#管中窥豹读书计划（第 1221 本）#2023 年精读作家（17）李维文《六度人脉 2》大家好！今天共读作家李维文的第二本作品《六度人脉 2》，《六度人脉 2》作为《六度人脉 1》的延伸，着重强调：如何让你的人脉从一度迅速升级到六度？怎样在短时间内就结识那些平日看起来高不可攀的人？怎样让那些看起来高不可攀的人接待你，重视你，并跟你合作，成为朋友。在《六度人脉 2》中，作者用名人案例结合作者本人在商业生活中的经典案例，将人脉设计、公关方式、沟通方法、相处智慧以通俗易懂、实用可学的方式奉献给读者。你完全可以把《六度人脉 2》当成《六度人脉》的实操手册。2、精彩段落：①六度人脉，沟通先行当我进入营销行业的大门，在长江实业集团踏上推销员之路，开始白手起家的时候，起初我并不明白人脉的本质其实就是沟通和联结。通过沟通联结不同的 “点”，通过 “点线” 的结合组成六维的人际网络。一维的人脉需要沟通，二维直到六维的高级人脉，沟通仍然是它的基础。只有沟通做得好，人脉的基础才能搭建牢固，点与点之间的联结才会坚固而长久。本质上说，沟通不但是一种外向的开拓，还是一种内在的对团队关系的融合。当我们回头向内提升人脉的质量时就会发现，有时候你已经握在手中的关系，如果不注意沟通维护的话，也会因为一些看似不打紧的小事而毁掉它们。一个善于沟通的管理者，可以聪明地引导下属的情绪，扭转糟糕的局面；一个善于自我营销、聪明地展示自己的人，能够以最小的成本，缩短交际公关的周期，只通过几个小小的环节，就能见到并打动自己的人际目标；而一个不善于沟通的人，可能刚一开口，就适得其反，引火烧身，让自己的人脉和事业毁于一旦，无法挽回！事实上，在实际的运用和人脉的交织中，这个间隔会更短，人们在各个大小不同的角落中都能进行彼此之间的需求供应，像一张无所不达的网络一样，每一个节点都可以让你直达目的，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。②人脉投入产出比两个人之间怎么样才是最近的距离？看似直接的方法是不是就最有效果呢？通过我们的研究发现，结果往往是相反的。所以当有人问我：“我如何才能跟他搭上关系？” 我经常回答他：“你先后退一步，找一条曲线，再去接近你的意中人，因为最近的路不一定是最有效的。” 结果发现，那些想抄近路的人，却往往碰得个鼻青脸肿。这条人脉理论的分析就是：两点之间的直线虽然距离最短，但阻力有时也最大，于是这条直线就成了最远的路径。★学会以感情开路当你开始了解六度人脉的真谛，并决定迈出第一步的时候，首先要明白的不是如何迅速找到最重要的第六个人，而是要懂得交际的最低成本，体会人性的弱点：感情。对于一个人来说，财富或机遇通常只是他人生的必需品，但不是最核心的部分，只有感情才是他的身体内最脆弱的一部分，是别人最容易攻破的一道防线。有效的沟通最重要的就是消除对方的心理屏障，在双方之间搭建起一座心灵之桥。总的来说，人终究还是需要一种安全稳定、互相依恋的感情作为彼此关系的支撑。从生理学的角度看，人际之间的联络就像细胞之间的营养液，其中主要的组成部分就是感情。你和一个人建立了一种关系，就必须用感情将你们之间的空间慢慢地填满。然后，你们才能谈到利益。这是最稳固的人脉，能够经受住最为剧烈的冲击，承受得起困难的磨炼，也能经得起时间的考验。大部分人都在试图以利动人，用 “好处” 去打动对方，而忽视了说服对方的过程，对于利益之外的因素充满了漠视。失败者永远不汲取其中的教训，这是因为他们不懂得，虽然利益对于人脉公关来说至关重要，每个人都需要从人脉当中获取实质的利好，但它的谬误之处，在于不懂得赤裸裸的利益应该用温情而理性的方式进行包装。赤裸裸的利益诱惑，只能让人与人之间的关系陷入功利的陷阱。③目标和计划的实现前提：平台的选择对于自己的事业发展，效率当然也是一个明显的指标。一个低效的人，他不但在人际关系方面会比较被动，在自己的人生之中，也容易付出较多的代价却收获极少，从而极大地降低自己的价值。首先，你的人生要有一个明确的目标，然后再为了实现自己的目标，制订出切实可行的计划，来逐步达到目标。其次，你要懂得挖掘自己的潜能，让那些潜在的能力发挥出来。当你的潜能被激发出来时，常常能起到出人意料的良好效果。有效沟通的关键在于 “主动” 在现实世界中，大多数人 —— 那些总以为自己不必承担更多责任的人，一般习惯于向别人伪装自己，以至于最后我们都会向自己展示这种并不存在的伪装。我们在交际方面是被动的，即便是与自己的内心交流也是如此。在实际的沟通中，虽然我们知道，彼此的认同既是一种可以直达心灵的技巧，同时又是沟通的动机之一，可是我们为了实现这种认同，总习惯于守株待兔，希望别人主动，自己只想坐享其成。六度人脉领域，沟通的三个主要要素如下：基本问题 —— 心态（Mindset）；基本原理 —— 关心（Concern）；基本要求 —— 主动（Initiative）。3、春幸启发：管理者的支援，可以使下属为了达到组织的总体目标而竭尽全力，进行忠诚的奉献。支持自己的手下，可以使他们有更多解决问题的办法和更大的施展才华的空间 —— 这正是你的每一名员工和下属真正渴望得到的环境，这也能让他们接受更多的挑战，从而成长得更快，享受到更多的成就感和满足感。按照马斯洛的需求层次理论，一个人在满足了他的最基本的生理需要后，会转向高层次的自尊和自我需要的实现。那么在现代企业中也是这样的，员工已经不是以前的以工作换取生存的低级阶段，而是开始要求被尊重和认同，希望在一个适合的平台上实现他的价值观和理想，这已经成为他们的工作是否快乐的最基本的要素。

没有第一部更通俗易懂

这本书通过引用一些生活中具体的例子，阐述在人际交往中我们需要注意什么问题，需要以一种什么样的方式与他人交流。本书所讲授的内容，不仅仅是书本上所呈现的文字，更是我们的一些可以随时进行知识索引的导向。特别是本文最后总结的 100 条法则，是以后在人际交往中需要不断琢磨学习的。