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90千字 字数
2023-04-01 发行日期
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主编推荐语

本书旨在为农产品电商从业者提供一套可有效指导实战的思路、方法和技巧。

内容简介

在短视频、直播等新传播方式的带动下，农产品电商发展迅速，但相关从业者对“人、货、场”三要素专业化发展趋势认识不深、主播素质有待提高等因素仍制约着行业的发展。本书作者基于丰富的农产品推广和“新农人”培养经验创作了本书。

本书共分为8章，分别从农产品电商发展态势、农产品电商的“人、货、场”、预热宣传、直播规划、开播准备、互动营销、现场带货、综合运营等方面介绍了农产品电商的相关知识、实战方法和注意事项。此外，书中穿插了作者本人及作者培养的“新农人”根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 编委会
  • 序言
  • 第1章 5G+直播：开启农产品电商新赛道
  • 1.1 从乡村振兴视角看农产品电商
  • 1.1.1 什么是农产品电商
  • 1.1.2 农产品电商赋能乡村振兴
  • 1.2 直播间里的农产品电商
  • 1.2.1 直播电商与传统电商
  • 1.2.2 直播电商助力农产品上行
  • 1.2.3 5G为农产品直播插上翅膀
  • 1.3 “小木耳大产业”的深刻启示
  • 1.3.1 农产品电商大有可为
  • 1.3.2 农产品电商发展困境
  • 第2章 躬身入局：打磨农产品电商的“人、货、场”
  • 2.1 农民是“人”
  • 2.1.1 哪些人适合做农产品电商主播
  • 2.1.2 如何成为优秀的农产品“卖货郎”
  • 2.2 农产品是“货”
  • 2.2.1 地域特产
  • 2.2.2 自产自销
  • 2.2.3 风俗美景
  • 2.2.4 手工艺品
  • 2.3 农村是“场”
  • 2.3.1 农产品电商常见的“场”
  • 2.3.2 如何设计农产品销售的“环境场”
  • 2.3.3 如何设计农产品销售的“产品场”
  • 第3章 预热宣传：通过短视频吸引自然流量
  • 3.1 三农短视频账号定位
  • 3.1.1 平台定位：如何选择短视频平台
  • 3.1.2 赛道定位：如何确定短视频题材
  • 3.1.3 选题定位：创作什么类型的短视频内容
  • 3.1.4 人设定位：如何设计个人IP
  • 3.2 三农短视频账号快速起号“七步法”
  • 3.2.1 完成认证
  • 3.2.2 活跃账号
  • 3.2.3 完成账号“基础建设”
  • 3.2.4 参照对标账号拍摄短视频
  • 3.2.5 发布作品
  • 3.2.6 吸引算法流量
  • 3.2.7 经营垂直流量
  • 3.3 三农短视频创作技巧
  • 3.3.1 三农短视频的拍摄要素
  • 3.3.2 三农短视频如何拟标题
  • 3.3.3 三农短视频拍摄脚本
  • 3.3.4 三农短视频的构图技巧
  • 3.3.5 三农短视频的拍摄技巧
  • 3.3.6 三农短视频的剪辑技巧
  • 3.3.7 三农短视频的创作红线
  • 3.4 如何用短视频给直播间引流预热
  • 3.4.1 亮点预告
  • 3.4.2 源头拍摄
  • 3.4.3 上手实操
  • 3.4.4 幕后花絮
  • 3.4.5 剧情引入
  • 3.4.6 人设互动
  • 3.5 预热短视频创作注意事项
  • 3.5.1 控制时长
  • 3.5.2 把握发布节奏
  • 3.5.3 标题精准
  • 3.5.4 内容要为直播服务
  • 第4章 直播规划：从0到1开启农产品直播
  • 4.1 如何启动农产品直播
  • 4.1.1 农产品直播当下急需解决的问题
  • 4.1.2 如何为农产品直播选择平台
  • 4.1.3 农产品直播账号注册与包装
  • 4.1.4 如何策划一场农产品直播
  • 4.2 直播定位
  • 4.2.1 产品定位：准备卖什么产品
  • 4.2.2 客户定位：谁会买产品
  • 4.2.3 主播定位：谁在卖产品
  • 4.3 货品规划
  • 4.3.1 农产品直播的选品策略
  • 4.3.2 “爆款”产品的特点
  • 4.3.3 设计产品价格布局
  • 4.3.4 设计产品组合布局
  • 4.3.5 撰写卖点文案
  • 4.3.6 设置合理的库存
  • 4.4 流程规划
  • 4.4.1 直播流程策划
  • 4.4.2 直播脚本设计
  • 4.4.3 直播次数和开播时间规划
  • 4.5 场地规划
  • 4.5.1 不同直播场景的场地
  • 4.5.2 直播环境的选择和布置
  • 4.5.3 直播间灯光和背景设计
  • 4.5.4 直播背景音乐设计
  • 4.5.5 直播带货设备和工具
  • 第5章 开播准备：夯实农产品直播带货的根基
  • 5.1 直播间准备
  • 5.1.1 直播标题和封面怎么设计
  • 5.1.2 直播话题怎么设置
  • 5.1.3 直播间页面怎么设置
  • 5.1.4 直播间的产品怎么摆放
  • 5.1.5 直播间测试与调试
  • 5.2 主播准备
  • 5.2.1 如何成为一名优秀的主播
  • 5.2.2 口才不好怎么做直播
  • 5.2.3 提高人设辨识度
  • 5.2.4 主播个人生理问题的解决办法
  • 5.2.5 主播的心理建设
  • 5.3 合规准备
  • 5.3.1 直播间违禁词
  • 5.3.2 直播间违规画面
  • 5.3.3 直播连麦违规行为
  • 5.4 新号开播准备
  • 5.4.1 新手必须了解的专业术语
  • 5.4.2 新号直播自然流量的来源
  • 5.4.3 新号开播如何降低直播成本
  • 5.4.4 从第一场直播就要学会做数据
  • 第6章 互动营销：拉高农产品直播间的人气
  • 6.1 直播间互动营销活动设计
  • 6.1.1 背景互动
  • 6.1.2 主播个人互动
  • 6.1.3 嘉宾互动
  • 6.1.4 福利赠送互动
  • 6.1.5 滚动抽奖互动
  • 6.1.6 直播界面互动
  • 6.1.7 强调关注互动
  • 6.1.8 销售实况互动
  • 6.1.9 公屏提示互动
  • 6.1.10 关键词聊天互动
  • 6.2 直播互动营销方式
  • 6.2.1 直播+名人
  • 6.2.2 直播+农村日常
  • 6.2.3 直播+新品发布
  • 6.2.4 直播+深互动
  • 6.3 直播不同阶段的互动技巧
  • 6.3.1 直播开始时如何互动
  • 6.3.2 直播过程中如何互动
  • 6.3.3 直播结束时如何互动
  • 第7章 现场带货：引爆农产品直播的销量
  • 7.1 开播暖场：让观众产生期待感
  • 7.1.1 开场如何活跃气氛
  • 7.1.2 欢迎和预告技巧
  • 7.1.3 互动留人技巧
  • 7.2 产品介绍：为提高转化率奠定基础
  • 7.2.1 展示产品的全貌和细节
  • 7.2.2 塑造产品价值
  • 7.2.3 邀请观众参与互动
  • 7.2.4 激发观众需求
  • 7.3 信任背书：打消观众对产品的顾虑
  • 7.3.1 展示销售数据
  • 7.3.2 用户案例与评价
  • 7.3.3 名人或专家推荐
  • 7.4 说服购买：帮助观众排除其他选择
  • 7.4.1 制造对比
  • 7.4.2 去抽象化
  • 7.4.3 调动情绪
  • 7.5 催促下单：推动观众完成下单
  • 7.5.1 营造热销氛围
  • 7.5.2 打造可预期的惊喜
  • 7.5.3 不断提醒即时销量
  • 7.5.4 满足观众的美好想象
  • 7.5.5 讲解下单流程
  • 7.5.6 感谢，追单，预告
  • 第8章 综合运营：赋能农产品电商持续成长
  • 8.1 团队运营
  • 8.1.1 专业的直播团队结构
  • 8.1.2 直播团队的工作流程和分工
  • 8.1.3 不同岗位人才的招聘与筛选
  • 8.1.4 不同岗位人才的考核与激励
  • 8.2 售后运营
  • 8.2.1 订单盘点
  • 8.2.2 打包发货
  • 8.2.3 物流跟踪
  • 8.2.4 售后处理
  • 8.2.5 评论维护
  • 8.2.6 数据复盘
  • 8.3 私域运营
  • 8.3.1 建立私域流量池
  • 8.3.2 收集直播反馈
  • 8.3.3 长期稳定高频开播
  • 8.3.4 不断更新产品
  • 8.3.5 向粉丝发放专属福利
  • 8.3.6 群内开播提醒
  • 致谢
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。