者以及彼得·巴菲特、马克·李维、威尔·鲍温和《秘密》作者朗达·拜恩等最优秀的作者团队，引领了一次又一次的文化潮流。中南博集天卷目前在一般竞争领域图书的市场占有率位居前列。