疫情前出的一本闲书，很容易读，冯叔万通六君子的老大（年纪最大），一直是个爱读杂书的人，在商人里以 “思想者” 的情怀，对于功成名就的过来人，谈的人生经验还是值得听的。冯叔最先从房地产退出来，这几年陪女儿做 “风马牛”，遇到疫情维持个摊子不裁员减薪，不容易，祝愿老一辈都能扛住。其中关于新加坡住房的讲述有点纰漏，书中讲新加坡人选择购买政府组屋还是商品房是个人选择，而且是选择单行道，讲述是不准确的。新加坡私人商品房大部分是永久地契（999 年，组屋是 99 年），而且购买没有限购，最主要房屋购买后可以作为抵押物向银行贷款，另外也是身份象征。而组屋如同我们的经适房有购买限制，首先新加坡公民才可以购买一手房，永久居民只能购买二手房，另外单身人士只能购买二手 2 居室，特别是有收入限制，超过一定收入不可购买，另外家庭为单位只能购买一套，并且如果有二套房组屋不能出租，也不能抵押银行贷款。也就是说组屋是解决住的问题，商品房有投资属性。冯叔也去过新加坡多次考察学习，并且还是房地产专业的，也还是讲述的似是而非，所以读成功者的书，领会精神，当做故事听就好，现在中国社会已经进入成熟期，冯叔那辈人的 “野蛮生长” 时期过去了，需要专业人士，需要真正的技术创新才能做大做强，不能把老一辈的书当做创业指南。冯叔定义幸福是：无是非，有闲钱，不缺爱。

重点整理：1. 提升自我学习和自我反省的能力：读书、行走、与人谈 2. 裸体战术：把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果 3. 面对看似复杂没有头绪的问题时，不墨守成规，直奔目标，也许问题就能迎刃而解 4. 泼妇理论：浅灰色地带的规则。底线越低，手段越多；底线越高，做起事来就束手束脚，手段自然就少。这种现象在市场经济发展初期，在民营企业还处在野蛮生长阶段，在一些冲突的场合会比较常见，也就是野蛮战胜文明的时候 5. 只有小规则而没有大规则，没有解决僵局的游戏规则。缺乏长期稳定的机制，江湖组织就长不 6. 以江湖方式进入，以商人方式退出，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局 7. 在中国的文化当中，我们吃饭也好，聊天也好，其实更多的是和局的游戏规则 8. 解决僵局：大家必须遵守一个第三方制定的规则，而不能用单方面的规则取代第三方的规则矛盾双方出牌的套路不能偏离这套规则有矛盾不怕，透明解决 9. 当你要做一件事的时候，如果你希望它变得伟大，不用刻意去选择惊天动地的事情，你首先应当考虑的是你准备花多长时间 10. 熟人成本：能通过市场解决就别用人情 11. 民营企业如果熟人越来越多，那么制度成本就高。因为制度被破坏的次数多，而且其他人也会有样学样，使制度形同虚设 12. 孙子心态：挣钱要善于低头求人。把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度 13. 好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人 14. 做领导有三件事最重要：你给大家一个方向感 "扛事"，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解要埋单，埋单就意味着牺牲，牺牲就是负责任 15. 辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的 "好人"16. 坚持正确的价值观，可能会少挣很多当下的钱，但可以躲过很多的风险 17. 企业家如果说有手艺的话，最大的手艺就是感知。感知气候的变化，然后调整自己的生存策略 18. 资本的属性：懒、馋、占、奸、滑懒：投资人就是想点石成金，不干活儿，把钱押对就完了馋：干啥都不想落下占：不仅想挣，还要比你挣得多奸：比你狡猾，条款给你做得让你没有办法弄，比如对赌滑：万一出事，他先跑 19. 如果你在热闹的生意或者说风口的周边找机会，没准儿赚钱的机会反而比较多，成功的可能性更大 20. 躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能 21. IP 代表的是吸金能力，背后是持之以恒的培育和呵护 22. 投资的本质，就是要在不确定性当中找确定性，做到因为相信，所以看见 23. 电影首先是工业，其次才是一门艺术。所以，电影的商品属性是毋庸置疑的。就有了天然的商品属性和娱乐消费属性 24. 商品服务消费者是中、低端的理念，商品教育消费者才是最高成就 25. 当你决策多的时候，事实上你失败更多 26. 用心倾听，朝相反方向做 27. 在中国做生意，对懂得人情世故的要求变得特别高，如果不这样，就很难做成事情 28. "让" 的文化，就是要看到利润之后的利润，以及成本之前的成本利润之后的利润注重成本之前的成本：一定会尊重别人，而当你很好地尊重了别人，别人就愿意跟你做生意 29. 作为一个领导人：先裁自己的脑瓜，再裁低效资产，再裁错误的产品，再裁错误的商业模式，最后裁人。这样才能救活自己 30. 市场中的人才主动选择其实是更重要的选择，被动的选择是其次甚至是等而下之的选择 31. 企业最终偏离成功走向失败，大体有三种原因：死于政商关系死于乱集资死于正常的商业竞争 32. 当遇到债务危机的时候，对债权人展现诚恳、负责的态度，也是创业者特别需要具备的一种品质 33. 企业要想长远发展，就要尽量少用权力杠杆，更多地用能力杠杆、信用杠杆、品牌杠杆 34. 执行力的强弱和人生经历的数量、广度有关系，或者说跟底线的高低有关。底线越高，行动能力越差，越容易停留在纸上谈兵；底线越低，往往行动更有力，更强大，手段更多、更老辣 35. 当有矛盾的时候，一定要注意研究对方的底线，考虑对方可能用什么方法来解决这个矛盾 36. 企业家的公益身份最重要的含义：最重要的是企业家用自己的能力和方法，用有限的资源去提高效率，解决某一个细分领域的问题，带来社会的点滴改进和文明的进步 37. 全世界解决住房的问题一共有三种模式：美国模式：市场解决一切，主要靠市场，靠供求关系来决定。德国模式：作房住不炒，房子就是用来住的，基本上大家都是租房，很少人通过买房、炒房来投资新加坡模式：把两股道分开，保障的归保障，市场的归市场。80% 都是由政府提供的组屋，20% 交给市场去做，叫作私人房地产 38. 做事要先算是非，后算得失 39. 前半夜想想别人，后半夜想想自己。要站在别人的角度想想自己的问题，这样交换立场，容易发现自己的不足，然后检讨自己，先自省，再想其他的事情。通过内省，来找到一个和外部世界和谐相处的分寸和尺度 40. 不要老相信靠山，一定要清醒地认识到，靠山就是 "火山"41. 20 岁不折腾，脑子有问题；80 岁还折腾，脑子也有问题！42. 创业，就不必按这么一套逻辑去想问题。你首先要清楚：你是要改变自己的活法，而不是简单地赚钱。赚钱只是改变活法这个过程中的一件事而已 43. 创业就是要选择未来，而不是要当下的安稳。如果一个人不想脱离常规的生活轨道，那就不要去创业 44. 男人的胸怀是委屈撑大的，伟大是熬出来的 45. 在创业的过程中，不要指望一开始把所有的事都能想清楚，以变应变才是常态，最重要的是要处理焦点问题，保证你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上 46. 创业者的素质：自信、我愿意、学习能力、眼界 47. 公司要用人，第一要用那些态度积极的人，对外部事物有好奇心、有进取心，对自己未来的事业有期许的人 48. 人之所以伟大，不是因为他脱离了我们日常的生活，脱离了现实，而是因为他生活在真实之中

每日一书：《扛住就是本事》。指道、扛事、埋单，是当领导必须做好的三件事。没有这个决心，就当不好领导者。所谓 “裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。 在 “泼妇” 和 “贵妇” 的关系中，“贵妇” 就是被教化的文明人，最后却沦落成冲突关系中的弱者、失败者和被奴役者。当 “贵妇” 遇上 “泼妇”，当文明遇上野蛮，野蛮就是这样取胜的。   历史给了我们一个特别有意思的警示，不要沉迷于我们的文明进步当中，我们其实是经常被野蛮所征服的，而当野蛮征服文明的时候，我们常常会像 “贵妇” 一样落荒而逃。 在长时间的努力和坚持中，你可能遇到困难，这是正常的。解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。“熬” 是你战胜所有对手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。如果你放弃，那一切就成为一个泡影，你的离场等于失去了机会。你不想熬，就变成一个逃兵；舍不得熬，你离机会也就越来越远。 做领导有三件事最重要。   第一，你给大家一个方向感。你往那儿一坐，你告诉大家未来在哪儿、我们要去哪儿，大家立即心明眼亮，并且信服，愿跟着你走，这叫 “指方向”，或者叫 “指道”。   第二，“扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。你得有力量带着大家解决难题，克服困难，扎扎实实往前走，这就叫 “扛事”。无事不惹事，有事不怕事，这就是当领导要扛事儿。   第三，要埋单，埋单就意味着牺牲，牺牲就是负责任。万一失败了公司要赔钱，赔得倾家荡产，那你当领导，当大哥，就一定要兜底，全部埋单。   指道、扛事、埋单，这就是当领导必须做好的三件事。没有这个决心，你就当不好领导者。所谓的江湖游戏规则，从来都是新的战胜旧的，新的一代只有更狠才有机会出头，不光是在早期的中国，西方的黑社会和江湖其实也是这样，比如《教父》《美国往事》里所演的，新一代要想冒出来，只有比上一代更狠，他们生存发展的力量才能超过保守的力量，成为又一个时代的强者，完成代际更替，延续又一个时代的江湖。这种不断产生大哥的更替，就叫作 “江湖的周期律”。一百多年前美国的淘金热。由于美国西部的艰苦条件，很多人死在了淘金过程中，剩下的许多人也由于金矿之间的竞争并没有赚到太多钱。但是当地提供各种生活、生产服务的人，比如卖食品的、卖水的、提供住宿的、卖挖金矿的铲子的，因为需求大增，赚了很多钱。 所以，当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到 “黄金” 的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。秘鲁马丘比丘的豚鼠生意听起来挺离奇，其实和普通行业一样，都是在商业发展过程中不断满足人们的需求。一种是客观的需求，一种是发掘出来的需求、养成的需求、启发出来的需求、创造出来的需求。养豚鼠这件事充分说明了这一点，也就是需求被创造和被满足的过程。爱迪生的确很有生意头脑。他一申请专利，所有拍电影、放电影的人都得按照《专利法》的要求给他一笔专利费，于是他就变成了躺着收钱的主。   不过专利费实在有点高，而且爱迪生把电影技术申请成为专利这件事也让很多人不高兴，这样一来，有一些手头紧又想做电影的人，为了躲避专利费，就跑到美国西南部一个和墨西哥很近的小镇去拍电影。   这个荒芜的小镇就叫好莱坞。好莱坞出名的只有一个硕大的柑橘庄园和充足的阳光。对于习惯从无到有创造一切的电影人来说，好莱坞的荒芜根本不是问题，取景、造景反倒更便宜。于是好莱坞生产了第一部电影《她的印第安英雄》。这部电影上映之后，美国的电影人蜂拥而至。 在大市场发生变化的时候，应该吸取怡和洋行这些 “老司机” 的经验。老先生的这两句话值得我们反复玩味，时刻牢记，所以我复述一遍。   第一句话，当很多事情诱惑你的时候，一定要提醒自己减少决策。   第二句话，市场的鼻子很长，我们应该眼观六路，耳听八方。用心倾听，朝相反方向做，为人所不为，也用时间来证明你。   朝相反方向做，同时减少决策坚持下去，最终一定能够成功，这就是老先生告诉我的成功之道。在中国做生意，对懂得人情世故的要求变得特别高，如果不这样，就很难做成事情。之所以会这样，是因为我们做事，依靠的是人的系统，也就是关系系统，而不是靠法制系统。法制系统是确定的，而关系系统不确定，所以就需要拿捏得很准确。我发现，企业最终偏离成功走向失败，大体有三种原因：第一种是死于政商关系，第二种死于乱集资，第三种才是死于正常的商业竞争。针对这三种不同的死法，要从中走出来的方法自然也不同。创业就是要习惯把 “丧事” 当 “喜事” 来办，把 “喜事” 当日子来过。当企业破产之后，你给它办 “丧事”，不是说 “一路走好” 就完了，而是要多一些启发和思考，甚至在处理破产的过程中仍然要葆有创业的心态，勤奋、反思、诚恳和谦虚。只有这样才能获得新的创业机会关于 “俭则伤事”，管仲身体力行做了一个注解。他在齐国当国相的时候，他住的地方非常富丽堂皇，甚至可以说极尽奢华，他比国君都富裕、敢花钱，生活标准也超过他的行政级别。很多人都骂他。但是现在看呢？他在用这个实际行动来说明自己的观点，希望大家积极地消费，进而带动经济发展不要老相信靠山，一定要清醒地认识到，靠山就是 “火山”。胡雪岩一直靠左宗棠，但左宗棠的政治斗争最终把他给牺牲了。所以，企业家和政治家要 “精神恋爱”，要彼此尊重。乾隆时期被称为 “扬州八大商” 之首的江春，担任两淮盐业总商四五十年，被誉为 “以布衣结交天子” 的 “天下最牛徽商”。乾隆几次下江南，都不愿意住在行宫，而宁愿住他家里面。乾隆身上有点私房钱，也不愿意交给内务府的人，更不会交给户部，宁愿交给江春帮他理财。乾隆五十年，江春受邀去京城参加在乾清宫举行的千叟宴。之后江春家养的春台班、三庆班、四喜班、和春班一道奉旨入京，为乾隆皇帝八十大寿祝寿演出，这就是著名的四大徽班进京。因为四大徽班进京，才诞生了后来的京剧。 我办公司之前是在机关工作，刚开始折腾的时候，家人也很着急。我父亲也是公家人，就给我写信，一口气问了我十几个问题，比如将来看病怎么办，没房子怎么办，等等。也就是说，从我做生意那天起，实际上就脱离了人们期待的常规的人生轨道，这就是我开始选择与众不同的人生的一个起点。伟大的人物，其力量来源不是虚矫，也不是文饰，更不是自我吹捧，而是来自真实生活，来自脚踏实地地观察世界、与人相处。更重要的，甚至来自他庸俗的委屈和不得不做的妥协，以及他长期的忍耐和坚守。了解了伟大的真实，我们才能相信真实的伟大。