10 月 29 日开始阅读华杉讲透《资治通鉴》6 ，到今天整整半个月读完。本打算十天读一本，看来实现起来有点难，那就半个月一本也行，不着急，慢慢来。这一本时间线是公元 36 年–公元 124 年，共 89 年；是 43-50 卷，共八卷。是东汉汉光武帝刘秀、汉明帝刘庄、汉章帝刘炟、汉和帝刘肇 、汉殇帝刘隆、汉安帝刘祜时期。读历史，我们能读到很多古人的智慧，而古人的智慧，往往在现代管理学中都有对应的方法，要结合起来学习，就能举一反三，闻一知十，触类旁通。摘几点记录。一、工作 1. 如何当好领导或下属（1）领导者要懂得分解处理下属的意见。每个人说的话，背后都包含了他的观点、情绪和利益三个方面，领导者要善于分辨，把他们的观点、情绪、利益分解开来，分别处理。既能有利于工作，也能照顾他们的情绪，平衡他们的利益。更重要的，是创造一个真正可以畅所欲言，不需要过分顾及权位利益的工作环境。但这也不是绝对的，因为谁的意见被采纳得多，谁就被提拔得快，这是一个根本的游戏规则。要不咋说做领导累呢！（2）为何你提出的建议总有人反对。这是一个管理学的基本现象，就是无论你提出任何新的建议，都会遭到强烈反对。反对的原因很多，一是没判断，绝大多数人都没有辨别能力。但是，没判断不等于没意见，他要说出自己的意见。而意见一旦说出来，就需要捍卫，最终就发展成强烈的反对。实际上他的意见看法一点意义都没有，但是领导者又不一定能判断和辨别这一点。二是人性本能的惰性，不愿意走出舒适区，不愿意做任何改变。三是新的建议必然给大家带来新的工作任务，你给他增加了工作，他不想干，他就从 "专业角度" 来反对你，或者找到任何角度来反对你。四是嫉妒，这建议不是他提的，是你提的，他不能让你成功。领导者如果不知道这些戏码，他就干不成任何事。意志力薄弱的人，就算掌握着最高权力，他也会被下属欺负和胁迫，性格弱点是没得救的，别说干不成事，已经干成的事儿也会被人废掉。（3）一个方案通不过，往往和方案的好坏没有任何关系，反对的人各有理由或情绪，大都是 "屈公义以逞私说"。方案能够通过并推行，完全在于领导者的判断和意志力。领导没有判断力，或者有判断，但是意志力不够，那任何方案都不会得到通过执行，组织只靠惯性前进，随着摩擦系数的增加，也就走不动了。（4）要想管住下属，关键是管住自己。作为领导者，你要想管住下属，关键是管住自己。自己做不到的事，就不要去要求下属。要求下属的事，自己先做到。不能说："你们不能跟我比！" 他们全都跟你比，你说话没有用，百姓从行不从言，你率先垂范才有用。‘其身不正，虽令不行’。率先垂范，以身教人者，别人能听从；光是说话去教导别人的，只是惹来一堆争论。（5）有的领导宽，有的领导猛，人人都懂得要宽猛相济，但是很难有人能做到。历史选择的结果，往往是宽猛交替，一个宽厚的领导去职，就会换上来一个严猛的，下次再交替，因为下一任总是看到上一任的问题，就会矫枉必过正，这也算一个历史规律。（6）注意时间管理，不要有太多 "兴趣爱好"。作为一个领导者，不能有太多 "兴趣爱好"，你的兴趣爱好应该就只有治国理政，只有工作学习。如果你沉迷于所谓兴趣爱好，所谓生活品位，就会玩物丧志，就会吸引来一大堆陪你玩的玩家弄臣，在玩的道路上越走越远，玩的水平越来越高，玩的成就感越来越大，这样就把正事荒废了。所有的成就都是时间积累，要注意自己的时间管理和分配。（7）政策不要 "一刀切"。武都太守廉范迁任蜀郡太守。成都人口繁多，物产丰盛，房屋街巷，挨得很紧。以前的制度，禁止市民夜间劳作，以防止火灾。但实际上，市民们只是互相隐蔽而已，火灾更加频繁。廉范于是撤销前令，只是严格规定消防水池的配置而已。于是百姓称便，歌颂他说："廉范廉范，来得太晚！夜不禁火，安心劳作！以前短裤都没有，现在长裤有五条！所谓" 一刀切 "，就是野蛮粗暴不负责，不愿负火灾的责任，干脆不许百姓晚上点灯。是地方官那么颟顸吗，还是考核机制的必然？逼着人不许犯错，不能出事，地方官怕出事，就什么也不让干。（8）自古君德，贵在明，不在察。明，如日月在天，普照万物；察，如持着火把照物，费了很多力气，却始终有照不到的阴影。但是人主自恃聪明，必流于察。人主喜欢苛察，则必然急切。上面的人越急切，下面的人就越欺骗。人人不知所措，就上下相互欺骗蒙蔽。又或者乐于宽大之名，悠游姑息，以至于长恶容奸，废时失事，那也不是明。古话说：" 宽猛相济，政是以和。"只有真正的明君，才能掌握这个尺度。（9）该用哪些人，该退哪些人，动作都要快。" 知善而不能用，知恶而不能去，人主之所深戒也 "，这句话是这段的关键。用人黜人，都要快，不要拖。该用的人，拖着不提拔，凉了他的心；该黜退的人，拖着不能去，他更加腐烂不说，别的人也不知道组织的价值观和评价标准到底是什么。（10）坚持原则方能我心光明。" 犯禁触罪，不如守正而死。"郑众这句话，学者当仔细体味，知行合一。人们时常不能坚持原则，都说：" 没办法呀！"所谓" 没办法 "，无非是自己趋利避害，或贪图那利益，或躲避那害处。但是，是福是祸，你其实都躲不过，不归你控制。唯有坚持原则，只凭着是非原则行事，方能我心光明，勇往直前。倘若坚持原则也没有好结果，那也坦然接受，子曰：" 求仁得仁，又何怨？"什么叫正义？就是守正行义。守正，是坚守正道；行义，义者，宜也，该怎么办就怎么办，这就洒脱了。2. 会议（1）警惕会议流氓。只添乱、不帮忙，这种人称为" 会议流氓 "。提不出方案的人，总是靠诘难别人的方案来" 实现自我价值 "。（2）会议的关键在于" 议程 "，到底我们在讨论什么事，而很多人的发言，都是在重新设置议程，而会议主持者、决策者，往往看不清这一点，于是会议不仅冗长无效率，而且得不出结论，或得出错误结论。（3）把方案" 打折执行 "，属于" 伪决策 "。把方案" 打折执行 "的决策，属于" 伪决策 "，决策者没什么头脑，也没什么主见，就在不同意见中摇摆。听上去，他觉得班勇比其他人靠谱，但反对的声音呢，他也辨别不了其本质。于是听班勇的，但打五折。反对的人也发挥了" 作用 "，实现了" 自我价值 "，有了" 面子 "，班勇也没法再争，事情就稀里糊涂" 推进 "了。我们今天的好多会议，也是这种情况。二、学习《尚书》：" 弗学墙面。"不学习，就像面墙而立，什么也看不见。1. 学习就是要死记硬背、生搬硬套。什么叫服？就是放弃自己的判断，对高人所说的话，不作判断，坚决执行。理解的就执行，不理解的，就在执行中学习，加深理解，绝不按自己的想法来办！为什么呢？因为高人已经机关算尽，你也想算一算，但是，你还不知道机关在哪儿，别人告诉你了，你也听不懂，你就不要算！2. 跟师父学习，口诀是" 守、破、离 "。你先萧规曹随，一切按师父说的做，不要活学活用，而是要死记硬背，生搬硬套，把师父教的全都能不走样地做到了，知行合一，烂熟于心了，你再去看自己能不能突破，最终才能离开师父的章程，有自己的风格。3. 从自己治学来说，要点在" 知行合一 "，学习往圣先贤的东西，关键是去实践，学以润身，切实笃行，这才是学习的意义。一个人选择一种哲学，一定因为他自己本身就是那样的人。是那样的人，照那样去做，就有那样的学问。如果自己没有去做，只是讲说，而且一定要讲出一点" 不同的东西 ""自己的东西"，不是为了学问，而是为了表现自己，那就是哗众取宠，就是玩物丧志，就没有诚意正心。4. 学习的意义有两条：一是知行合一，学以致用；二是也有知而不能行的，不归你说了算的，也要学，学了，是为了免于愚蠢。看自己，一是缺德，好多事做得不对，处理得不好；二是太蠢，好多事不明白，所以要学习啊！三、生活 1. 模仿定律：模仿是基本的社会现象。"百姓从行不从言。" 马廖的一句话，说的正是儒家思想率先垂范的原理。上行下效，在社会学里也有类似理论。法国社会学家塔尔德（G. Tarde）最早对模仿进行研究，1890 年出版了《模仿律》一书。他认为模仿是 "基本的社会现象"，并提出了三个模仿律：（1）下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。（2）几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延。（3）先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。马廖所论，就是模仿第一定律和模仿第二定律。用在管理上，是率先垂范；用在营销上，就是找意见领袖，找代言人，都是 "模仿率"。模仿是基本的社会现象，一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。学者当仔细体会这个有广阔应用的社会学原理。2. 遵循 "不市恩" 的原则。历代君子忠臣，都有一个原则，叫作 "不市恩"，什么意思呢？比如我向皇上举荐一个人才，让他得到重用，我不是为他好，是为国家好，为皇上好。让他得到提拔的恩情，是皇恩国恩，不是我的恩，我不要他知道是我举荐的，也不会到处去说，如果给他知道了，就是我把皇恩国恩卖了，我得了好处，这就叫 "市恩"。市恩，就是不忠。但是，中国也有人身依附的文化，总是说 "谁是谁的人"，因为皇上离得太远，在下位的人要攀附权贵，或者为官得到权力，或者经商得到利益。在上位的人，对下面的人也有需求，或者建立派别势力，或者有白手套来敛财。这样的利益集团，权势熏天的时候，顾盼自雄，简直觉得国库民财都可以由他们任意瓜分，但是一朝覆亡，特别是在换了新君，重新洗牌的时候，就家破人亡。3. 要想着把事情做好，而不是做大做强。每个人，都要怀有仁爱之心，多想想自己到底能为社会、为他人做点什么，不要成为自己征服欲的奴隶，一心只求刻石记功。就像我们做企业，个个都想 "做大"，然后又有老师教训说，不要想着 "做大"，要想着 "做强"。但是，从来没人说要 "做好"。你多想想你到底能把什么事情做好，做大做强的事，留给命运和运气吧。4. 不要试图解决所有问题。懂得要与问题共存，带着问题前进，不要试图解决所有问题，因为，你解决问题的举措，可能会制造出更大更严重的问题。5. 不要想着彻底消灭风险。做人趋利避害，但也不能有利必趋，有害必避。这世上没有绝对的安全，安全也不能一劳永逸地获得，而是需要不断地获取。我们需要规避风险，但不能彻底消灭风险，要和风险共存，带着风险前进。彻底消灭风险，本身是不可能的，而且还可能制造出更大的风险。刘秀让皇太子不要了解军事，窦融不愿儿子有才能，都是一种 "父亲的傲慢"，儿子得不到父亲最起码的尊重，他怎么会听父亲的话？窦融的儿子，就长成了一个骄纵不法的狂徒，让他自己都没能保全晚节，更不用说子孙之福了。6. 君子不辩，是不辩论。桓荣辨而不辩，学问之道，博学、慎思、审问、明辨、笃行，是辨析的辨，而不是辩论的辩。君子不辩，辩是对抗，辨才是合作。学者当熟玩焉！7. 次数多了之后，再立志时自己都不信。钟离意谏止汉明帝修建北宫的时候，他纳谏停工。后来还是想要那新宫殿，又开工了。现在看到日全食，汉明帝认识到自己的错误。再想想自己以后呢？能不能不犯错呢？对自己也没信心。这就像我们普通人，小时候每周五都要下决心：下周一开始刻苦学习！到下周一呢，又贪玩了。8.《易经》"‘上交不谄，下交不渎’ ，意思是与在上位的人交往，不可谄媚；与地位比自己低的人交往，不可侮慢。儒家修为，讲究" 慎独 "，就是在别人看不见，也听不见，只有自己一个人的隐微之处，也保持戒慎恐惧，不要犯错，这就是" 戒慎不睹，恐惧不闻 "10. 中国历史，有一种智慧，叫" 免于祸患 "。有一种对人生常态的描述，叫" 暂时免祸 "，不管你现在多么飞黄腾达，或者明哲保身，都是一个状态，叫" 待罪之身暂时免祸 "。因为可加之罪，人人都有，随时可能祸从天降。出事儿是必然，一生平安是偶然。看《资治通鉴》的记载，就是这些事，眼看他起高楼，眼看他楼塌了，那楼塌的时候，宾客奴仆也都压死了。这时候，就要点检一下，看在这一场大祸里面，有没有人能免于祸患的，把他的免祸经验记下来。11. 人生本来就不是由道理决定的。很多的决策，没有道理，全是心理；没有逻辑，都是情绪。而心理和情绪，往往超过道理和逻辑。学习《资" 自 "通鉴》，就要学会观看自己的心理和情绪，也要注意接纳他人的心理和情绪。如果光是学道理和逻辑，没有用。为什么明白很多道理，却依然过不好这一生？因为人生本来就不是由道理所决定的，而是被心理和情绪所控制和牵引的。《中庸》之道，" 喜怒哀乐之未发谓之中，发而皆中节谓之和 "，讲的就是情绪管理。

所谓儒家所谓仁，就是 “看到人” 就是拿人当人。拿老百姓当人。这奠定了中华民族的基础，只要皇帝能做到这一点，就是好皇帝。可是皇帝那么多，基因能遗传，思想不能遗传，除非你主动继承。只有到中国共产党诞生，只有党领导国家，为人民服务的精神，才能传承下去啊🇨🇳。只有党的核心做到 “无我”，舍弃 “个人” 心甘情愿成为国家的符号，才能全心全意为人民服务。

每个人说的话，背后都包含了他的观点、情绪和利益三个方面，领导者要善于分辨，把他们的观点、情绪、利益分解开来，分别处理。既能有利于工作，也能照顾他们的情绪，平衡他们的利益。更重要的，是创造一个真正可以畅所欲言，不需要过分顾及权位利益的工作环境。但这也不是绝对的，因为谁的意见被采纳得多，谁就被提拔得快，这是一个根本的游戏规则。忠恕之道，出自《论语》：夫子之道，一以贯之，忠恕而已。忠者，己欲立而立人，己欲达而达人；恕者，己所不欲，勿施于人。忠，是中心；恕，是如心；忠恕之道，就是将心比心，始终能为对方着想。章帝做到了。 上交不谄，下交不渎’（出自《易经》，意思是与在上位的人交往，不可谄媚；与地位比自己低的人交往，不可侮慢）无论你提出任何新的建议，都会遭到强烈反对。反对的原因很多，一是没判断，绝大多数人都没有辨别能力。但是，没判断不等于没意见，他要说出自己的意见。而意见一旦说出来，就需要捍卫，最终就发展成强烈的反对。实际上他的意见看法一点意义都没有，但是领导者又不一定能判断和辨别这一点。二是人性本能的惰性，不愿意走出舒适区，不愿意做任何改变。三是新的建议必然给大家带来新的工作任务，你给他增加了工作，他不想干，他就从 “专业角度” 来反对你，或者找到任何角度来反对你。四是嫉妒，这建议不是他提的，是你提的，他不能让你成功。学习的意义有两条：一是知行合一，学以致用；二是也有知而不能行的，不归你说了算的，也要学，学了，是为了免于愚蠢。为什么明白很多道理，却依然过不好这一生？因为人生本来就不是由道理所决定的，而是被心理和情绪所控制和牵引的。《中庸》之道，“喜怒哀乐之未发谓之中，发而皆中节谓之和”，讲的就是情绪管理。作为一个领导者，不能有太多 “兴趣爱好”，你的兴趣爱好应该就只有治国理政，只有工作学习。如果你沉迷于所谓兴趣爱好，所谓生活品位，就会玩物丧志，就会吸引来一大堆陪你玩的玩家弄臣，在玩的道路上越走越远，玩的水平越来越高，玩的成就感越来越大，这样就把正事荒废了。所有的成就都是时间积累，要注意自己的时间管理和分配。