商业 类型
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124千字 字数
2016-03-01 发行日期
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主编推荐语

风靡全球的销售圣经，销售培训大师博恩·崔西全新力作。

内容简介

博恩·崔西是全球职业和个人发展领域的权威人士，在过去的十年中，他一直保持在十佳领导力的排行榜上。在销售程序的各方面没有人比他知道得更多，在这本杰出的著作中，他阐述了为什么他能够成为销售精英，以及他是如何以教师的身份把生命中最重要的艺术（积极说服）完美地传递出来的。

本书是营销大师博恩·崔西30年销售经验的结晶，主要内容包括：销售的心理素质，个人销售规划，发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰，可以较好地指导销售人员完成销售并得到客户的认可。

目录

  • 版权信息
  • 赞誉
  • 译者序
  • 导论 销售行业的新现实
  • 第1章 销售的心理素质
  • 第2章 个人销售规划：做自己的CEO
  • 第3章 开发潜在客户
  • 第4章 关系销售
  • 第5章 顾问式销售
  • 第6章 准确界定需求
  • 第7章 影响客户的行为
  • 第8章 具有说服力的销售产品展示
  • 第9章 征服异议
  • 第10章 成交
  • 第11章 再销售和推荐
  • 第12章 销售精英的时间管理
  • 结语 成功销售的七大秘诀
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出版方

机械工业出版社有限公司

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。