商业
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88千字
字数
No.53
商业
2025-01-01
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主编推荐语
华为、联想销售与管理精髓，助你实现业绩增长。
内容简介
本书系统阐述了华为To B销售理论，引用多家知名企业的成功案例实践，指明了销售人员从精兵到勇将，再到名帅的“兵将帅”之道，详细介绍了企业各级管理者如何能够既懂销售业务管理，又懂销售团队管理，通过打造销售铁军，从而实现业绩可持续增长。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一部分 精兵之道
- 导语
- 第一章 To B销售基本认知
- 第一节 To B销售的本质
- 第二节 销售人员的素质
- 第三节 销售人员的成长路径
- 第二章 To B销售基本功
- 第一节 介绍宣传
- 第二节 挖掘和引导客户需求
- 第三节 建立信任关系
- 第四节 成交并维护客户关系
- 第三章 To B客户关系运作
- 第一节 To B项目的客户关系
- 第二节 客户销售“三板斧”
- 第二部分 勇将之道
- 导语
- 第四章 销售团队组建与训练
- 第一节 销售人员招聘
- 第二节 销售人员培训
- 第五章 销售业务管理
- 第一节 销售项目运作
- 第二节 销售会议管理
- 第三节 优化CRM
- 第六章 打造销售铁军
- 第一节 销售铁军的重要性
- 第二节 销售铁军的标准
- 第三节 打造销售铁军六步法
- 第三部分 名帅之道
- 导语
- 第七章 建设销售管理体系
- 第一节 业务模型分析和销售组织设计
- 第二节 销售打法设计与销售打法书
- 第三节 建设销售管理部
- 第八章 提升组织能力，打造常胜之师
- 第一节 组织能力建设
- 第二节 打造销售铁军系统
- 第三节 干部团队建设
- 第九章 赏罚分明，做好考核与激励
- 第一节 公平高效，基于业务的考核体系设计
- 第二节 赏罚分明，导向胜利的激励制度设计
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评分及书评
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
