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主编推荐语

越是活得艰难,越要坚持。

内容简介

尤里莱文打造了两个估值超过10亿美元的公司。在本书中,他向你展示了他是如何做到的。本书是一本来自世界上最成功的企业家之一的指导书。作为世界领先的导航应用Waze的联合创始人,莱文致力于传播创业思维,帮助科技领域的其他创始人、经理能够建立自己的高价值公司。

书中传达了做有价值的事,虽不容易,但有方法的价值观。围绕着打造一家成功的企业所需的一些关键要素,总结了一套有效做事的原则和方法。希望有所成就、能够向前一步的人,或者只是想要做自己的人,都可以从中得到启发。

目录

  • 版权信息
  • 作者小传
  • 1. 充满激情的企业家、两家“10亿美元公司”的缔造者
  • 2. 改变以色列创业公司走向的神级人物,最不像富翁的富翁
  • 3. 世界级创新创业导师,渴望与更多人一起创业
  • 推荐序一 打造AI时代的成功企业
  • 推荐序二 因非同凡“想”而改变世界
  • 中文版序 对世界充满好奇
  • 前言 “我打造了两家10亿美元的公司”
  • 勇于分享自己的经验
  • CEO要敢于做艰难的决定
  • 01 爱上问题,而不是解决方案
  • 一个创意,一场恋爱
  • 找到一个值得解决的大问题
  • 你是否准备好牺牲现有的东西
  • 你想要解决的问题是什么
  • 每天都会遇到的问题就是大问题
  • Pontera:退休后更富有
  • FairFly:预订之后帮你省钱
  • Refundit:欧洲免税购物
  • Fibo:便捷纳税申报流程
  • 找到面对问题的激情
  • 02 勇于面对失败,而且快速失败
  • 谁才是你的第一批用户
  • 从“不够好”到“足够好”
  • 别让害怕失败限制自己
  • 一次失败之旅
  • 失败不是耻辱的标志
  • 快速失败,增加成功的可能性
  • 产品发布的最佳时机
  • 绘制路线图
  • “完美”是“足够好”最大的敌人
  • 为什么大多数人害怕失败
  • 失败是一件事,而不是一个人
  • 每次小小的成功却值得庆祝
  • 只要跑得比竞争对手快
  • 03 拥抱颠覆,拥抱对颠覆的颠覆
  • 颠覆与技术无关
  • 颠覆者都是麻烦制造者
  • 颠覆创造更大的市场
  • 颠覆促进业务的可持续发展
  • 敢于颠覆,持续颠覆
  • 04 每个阶段只专注做一件事
  • 总体阶段,警惕注意力被分散
  • 专注于各个阶段
  • 通过分阶段运营保持专注
  • 寻找产品市场契合点阶段,简单是关键
  • 同时出现多件最重要事项
  • 注意不要过早招聘
  • 简单是关键
  • 不要碰到病毒
  • 增长阶段,调整你的“幸运星”
  • 使用频率
  • 在B2B业务中创造价值
  • 独角兽阶段,至少需要13年
  • 让公司像管弦乐队一样运行
  • 05 跳好已经被拒绝100次的“舞蹈”
  • 讲述一个好故事
  • 讲述感受而非事实
  • 用幻灯片让故事出彩
  • CEO是唯一应该在场的人
  • 当心那些“胡说八道”
  • 利用“害怕错过”的威力
  • 不要单独去谈条款清单
  • 像经营婚姻一样合作
  • 缓慢推动还是迅速推动
  • 06 你的工作是让公司成功,而不是让别人满意
  • 与投资人产生利益冲突的4个方面
  • 清算中的股份购买
  • 清算中的老股
  • 薪酬
  • 清算中的退出
  • 尽可能地出售老股
  • 让投资人了解最新情况
  • 管理潜在的投资人
  • 融资需要多长时间
  • 需要打造融资的影响力
  • 管理董事会的3条规则
  • 准确汇报
  • 危机管理
  • 降价轮融资令人意外的好处
  • Waze和Moovit的融资故事
  • 07 解雇比招聘更重要
  • 定义一家公司的DNA
  • 解雇重要,快速解雇更重要
  • 确定解雇人选的两个工具
  • 工具1:同事的反馈
  • 工具2:抛硬币
  • 招聘的3个关键
  • CEO的解雇和招聘标准
  • 是否为“业内人士”不是标准
  • 优秀CEO与众不同的4种行为
  • 培训管理者
  • 创始人的退出
  • 组建团队
  • 08 从情感上深刻打动新用户
  • 理解用户的差异
  • B2B与B2C的不同
  • 性别差异的影响
  • 地理位置的影响
  • 保持功能简单
  • 对用户做基本假设
  • 多从新用户的角度思考
  • 09 要么找到产品市场契合点,要么去死
  • 衡量产品市场契合点的两个标准
  • 充分利用用户漏斗模型
  • 观察首次使用产品的用户在做什么
  • 少即是多
  • 删除一些功能
  • WAZE的3.5版本
  • 通过迭代实现增长突破
  • “足够好”可能在其他市场是“不够好”
  • 什么是“足够好”的功能
  • 数据为王
  • 10 努力提升盈利能力
  • 确保创造足够的价值
  • 尝试不同类型的商业模式
  • 面向消费者的App
  • 带硬件的面向消费者的App
  • SaaS
  • B2B硬件
  • B2B硬件+ SaaS
  • 帮用户赚钱还是省钱
  • 为什么商业模式探寻之旅看起来很容易
  • 正确的模式
  • 商业模式之旅永无止境
  • 与用户的购买周期保持一致
  • 构建5年期商业计划
  • 构建商业模式的4个要点
  • 11 获得10亿用户的增长
  • 用户增长的两个关键问题
  • 关键问题1:以多快的速度增长
  • 关键问题2:什么时候开始GTM
  • 口碑和病毒式传播
  • 如何在营销和业务开发之间做出选择
  • Location World
  • 西班牙电信
  • 和记黄埔
  • 意大利电信移动巴西分公司
  • 美国广播公司遇到了疯狂飞车
  • 把数据当作跳板驱动增长
  • 少量的合作带来大量的用户
  • 初创公司无法互助
  • 找到你的用户在哪里
  • 网络
  • 社交媒体
  • 现实世界
  • 公关
  • 线上广告
  • CAC
  • FTV
  • LTV
  • 自然增长
  • 媒体聚合
  • 推荐计划
  • SEO
  • 下一件大事或另一个伟大的创意
  • 引入用户的50种方法
  • B2B也能口碑传播
  • 12 找到全球化的新路径
  • 公司全球化面临的4个问题
  • 问题1:什么时候走出去
  • 问题2:如果没有走出去
  • 问题3:去哪里
  • 问题4:怎么去
  • 挑战顶级市场
  • 从3到5个国家开始GTM
  • 13 终点就是起点
  • 思考股权退出的影响
  • 公司不再是你的
  • 你、家人、员工,然后是公司利益相关方
  • 情感极限过山车
  • 股权退出的3种形式
  • 形式1,接受并购要约
  • 形式2,卖出一些老股
  • 形式3,行使期权
  • 退出前,最好先有一笔交易摆在桌面上
  • IPO与并购
  • 拒绝那些不想要的交易
  • 拒绝并不总是一个好主意
  • 聘请投资银行家
  • 与收购方探讨共同的未来
  • 留任奖励
  • “或有对价”和“剩余款项”
  • 尽早聘请财务、税务和法律顾问
  • 让其他人去谈判
  • 通过流程管理你的投资人
  • 交易后的极端转变
  • 交易两天后
  • 留下来的承诺
  • 后记 坚持做难而正确的事
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评分及书评

4.5
61个评分
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    4.0
    创业关键

    创业是一场不断遭遇失败的旅程,成功的关键在于多尝试和快速失败。拥抱颠覆性思维,将失败视为推动公司前进的动力。在用户管理上,必须认识到用户群体的多样性,特别是创新者、早期采用者和早期大众用户的不同需求,并重视新用户的首次使用体验。产品市场契合(PMF)是创业成功的关键,通过用户留存率和转化率来衡量,前者反映用户价值,后者体现产品易用性。构建合适的公司 DNA 是长期成功的基础,否则将陷入困境。在团队管理中,解雇不适合的员工比招聘更为重要,定期评估员工表现,确保团队高效运作。只有这样,才能在创业的道路上稳步前行。

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      4.0

      以 11.3 亿美元将 Waze 出售给谷歌、以 10 亿美元将 Moovit 出售给英特尔,堪为经典的案例使 Levine 的创业实践也是种颇为成功的投资(投入思维认知、生命资源)变现。与以色列浓厚的创业文化 / 机制不同,于此形成的方法论却难在本土环境中结下 "硕果”。遇" 难 "者不只在表象上(举凡融资、团队、市场等),就 ' 正确" 策略的内涵而言,PMF(产品市场契合)或完全分属两个层面(B2B 尤甚):1. 以 G 有产业主体和投资主体为核心渐成特定闭环,形成异于体制外的生态,其规则、逻辑等向中心靠拢,与边缘创新渐趋疏离;2. 创业与创投的相互衔接,一个十分重要的着力点在于对 “失败 "的全方位接纳,但在实践中仍面临着资产损失及责任认定的挑战与阻却;3. 市场导向的估值较易跳脱出传统财务体系,以人为" 本 " 的资本重构道阻且长⋯.

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        5.0
        做难而正确的事

        作者尤里・莱文通过亲身经历,向我们展示了如何在创业的艰难旅程中找到正确的方向,并坚持前行。他坚信,做有价值的事,虽不容易,但有方法。这也与我长期以来的观察不谋而合。因为工作的关系,我经常在创业的前沿跟创始人接触,我发现中国有很多未被发掘的投资机会,很多创业公司即使在没有外部资金支持的情况下,也能自力更生实现业绩每年两到三倍的增长。这一切的成就,离不开创始人的坚持和有效的做事方法。尤里・莱文成功打造了两家独角兽公司,他在本书中毫无保留地分享了他的智慧。书中围绕打造一家成功企业所需的一切关键要素,提供了一套经过实践检验的方法论。他特别强调,真正的创新来自对市场需求的深刻洞察和对产品市场契合点(Product-Market FitPMF)的持续探索。在技术飞速发展的今天,这一点尤为重要。当前的创业和投资领域,人工智能(AI)无疑是增长最快、最具潜力的领域之一。我们见证了 10 年的 PC 互联网时代与 10 年的移动互联网时代,未来的 10 年里生成式人工智能(AIGC)应用将是大势所趋。回顾过去 20 年的发展历程,从硬件和基础设施起步,随后应用层的崛起创造了超过 10 倍的价值。2000 年,思科(Cisco)股价一度飙升至历史新高,成为当时全球最有价值的公司,而后却被亚马逊、谷歌、Facebook 迅速反超。AIGC 的发展现状正与当年相似,尽管现在英伟达在硬件领域表现强劲,但长远来看,聚焦于 AIGC 应用层的公司必然会创造出更高的价值。

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        出版方

        湛庐文化

        “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。