“职位导向” 是指，处于 “社长” 和 “部长” 等职位的人，是通过公信力和执行力与组织挂钩进行管理的。职务才是权力，工作围绕职务展开。特别是当组织成员以 “内部” 人才为主时，根据上级指示行动的组织文化便会扎根，工作中的动力大部分是 “这是部长的指示” 或 “这是公司的方针” 等。“职能导向” 是指，每个人都带着 “我参加这个团队是为了什么” 之类的目的参与工作。在项目型组织中，每个人考虑的都是 “我能做什么，如何为这个团队做出贡献”。在这样的组织中，拿权威做武器，如 “我是某某公司的总经理” 是行不通的。重要的是人的职能而不是职位，职位并不能保证工作的顺利进行。

第二本书完成的比较快，这本书短小精悍，引起我很多思考，也是好久没有拿起笔写下这么多东西七个工具很受用:①探索自己的弱点。↓②创造一个独特的主题。↓③发现自己的独特之处。↓④找出影响你的人。↓⑤俯视自己的人生，明白恢复的契机。↓⑥给自己贴上容易被发现的标签。↓⑦问自己工作的意义，深入探索自己工作的目的。

人生中无意间拿起一本书或许就会改变我们之后的整个人生你好啊，我是大大用心分享好书，让阅读成就自己这是我在 2021 阅读分享的第 94 本书书名：《好好表现：60 秒快速构建强关系》作者：横石崇【日】类别：人际交往丨沟通艺术我们真的擅长做自我介绍吗？面对现在这个信息爆炸、耐心有限的快节奏时代，当我们与他人建立 “连接” 时，如何瞬间引起别人深度注意并获得认可，是种必不可少的能力。而通过自我介绍，让自己在短短 60 秒的时间内脱颖而出，与他人快速构建强关系，才能赢得梦想中的人生！这本书是作者横石崇对自我介绍的研究结果，以 “打造社交形象” 为出发点，把商务交往的目的、过程、类型以及提升自我社交价值的七种工具分享给我们，并在本书最后以 “跨界” 为主题，超越组织、行业、专业领域间的壁垒，提出了价值创造的建议。然而值得注意的是，本书不是自我介绍的说明书，书中没有半点案例分析和实例。正如作者所说：所谓正确的自我介绍方式是不存在的，随着时间的推移，攻略、手册和案例都会逐渐失去价值。其实，做自我介绍最大的目的是 “与对方建立良好的信赖关系”，而想与他人建立信任最好的方法，就是管理对方的预期！管理预期的 “AIMAS 模型” 引起注意：让对方觉得我们有趣共感：让对方想听我们说得更多记忆：让对方记住我们行动：预约下次的见面播种：自然地引入主题帮助我们了解自己的 7 种道具填自我分析表：探索并认清自己的弱点为名字赋予意义：创造一个独特的主题定位个人品牌形象：发现自己的独特之处关系可视化九宫格：找对我们产生重大影响的人职业算法坐标系：俯视自己的人生，明白恢复的契机将优势给标签化：为自己贴上易被识别并记住的标签 why 陈述框架重新定义工作意义：明确独特贡献手段带来的结果或变化并不是说介绍一下自己就可以改变世界，而是只有当我们行动起来，我们才能开始创造属于自己的未来。自我介绍不是介绍自己，自我介绍是要介绍未来！本次的阅读分享就到这里喜欢的话别忘了点赞收藏读书只是手段，目的是为了修行关注大大，娱乐过后也不忘读点好书

见多识广，阅历是财富。在实践中锻炼和提升自己。作者说：自我介绍是获得良好第一印象的重要手段。本书围绕着如何做好自我介绍、如何提升自我形象做了大量实例展示。建议读者边看边想、边想边实践，在实践中总结，肯定能得到提高。

木心老先生说：“从前的日子过得很慢，车、马、邮件都很慢，一生只够爱一个人。” 而在当下的数字化时代，变化和迭代无时无刻不在发生。陈春花教授在《价值共生》这本书中统计了一个产品累计达到 5000 万用户所需的时间变化：在电力时代平均需要 56 年；互联网技术时代平均需要 7 年；微信时代平均需要 1 年；而在 “Pokemon Go” 时代只需要 19 天。在这样的商业模式下，我们的生活和工作环境也变得不一样了，每个人的耐心都极其有限。错失了当下得机会，在很大的概率上就错失了一个风口期，第一印象变得比以往更加重要，这其中的关键便是 “如何进行自我介绍”。日本企业家横石崇是一个很擅长自我介绍的人，他曾经因此受益良多。在一次酒吧的偶遇中，他跟一位上市公司的部长很聊得来，第二周就给他介绍了一笔买卖。在一次研讨会上，他和其他的参会者友好互动，其中一个人给他带来了比预期多 10 倍的业绩。横石崇原先是一个不爱说话的人，也不擅长自我介绍。他意识到了自己的短板之后，苦心研究和练习之后，才拥有了现在的能力。他把研究出的方法，都写在了《好好表现：60 秒快速构建强关系》一书之中。这本书是商务人士的必读书目，毕竟每个人都想做到横石崇那样，在结束谈话的时候，对方经常会说 “我想再和你一起干点什么”。 现在的社会已经和以前不一样了我们现在的世界正在由 “组织时代” 走向 “个体时代”，在思考一件事情的时候，往往是以 “我” 为出发点，而不是以 “我们” 和 “大家” 为起点。 （1）组织结构由 “金字塔” 型转向 “十一罗汉型” 在《教父》中，首领的命令是需要绝对服从的 “铁律”，每个人都将在组织中度过一生。“金字塔” 型的组织结构，就是样的：层级分明，终身雇佣。在《十一罗汉》中的 “金库破解” 任务里，各种专业的人员聚集在一起破解金库，任务结束后项目组解散，成员们回到原来的组织。“十一罗汉型” 的组织体量轻，有时甚至没有领导者。组织发生这样的变化，是为了更好的创造价值，在这样的组织环境下，员工应该考虑的是 “我能做什么，如何为这个团队做出贡献”，而非单纯的计较职位。 （2）企业的价值观由 “利润” 向 “目标” 转变现在的企业经营者，更多的不是关注利润，而是做这件事情的目的和价值。而对于员工来说，上班的日子不单单是在忙工作，更是指打拼事业的时光。人们不再单纯的为了报酬工作，会更多的思考工作内容的存在意义。 （3）“重新学习” 成为常态在职业变得多元化的同时，每个人都会经历转行或换工作的情形，也会选择适合的培训班和学校进行学习和升级。 （4）在人才需求上，“跨界” 与 “独立” 并重企业更加需要有广泛人际和知识网络的人才，人力资源的重点从 “T 型”（在某一领域有专长，并且对其他领域有广泛了解）转向 “H 型”（跨界人才，至少在两个领域有专长，并对其他领域有广泛了解）。与此同时，这些人才也比以往更加独立，无论是在财物方面，还是在技术方面。  自我介绍容易踩的坑 自我介绍是所有工作的起点，目的是 “与对方建立良好的信赖关系”。但大多数人并不擅长自我介绍，甚至会经常踩到一些坑，把自己弄得狼狈不堪。 （1）觉得自己不擅长表达，认为自我介绍就是交换名片许多人都不擅长同人交流，因此产生了自卑感，在一些场合会尽量避免开口说话。这个时候需要转变自己的思维方式，扬长避短，专注于表达好的想法和富有洞察的思想，而尽量不去关注演讲方面的弱点。自我介绍与交换名片的不同之处在于，自我介绍会建立人与人之间的信任感，看对方是否与自己志趣相投，可否把事情交给对方去做。 （2）自我介绍后希望对方记住自己，不然就会很尴尬人们总是健忘的，在 1 小时之后只能记住当时发生内容的 44%，在 1 天之后只能回忆起 26%。人们会忘记前一天刚认识那个人的名字甚至是长相。在一段用心的自我介绍之后，发现自己没有被对方记住，在内心感觉有些失落的时候，也要明白这是经常会发生的正常事件。 （3）把自己当成主角，认为对方应当认真听你讲话在自我介绍的时候，一般会聊到过去、未来、和现在的部分，需要同时关注自己和对方的共同部分，避免一直在说只跟自己有关的事。自我介绍的中心应当是自己和对方未来，横石崇用自己举办活动的例子为读者现身说法： 【未来】我相信，在未来，每个人都可以不受企业组织束缚而是自由地工作。【过去】在过去 6 年里，我一直在开展一项名为 “工作方式的‘富士摇滚音乐节’” 的活动，这项关于工作方式的活动吸引了 3 万多人参加。许多人从这项活动中获得了自立能力。【现在】如果可以，让我成为支持你自立的第一位伙伴可以吗？请务必参与我的活动。 学会自我介绍，与人沟通事半功倍在学会了正确的方法之后，普通人也可以像横石崇那样，在众多陌生人的聚会中脱颖而出，让别人对我们有所期待，建立合作的初步基础。（1）学会 “AIMAS” 模型首先要引起别人的关注，让对方觉得 “这个人很有趣”，要注意当时的环境、打招呼的时机、自我介绍的语境。其次要让对方产生兴趣，想听自己说更多的话。我们可以通过了解对方的兴趣和关注点，来提供相应的价值。之后就要让对方记住自己，建立固定的形象，并留下联系方式。如果对方对自己产生了兴趣，要预约下次见面的时间。 （2）学会自我分析，重新认识自己 客观的了解自己的优势、劣势和价值观，做到 “知己知彼，百战不殆”。建立客观的自我认知后，就要开始树立 “个人品牌”，把自己形象化、语言化，贴上容易被发现的标签，在众人之中脱颖而出。 （3）善用 “礼物的力量” 提供一些有价值的物品，建立良好的关系。  自我介绍是一门实践的艺术，向牛人取经可以避免走许多弯路，但更重要的，是在实际应用中打造出一套自己专属的武林秘籍。

快速帮助人建立有质量的自我介绍，很 OK 的工具书

思考自我介绍 1.0 的应用场景里是否达到和他人的强连接？还是只是流程化中的一个步骤？如果答案是肯定的，那就要思考 2.0 要在哪些地方升级迭代？术中就很好的介绍了结构的变化，从” 过去 - 现在 - 未来 “的模式转化成 “未来 - 过来 - 现在” 的结构，让人们能高效与他人强连接，能提供自己的价值。

作者以轻松愉悦的心情，教我们如何展现自己，如何让自己多元，找到自己的使命。

面向未来的自我介绍，我学到了名字的含义，希莲，希望常在，莲花自开

自我介绍部分比较有用，其它都可以跳过。阅读 15 分钟