“商业活动就是博弈”—— 每天都在与竞争对手斗智斗勇的商务人士们一定都有这样的感受吧。与顾客之间的合同交涉、公司内部的职位斗争、与竞争对手的新品开发较量和市场份额之争…… 商业活动中到处都充满了 “博弈”。我们在不知不觉之中就学会了商务博弈的规则，并每天都在思考如何在这种规则之下取得胜利。一般情况下，我们都是凭借自己的直觉来进行商务博弈，但如果你想进行更加系统化的分析，那就需要对 “博弈论” 有更多的了解。格式引文：日本顾彼思管理学院（GLOBIS）,[日] 铃木一功著，朱悦玮，朱婷婷译.【博弈论（MBA 轻松读・第二辑）】领读文化.2020:3. 得到电子书：https://d.dedao.cn/DoSXlWXPfiNYzL3X

有启发的 5 句话 1. 商业活动就是博弈 2. 当博弈在相同参与者之间重复进行的时候，会出现在单次博弈中完全见不到的全新课题 3. 四大经营资源：人才、物资、资金、信息 4. 在非对称信息博弈连续重复的情况下，信息操作策略十分有效 5. 委托人和代理人之间必然会出现博弈关系重点整理 1. 商业活动就是博弈 2. 面对 “囚徒困境” 的时候，双方要想获取更多的收益：对背叛者施加惩罚
增加博弈（交易）次数
3. 纳什均衡：所有参与者都在‘以其他参与者的策略为前提的情况下，选择自己最合适的策略’的状态 4. 事实上，很多博弈都不存在纯策略纳什均衡 5. 古诺竞争：多个寡头企业进行生产，这些企业的总生产量会对产品的价格造成影响，古诺竞争包括要素：某市场处于几家企业的寡头垄断状态下市场中产品的价格由几家企业的总产量决定为了使收益最大化，生产者需要决定自己的产量 6. 如果说古诺竞争是对产量做连续选择的策略，那么伯川德竞争就是对价格做连续选择的策略 7. 博弈规则的改变会对各参与者选择的策略造成巨大的影响。在商业活动的现场，首先要搞清楚什么样的博弈状况对自身有利，然后思考是否能够将博弈的规则朝着对自身有利的方向转变 8. 当博弈在相同参与者之间重复进行的时候，会出现在单次博弈中完全见不到的全新课题 9. 重复同时博弈中存在两个以上均衡策略的情况 10. 一般来说，投资收益率越高，利用 “报复威胁” 实现合作关系的策略就越难以实现。因为先下手为强选择背叛获取的眼前利益比将来失去的收益更多。反之，投资收益率越低（或者说各参与者都不注重眼前的利益），越有可能出现合作关系 11. 在商业活动的现场，一味追求眼前的利益而置长远于不顾，选择过度竞争策略的企业数不胜数。如果交易双方都对金钱有过度的追求，那么很难培养出长期的合作关系。交易对象之间要想实现合作关系，首先要每一位参与者对获取收益拥有足够的耐心 12. 四大经营资源：人才、物资、资金、信息 13. 在进行商品交易的时候，生产者和销售者永远比消费者掌握更多的商品信息，像这种有一方在信息方面处于优势地位的情况属于常态 14.“逆向选择”，在买家无法分辨商品好坏的情况下，买家会不断地压低价格，导致出现 “柠檬市场”。而拥有高品质商品的卖家则会退出 “柠檬市场” 15. 要想防止出现这种逆向选择的情况，最有效的办法就是增加 “柠檬” 伪装成 “优良” 的成本。以公开发售股票为例，可以采取加强企业信息公开制度，对弄虚作假严厉惩罚等措施 16. 信息公开不仅对购买股票的投资者有利，同时也能够通过降低信息的非对称性来避免 “柠檬市场” 问题，使企业本身获益。在股票市场低迷的状况下，加强信息公开的重要性不言而喻 17. 在非对称信息博弈连续重复的情况下，信息操作策略十分有效 18. 事实上，现有的垄断企业可以采取降低价格，牺牲短期利益等手段，最大程度降低新企业加入市场竞争的动机，采取守护自身市场的策略（限定价格策略）。发出明确的信号表明 “如果有新企业加入市场，自己将彻底下调价格开战”，这样能够有效地阻止新企业加入市场 19. 在市场中处于垄断地位的企业为了使自己看起来像是一个 “强硬的竞争对手”，往往会在有新企业加入市场时不惜一切代价将对手赶出去。这样一来，害怕遭到攻击的企业都会放弃加入市场，转而采取与对方合作的策略 20. 委托人和代理人之间必然会出现博弈关系。因为委托人希望代理人能够以最小的成本取得最大的成果，而代理人希望能够花费最少的时间和精力满足委托人的要求 21. 在委托人只能通过代理人工作的结果来判断其工作状态的情况下，代理人实际的工作内容和结果之间不一定有必然的联系，这个时候就需要注意道德风险问题。认真工作的代理人有时候会因为成果不尽如人意而得不到准确的评价，反之，不认真工作的代理人却可能因为偶尔取得圆满的成果而大受好评。这很有可能使代理人更倾向于选择 “不认真工作”。这种状况被称为 “潜藏道德风险状况” 22. 存在巨大道德风险的情况下，采取应对办法：从收益角度考虑：施加惩罚
从信息角度考虑：委托人参与到代理人的工作之中 23. 拍卖中的‘赢者诅咒’的中标者往往付出比商品价值高许多的价格，而由此出现的损失只能由自己承担 24. 拍卖形式：公开竞价拍卖・英国式公开拍卖：从最低价开始，出价最高的人中标。艺术品拍卖大多采取这种方式・荷兰式公开拍卖：从最高价开始逐渐降价，第一个喊 “买” 的人中标密封式拍卖・第一价格封标拍卖：出价最高的买家中标。通常公共事业和企业竞标都采用这种方式・第二价格封标拍卖：出价最高的买家以出价第二高的买家的价格中标 25. 在信息对称的第二价格封标拍卖中原则：直接给出自己评估的价格如果各参与者都严格基于这一原则选择策略中，卖家能够获得的金额与第二高买家的评估价格相等 26. 对称信息的英国式拍卖中最优策略：在叫价超过自己的评估价格之前一直继续出价，一旦叫价超过自己的评估价格就选择放弃 27. 信息对称的荷兰式拍卖中最优策略：在叫价达到仅次于自己评估价格的买家的评估价格之前出价，在此之前一直保持观望 28. 拍卖博弈的理论在实际商业活动之中作用：把握拍卖形式警惕 “赢者诅咒” 同盟协议与拍卖形式之间的关系 29. 在商业活动之中，绝大多数的拍卖都不是为了 “满足自身兴趣” 的 “独立私人价值拍卖”，而是 “共有价值拍卖”。所以拍卖下来的商品最终不是为了转卖，就是为了当作企业资产由市场来评估其价值 30. 纳什讨价还价解的四个条件，只要能够满足上述条件，参与者之间就会自发地表现出合作的态度：不变性效率性匿名性或对称性与解无关选择的独立性 31. 序贯讨价还价博弈的启示：重复次数有限的情况下，拥有最终提案权的参与者有利交涉延长导致收益减少率越高（交涉延长造成的损失越大）的情况下，交涉次数越多，对先提案的一方越有利交涉延长导致的收益减少率在各参与者之间各不相同的情况下，收益减少率较低（交涉延长导致的损失较小）的参与者有利

简单轻松入门级，但读起来不大舒服。有一些翻译问题