4.3 用户推荐指数
自我提升
类型
可以朗读
语音朗读
53千字
字数
2021-11-01
发行日期
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主编推荐语
百万圆桌会议终身会员20年销售秘籍，金牌销售的枕边书。突破销售瓶颈，让顾客主动选择你，卖货就像“开了挂”。
内容简介
总有人认为自己天生就不是干销售的料。这是不对的。业绩好的销售，绝不是天生的销售天才或撞大运。能持续被客户选中的销售，其拥有的优秀特质是可以通过努力获得的。
本书作者向大家分享了20多年保险销售从业经历中的宝贵经验。从如何先成为一个优秀的人、如何挑选优秀的客户、帮助客户发现他们的真正需求、取得客户的信赖，到提升销售技巧应该做出的努力，书中给出了非常详尽的答案。
目录
- 版权信息
- 自序
- Part 1 如何处理与客户的关系
- 同样的价格，客户会买谁的东西
- 被选中的销售都会遵守四个原则
- 以他人为中心来做事
- 用言语表达感谢是必须的
- 对客户负责
- 不要对客户一味地盲从
- 穿着和举止要考虑客户的立场
- 避免被客户折腾
- 接受客户的价值观
- 与孤独战斗时，要以孤独为乐
- 可以标准化的服务与无法标准化的服务Ⅰ
- 可以标准化的服务与无法标准化的服务Ⅱ
- 危险预知能力高的人才会成功
- 每周15个邀约
- 对于客户，要想好什么是自己不能做的
- 可以反省，但不要后悔
- 不要太依赖宣传册
- 客户会与最具有当事者意识的销售签合同
- 客户愿意再次见你的绝对理由
- 你要首先联系客户，而不是你的上司
- 不要成为One of them，要选对自己的位置
- Part 2 如何提升自己的业绩
- 思考和感觉比学习更重要
- 多体验成为客户的过程
- 学历是过去的荣光，学问是未来的价值
- 在自我否定和自我肯定之间找到平衡
- 一定要避免的四大“魔物”
- 高质量的输出来源于高质量的输入
- 不仅要模仿，还要有特色
- 潜在客户数量、谈判成功率、单价，应该提升哪一项？
- 增加交流次数的六个要点
- 会卖东西的销售在客户眼里是什么样？
- 与成功邂逅
- 与一流的人相处，自己也会变成一流的人
- 成功的三个要素：will、must、can
- 认真思考“水上站立”和“空中飞行”
- 不持续努力就不会成功
- 销售的本质是贡献社会和助人为乐
- 要不断追求取得更大的成果
- 目标达成与目标未达成都会成为习惯
- 掌控自己的人可以掌控世界
- 初始力和持续力
- 销售到底是专才，还是通才？
- 要拥有自己的关系网
- 培养平衡的感觉的三个关键词
- 结语
- 致谢
- 附录 日常行动检查表
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评分及书评
4.3
6个评分
- 给这本书评了4.0
本书的销售理念来说，还是有普适性。具体的销售技巧，就不太可迁移了，果然还是 “术业有专攻”。
给这本书评了5.0🉑2 次阅读 浅显易懂 底层逻辑清晰 可用到平日客户体验
出版方
竹石文化
北京竹石文化传播有限公司（简称竹石文化）成立于2014年，是一家具有二级批发资质、活跃而富有创造力的文化机构。公司设立了选题策划、设计制作、营销发行、电子书输出、媒体与公共关系等围绕图书出版发行的各个业务部门，建立了一支人才结构合理、年轻高效的专业团队。 竹石文化出版发行方向主要集中在成功励志、经管培训、金融理财、婚恋两性、家教育儿、人文社科、文学文艺、生活等几个方面，目前已形成完整的产品体系。
