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214千字
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2024-10-01
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主编推荐语
越是活得艰难,越要坚持。
内容简介
尤里莱文打造了两个估值超过10亿美元的公司。在本书中,他向你展示了他是如何做到的。本书是一本来自世界上最成功的企业家之一的指导书。作为世界领先的导航应用Waze的联合创始人,莱文致力于传播创业思维,帮助科技领域的其他创始人、经理能够建立自己的高价值公司。
书中传达了做有价值的事,虽不容易,但有方法的价值观。围绕着打造一家成功的企业所需的一些关键要素,总结了一套有效做事的原则和方法。希望有所成就、能够向前一步的人,或者只是想要做自己的人,都可以从中得到启发。
目录
- 版权信息
- 作者小传
- 1. 充满激情的企业家、两家“10亿美元公司”的缔造者
- 2. 改变以色列创业公司走向的神级人物,最不像富翁的富翁
- 3. 世界级创新创业导师,渴望与更多人一起创业
- 推荐序一 打造AI时代的成功企业
- 推荐序二 因非同凡“想”而改变世界
- 中文版序 对世界充满好奇
- 前言 “我打造了两家10亿美元的公司”
- 勇于分享自己的经验
- CEO要敢于做艰难的决定
- 01 爱上问题,而不是解决方案
- 一个创意,一场恋爱
- 找到一个值得解决的大问题
- 你是否准备好牺牲现有的东西
- 你想要解决的问题是什么
- 每天都会遇到的问题就是大问题
- Pontera:退休后更富有
- FairFly:预订之后帮你省钱
- Refundit:欧洲免税购物
- Fibo:便捷纳税申报流程
- 找到面对问题的激情
- 02 勇于面对失败,而且快速失败
- 谁才是你的第一批用户
- 从“不够好”到“足够好”
- 别让害怕失败限制自己
- 一次失败之旅
- 失败不是耻辱的标志
- 快速失败,增加成功的可能性
- 产品发布的最佳时机
- 绘制路线图
- “完美”是“足够好”最大的敌人
- 为什么大多数人害怕失败
- 失败是一件事,而不是一个人
- 每次小小的成功却值得庆祝
- 只要跑得比竞争对手快
- 03 拥抱颠覆,拥抱对颠覆的颠覆
- 颠覆与技术无关
- 颠覆者都是麻烦制造者
- 颠覆创造更大的市场
- 颠覆促进业务的可持续发展
- 敢于颠覆,持续颠覆
- 04 每个阶段只专注做一件事
- 总体阶段,警惕注意力被分散
- 专注于各个阶段
- 通过分阶段运营保持专注
- 寻找产品市场契合点阶段,简单是关键
- 同时出现多件最重要事项
- 注意不要过早招聘
- 简单是关键
- 不要碰到病毒
- 增长阶段,调整你的“幸运星”
- 使用频率
- 在B2B业务中创造价值
- 独角兽阶段,至少需要13年
- 让公司像管弦乐队一样运行
- 05 跳好已经被拒绝100次的“舞蹈”
- 讲述一个好故事
- 讲述感受而非事实
- 用幻灯片让故事出彩
- CEO是唯一应该在场的人
- 当心那些“胡说八道”
- 利用“害怕错过”的威力
- 不要单独去谈条款清单
- 像经营婚姻一样合作
- 缓慢推动还是迅速推动
- 06 你的工作是让公司成功,而不是让别人满意
- 与投资人产生利益冲突的4个方面
- 清算中的股份购买
- 清算中的老股
- 薪酬
- 清算中的退出
- 尽可能地出售老股
- 让投资人了解最新情况
- 管理潜在的投资人
- 融资需要多长时间
- 需要打造融资的影响力
- 管理董事会的3条规则
- 准确汇报
- 危机管理
- 降价轮融资令人意外的好处
- Waze和Moovit的融资故事
- 07 解雇比招聘更重要
- 定义一家公司的DNA
- 解雇重要,快速解雇更重要
- 确定解雇人选的两个工具
- 工具1:同事的反馈
- 工具2:抛硬币
- 招聘的3个关键
- CEO的解雇和招聘标准
- 是否为“业内人士”不是标准
- 优秀CEO与众不同的4种行为
- 培训管理者
- 创始人的退出
- 组建团队
- 08 从情感上深刻打动新用户
- 理解用户的差异
- B2B与B2C的不同
- 性别差异的影响
- 地理位置的影响
- 保持功能简单
- 对用户做基本假设
- 多从新用户的角度思考
- 09 要么找到产品市场契合点,要么去死
- 衡量产品市场契合点的两个标准
- 充分利用用户漏斗模型
- 观察首次使用产品的用户在做什么
- 少即是多
- 删除一些功能
- WAZE的3.5版本
- 通过迭代实现增长突破
- “足够好”可能在其他市场是“不够好”
- 什么是“足够好”的功能
- 数据为王
- 10 努力提升盈利能力
- 确保创造足够的价值
- 尝试不同类型的商业模式
- 面向消费者的App
- 带硬件的面向消费者的App
- SaaS
- B2B硬件
- B2B硬件+ SaaS
- 帮用户赚钱还是省钱
- 为什么商业模式探寻之旅看起来很容易
- 正确的模式
- 商业模式之旅永无止境
- 与用户的购买周期保持一致
- 构建5年期商业计划
- 构建商业模式的4个要点
- 11 获得10亿用户的增长
- 用户增长的两个关键问题
- 关键问题1:以多快的速度增长
- 关键问题2:什么时候开始GTM
- 口碑和病毒式传播
- 如何在营销和业务开发之间做出选择
- Location World
- 西班牙电信
- 和记黄埔
- 意大利电信移动巴西分公司
- 美国广播公司遇到了疯狂飞车
- 把数据当作跳板驱动增长
- 少量的合作带来大量的用户
- 初创公司无法互助
- 找到你的用户在哪里
- 网络
- 社交媒体
- 现实世界
- 公关
- 线上广告
- CAC
- FTV
- LTV
- 自然增长
- 媒体聚合
- 推荐计划
- SEO
- 下一件大事或另一个伟大的创意
- 引入用户的50种方法
- B2B也能口碑传播
- 12 找到全球化的新路径
- 公司全球化面临的4个问题
- 问题1:什么时候走出去
- 问题2:如果没有走出去
- 问题3:去哪里
- 问题4:怎么去
- 挑战顶级市场
- 从3到5个国家开始GTM
- 13 终点就是起点
- 思考股权退出的影响
- 公司不再是你的
- 你、家人、员工,然后是公司利益相关方
- 情感极限过山车
- 股权退出的3种形式
- 形式1,接受并购要约
- 形式2,卖出一些老股
- 形式3,行使期权
- 退出前,最好先有一笔交易摆在桌面上
- IPO与并购
- 拒绝那些不想要的交易
- 拒绝并不总是一个好主意
- 聘请投资银行家
- 与收购方探讨共同的未来
- 留任奖励
- “或有对价”和“剩余款项”
- 尽早聘请财务、税务和法律顾问
- 让其他人去谈判
- 通过流程管理你的投资人
- 交易后的极端转变
- 交易两天后
- 留下来的承诺
- 后记 坚持做难而正确的事
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出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。