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138千字
字数
2014-05-01
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主编推荐语
快消品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？
内容简介
战略的角度：面对通胀的大环境，快消品企业需要从价格竞争阶段，过渡到资本竞争阶段。要看清趋势，在危机中成长。
市场的角度：从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理，全案展示了一个企业市场建设的全过程。
渠道变革的角度：结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略，如何实施渠道分类运作。终端的角度：以“终端之后做推广”的思路，提供了各种切实可行提升销量的方法。
产品的角度：产品是皮，营销是毛。皮之不存毛将焉附？企业要以产品为基础开展营销工作，因为产品是营销工作的核心利器。
目录
- 版权信息
- 前言 以战略思维重构营销策略
- 推荐序 智者 行久远
- 第一章 战略：让企业在危机中成长
- 第一节 需求变化带来行业拐点
- 第二节 营销竞争的5个阶段
- 第三节 解决生存危机，不能只靠涨价
- 第四节 食品企业如何抗通胀
- 第五节 食品企业如何重塑渠道
- 第六节 如何进行品类创新
- 第七节 方便面企业的崛起
- 延伸阅读：康师傅是如何超越统一的
- 第二章 市场策略：可持续发展才是硬道理
- 第一节 什么是成功的区域市场
- 第二节 区域市场成功的六根“筋”
- 第三节 三步，让空白市场动起来
- 第四节 成长期市场如何走向成熟
- 第五节 销量做到规模之后怎么办
- 第六节 如何管理成熟期的市场
- 第七节 如何破解成熟市场的难题
- 第八节 热点市场建设三步曲
- 第九节 衰退期市场如何枯木逢春
- 第十节 二三线品牌突围两级跳
- 第十一节 区域品牌突围的五道生死命门
- 第三章 渠道策略：让厂家与经销商共赢
- 第一节 新市场环境下的渠道变革
- 第二节 特商战略崛起的原动力
- 第三节 诊治经销商零售终端欠款顽症
- 第四节 如何面对功能缺失的经销商
- 第五节 五大杠杆，让经销商动起来
- 第六节 如何将渠道能量转化为销量
- 第七节 渠道连锁：落地才能生根
- 第八节 经销商起步：从成功运作一个品牌开始
- 第九节 经销商如何突破发展瓶颈
- 第十节 经销商如何提升在产业价值链中的话语权
- 第四章 终端策略：销量提升是关键
- 第一节 销量不提升，透过病症看病因
- 第二节 消费群体不同，营销方法各异
- 第三节 从财务的角度看营销
- 第四节 新品终端推广六步法
- 第五节 终端回货的六大攻略
- 第六节 核心销售日的五大核心工作
- 第七节 电路式检查：诊断产品滞销顽症
- 第五章 产品策略：企业营销的核心基础
- 第一节 新市场环境下新品开发的四个方向
- 第二节 新产品如何快速成功进入市场
- 第三节 做市场从打造标志性产品开始
- 第四节 产品诊断：把准产品五道脉
- 第五节 产品发展的核心是品类占位
- 第六章 职业历练：从成长到成功
- 第一节 营销老总的“三纲五常”
- 第二节 营销总监成长的一三五原理
- 第三节 销售总监的四“输”五“经”
- 第四节 营销经理人下市场干什么
- 第五节 区域经理上任如何闯关
- 第六节 管理领导的五个关键词
- 第七节 从基层到高层：让升职畅通无阻
- 第八节 跳行，闯过三关露一手
- 第九节 小企业也能练就大本事
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
