可以朗读
语音朗读
265千字
字数
2024-01-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
一本从实战角度切入，深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。
内容简介
作为《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（主要面向初中级To B从业者）的进阶，本书针对的是To B领域中高级读者，站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。
本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。
书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验，以To B营销体系构建为逻辑主线，对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。
通过本书，你可以直接获取26位来自不同领域的To B专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。
目录
- 版权信息
- 前言
- 01 如何制定高质量的市场战略
- 第1节 引言：战略的品级
- 第2节 “攻城”：后发制人的市场战略开发
- 第3节 “伐兵”：红海中的短兵相接
- 第4节 “伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略
- 第5节 “伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场
- 第6节 总结：周而复始，一个螺旋式上升的过程
- 02 To B市场战略落地的4项工作
- 第1节 To B市场变化及应对措施
- 第2节 构建持续的市场洞察
- 第3节 聚焦主业及优质客户
- 第4节 善用市场生态资源
- 第5节 策划整合营销战役
- 03 To B营销数字化规划与落地
- 第1节 数字营销助力企业营销升级
- 第2节 营销数字化赋能数字营销进化
- 第3节 营销数字化的规划与落地
- 04 To B品牌的规划与塑造
- 第1节 品牌规划：设计品牌发展的顶层架构
- 第2节 品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力
- 05 建立品牌内容制高点：To B白皮书营销
- 第1节 什么是白皮书
- 第2节 如何开展白皮书营销
- 第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南
- 06 To B企业品牌视觉规划
- 第1节 基础规划
- 第2节 交付执行
- 第3节 验收/考核
- 07 To B市场部架构设计
- 第1节 重新理解架构设计的本质和重要性
- 第2节 不同阶段的市场策略及架构设计
- 08 搭建SDR团队
- 第1节 市场营销中为什么需要SDR
- 第2节 如何搭建SDR团队
- 第3节 SDR的工作技巧
- 第4节 SDR的考核、薪酬和成长
- 09 产品商业化及产品市场团队规划
- 第1节 产品商业化的流程与实践
- 第2节 产品市场工作中的“人”
- 10 市场调研与分析
- 第1节 市场调研框架
- 第2节 市场调研方式
- 第3节 市场调研的一般程序
- 第4节 市场调研的应用
- 11 To B公关传播规划与管理
- 第1节 明确公关的方向和目标
- 第2节 制订全面的公关计划
- 第3节 推动公关计划的落地
- 第4节 评估公关的价值
- 12 市场舆情监测和管理
- 第1节 企业负面舆情频发的原因
- 第2节 舆情传播的底层逻辑
- 第3节 4类常见的负面舆情
- 第4节 企业如何做好舆情管理
- 13 To B企业下一个主阵地——生态圈
- 第1节 构建市场生态圈的必要性
- 第2节 合作生态矩阵全景
- 第3节 商业生态的落地路径：在技术与商业价值侧共振
- 第4节 不同生态板块价值点分析
- 第5节 To B企业生态圈的战略意义与愿景
- 14 To B渠道管理实战
- 第1节 To B渠道概述
- 第2节 To B渠道全生命周期管理
- 第3节 渠道管理中的市场人员
- 第4节 市场人员目标的制定与落地
- 第5节 经销商资质评估表
- 15 To B企业公众号规划与运营
- 第1节 用做产品的思维来运营公众号
- 第2节 掌握平台机制，让公众号体系搭建赢在起跑线
- 第3节 To B企业公众号运营“铁三角”
- 16 To B新闻稿撰写实战
- 第1节 新闻稿对To B企业品牌传播的作用
- 第2节 To B企业新闻稿的常见类型
- 第3节 To B企业撰写新闻稿之前要做的准备
- 第4节 好的To B企业新闻稿的典型特点
- 第5节 新闻稿的结构与行文
- 第6节 执行层面的挑战与解决办法
- 第7节 成功的To B企业是如何讲故事的
- 17 To B短视频策划与制作
- 第1节 短视频发展概况
- 第2节 制作企业短视频的准备工作
- 第3节 如何策划优质内容
- 第4节 从0到1制作短视频
- 第5节 短视频的运营与规范
- 18 To B直播实战
- 第1节 深入理解To B直播
- 第2节 To B直播体系规划与平台矩阵构建
- 第3节 To B品效直播搭建策略
- 19 To B企业的客户背书体系建设策略与运营
- 第1节 从两个小故事说起
- 第2节 客户背书体系建设策略全解
- 20 线下活动策划与营销
- 第1节 写给活动人的话
- 第2节 如何做好线下活动
- 第3节 活动组合策略
- 第4节 活动人的“灵魂拷问”
- 21 从零开始打造中高端社群
- 第1节 社群的底层逻辑
- 第2节 一级增长——基础盘
- 第3节 二级增长——加速盘
- 第4节 三级增长——规模盘
- 22 To B官网搭建与运营
- 第1节 高质量官网的标准：从感性到理性都要做好
- 第2节 了解网站策划流程
- 第3节 网站开发制作流程
- 第4节 官网的公域拓客及私域转化的闭环设计
- 第5节 自研还是外包
- 第6节 归因、表单及常用运营工具
- 23 SEM营销与实战
- 第1节 SEM执行流程
- 第2节 SEM的团队管理
- 附录 中文名称与英文缩略语对照表
展开全部
评分及书评
评分不足
1个评分
出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
