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171千字 字数
2024-10-01 发行日期
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主编推荐语

不着痕迹地引导客户选择，才能创造一个又一个爆品。

内容简介

为什么直播间带货会成为当前商品销售的主流？为什么《豪斯医生》会被列入必看的美剧清单？畅销的产品如果有什么共同之处，那一定是这些产品都迎合了人性。

本书从前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发，推演出营销中必不可少的科学原理，总结了11条即刻就能转化的技巧：当营销符合人类与生俱来的行为规律时，品牌最有可能取得成功。不要沉迷于追逐营销的潮流、流量的红利、打法的变迁，这些都是看上去很美的外部套路。

营销的关键是把握其中的原理，抓住人性的不变，大脑决策模型的不变，这样我们就能不着痕迹地影响他人的选择和决策，让人欲罢不能，从而打造下一个爆品。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一部分 未来商业和科学选择
  • 第1章 营销就是影响选择
  • 第2章 选择是一门日新月异的科学
  • 第3章 选择是一部自然史
  • 第二部分 有效营销的11条实践建议
  • 第4章 利用大脑的认识捷径
  • 第5章 熟悉的扭曲
  • 第6章 用“别人都在做”引导选择
  • 第7章 现在还是未来？时间点不同，选择不同
  • 第8章 “曾经拥有”带来的损失更大
  • 第9章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
  • 第10章 用轻松打动客户
  • 第11章 切忌高攀不起
  • 第12章 好内容也需要合适的情境
  • 第13章 先天和后天、遗传和环境都同样重要
  • 第14章 肯定的力量
  • 第三部分 决胜未来的营销思维
  • 第15章 市场调研需要不同的思路
  • 第16章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力
  • 第17章 人类主导，人工智能辅助
  • 结语
  • 致谢
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评分及书评

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    给这本书评了
    5.0
    全球营销图书大奖获奖作品

    为什么好观念、好产品会一炮走红？如何抢占客户，提高客户购买转化率？不着痕迹地引导客户选择，才能创造一个又一个爆品！全球知名的说服术与影响力研究权威、《 影响力 》作者罗伯特・西奥迪尼和诺贝尔经济学奖得主理查德・塞勒都非常推崇将行为科学、神经科学、心理学等学科前沿理论运用到实践中，《畅销的原理》正是此中翘楚。作者马修・威尔科克斯是全球最早上市的广告公司 —— 博达大桥广告公司（FCB）的决策制定研究所的创立者和执行委员，他丰富的营销实践让科学前沿成果变得通俗有趣。

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    出版方

    后浪出版公司

    后浪出版咨询（北京）有限责任公司（简称后浪出版公司），成立于2006年，经过十余年持续稳定的发展，逐步建成了完整的包含编辑、设计、制作、印制、仓储、推广、销售的出版机构组织架构。迄今策划出版图书千余种，在历史、哲学、政治学、人类学、古典语言学、地理学、医学、文学、电影、艺术、摄影、音乐、漫画、大众、生活、经管、童书和少儿英语等所有涉猎的图书品类中均不乏读者口碑上佳的代表之作。