以前就了解过华与华公司的案例，但这次是第一次阅读它的书籍，或许是两年一直在从事营销方面的工作，对于书里的很多华与华的方法论都很认同。因为许多看似精彩的营销都是公司高管自己的 “单人秀”，或许他们没有实地去考察过真实的购买发生场景，所以做出来的很多东西都是自吹自擂的内容。从事了相关工作后，再走在街上，发现真正做好营销的店铺却是少之又少，最大的问题就是无法用一句话解释清楚自己到底是做什么业务的，不知道你卖什么，更谈不上我要买什么了。仔细一想，这是件十分恐惧的事情，因为自己也未必懂得多少营销的理论和实战，也是补充了许多知识后做的研究才算是有个看问题的视角。这本书比起小马宋的书更具有系统性的方法论，说白了就是可以拿来即用，但用绝不是盲目去用，否则就容易做成四不像的品牌了。

这本书主要讲了如何利用超级符号和创意来打造强大的品牌营销策略。通过运用符号的力量来降低企业的营销成本和消费者的选择成本，超级符号指那些称最明确、信息最浓缩、对人的行为影响力最强的符号，比如脑白金的广告词 “今年过节不送礼，送礼只送脑白金”。华与华方法深入到企业营销的各个层面，涵盖了各个行业。以小葵花课堂开课啦为例，这个简单的符号让人们立刻能联想到小葵花儿童药品，从而建立起品牌认知。这种方法可以帮助企业找到自己的超级符号，并通过创意营销策略将其深入人心，降低营销成本，提高品牌知名度。这本书的核心观点是找到超级符号并通过创意营销策略将其深入人心，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。实用的商业策略，可以帮助我们在未来的工作中更好地打造品牌营销策略。

包装是一个仪式，是把我的一颗心包给你的仪式，就像我办一个婚礼，摆满了鲜花，你能批评我过度包装、浪费、不环保吗？竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。泡妞的关键在于妞。竞争，不是我要跟你争，而是我要让你没法跟我争。没错这些可能颠覆你认知的话语正是出自这本书 本书由华衫华楠老师写作 是一本讲述战略营销创意方法的书 通过一个又一个的案例和华老师独创的 “华与华方法” 仅仅需要三百页就可以让你感觉滔滔不绝 回忆无穷 如果你对这方面感兴趣的话我很推荐你来读一读这本书

华与华，兄弟两创立的公司，超级符号。古老的是久经考验的

久闻大名不如一见断断续续看华杉的书很多本了，资治通鉴看到了第十册，看看今年能不能看完，回到这本 “专业” 书籍，超级符号其实我理解不管是一个企业，一个产品还是一个个人，都应该是着力打造。一个产品的超级符号可以使传播成本的降低，效率的提升，也提到最高效的应该是坚持一个符号的持续传播，但下我们看到的是，一段时间一个品牌传播不顺畅的时候就另起炉灶，导致一切从零开始。开始的方案很重要，坚持去做一个事情也很重要。我们个人其实也是这么个道理，每个职场人要打造我们的 “超级符号”，这就是打造我们个人的标签，体现我们能力的标签，可以通过交流，可以通过我们的产品（我们做成的事）来体现，现在每一个职场的人何尝不需要营销，但最关键的还是我们自身核心能力的打造，建立我们自己的超级符号。是为记。

中国本土最贵的营销咨询公司，首次公开讲述 “华与华” 战略营销创意方法。华与华方法是把企业战略、产品开发、营销创意和品牌管理融为一体的新方法，这个方法构成了华与华营销公司的的核心方法论。

我偏爱使用华与华方法的荒谬，胜过不用华与华方法的荒谬。10 年前，华杉老师出了一本神书。一经问世，瞬间刷爆广告业，口碑逆天。戳中了无数创意人的心声，它就是《超级符号就是超级创意》。很多大家熟悉得不能再熟悉的品牌，在这本书的超级符号理论指引之下发生了翻天覆地的变化。晒足 180 天，厨邦酱油美味鲜 —— 厨邦成为中国领风气之先的调味品企业，其包装和广告风格被无数人亦步亦趋地模仿抄袭；你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜 —— 雪王醒脑神曲血洗 B 站、抖音和微博，赢得全网好评，2 元的冰淇淋火到了东南亚。此外，葵花制药、三精制药、西贝莜面村、海底捞、天猫养车、蜜雪冰城、足力健、晨光文具、田七牙膏、厨邦酱油、奇虎 360、汉庭酒店…… 这些品牌背后的全案咨询都是华与华！《人民日报》在 2016 年 8 月 20 日开过一个书单，为每个行业推荐了一本必读书。而整个中国市场营销领域，就选了这本《超级符号就是超级创意》，并且评价本书为 “超越了广告营销的一部商业时代的哲学之书”。不仅如此，这本书还冲出亚洲，走向世界。英文版畅销美国、英国、新加坡等国家。一般提到品牌、营销、传播的知识，我们很多时候想到的理论，都是从西方来的。而 “超级符号理论” 是我们中国第一个输出到欧美的品牌营销思想，绝对是中国营销行业的标杆！罗胖在跨年演讲上，特意搬出了两兄弟，他说：“华杉和华楠两位老师发明的说法 “回到母体，强化母体”，简单说就是，“所谓的创新，就是把古老的事情用全新的手段再做一遍。” 刘润老师读完后大呼过瘾：“读完之后，我醍醐灌顶。他们兄弟俩简直就是‘营销黑客’，他们‘黑’进了我们每个人的大脑，找到底层操作系统的‘漏洞’，植入一段代码，附上特征码，最终影响了我们的购买行为。” 小马宋坦言是超级符号帮他领进了门：“当今的广告人，我最尊敬的人是华与华广告的华杉老师。华板写过一本书，叫《超级符号就是超级创意》，我看了以后豁然开朗，原来我以前在很多广告公司的经历和对广告的理解都是错误的。” 如果你想拥有放上货架就大卖的超级创意，想了解中国本土最顶尖、最本质的营销创意方法，想学习华与华 21 年来年年出爆品的传奇营销方法，绝对不能错过《超级符号就是超级创意》！

值得反复阅读，仔细体会书中的文字。放到自己身上，切己体察，事上琢磨，下日日不断之功。

《超级符号就是超级创意》、《超级符号案例集》、《超级符号案例集 2》、《超级符号案例集 3》，这四本书一起连续刷完的。我认为学营销，不能只学 “术”，更要学 “道”。有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。1. 营销的营，首先是经营的营。2. 一件事就是所有事情。营销并不能解决经营的问题，但是经营可以解决营销的问题。营销是协助经营达成目标的。3. 不要试图解决所有问题，要与问题共存，学会带着问题前进。4. 最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，所以只管扎扎实实地去做，不要 “将迎意必”，不要 “期必”—— 就是一心盼望着成果一定会怎样，而是只问耕耘，不问收获，勿忘勿助。5. 《孙子兵法》说 “兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法。” 所以，企业经营追求的不是大获全胜，而是立于不败之地，目标是永续，是永远，基业长青才是王道。6. 一切都是时间的成果，我们要经营自己的人生总时间。7. 没有什么是理所应当，一切都是难得可贵。8. 没有什么是一劳永逸，一切都需要不断获取。9. 知行合一，事上琢磨。

这次再读，对最前面的符号部分和后面的调研部分又有更深入的认识了。

超级符号就是超级创意 get√

华与华方法论又一次梳理了我对广告咨询的理解

华杉奇人，孤陋寡闻，今日始知。本就是商家，商业逻辑讲的通俗透彻。喜欢了。

#管中窥豹读书计划（第 1682 本）#2024 年读书主题（八）管理学 - 品牌管理《超级符号就是超级创意》（227）大家好！2024 年的管中窥豹读书计划再次升级，我们即将揭开 12 个领域、52 个主题的 365 本书籍，日拱一卒，功不唐捐，用一年时间搭建知识体系大厦。今天我们从管理学的领域开始，选择品牌管理的主题书籍进行刷书，第五本是《超级符号就是超级创意》，华与华方法，中国营销创意的传奇。“华与华方法” 的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生” 等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材，到餐饮酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网，“华与华方法” 进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例。2014 年，华与华创始人华杉先生初次公开 “华与华方法”，并于 2016 年和 2019 年进行了修订。2023 年正值《超级符号就是超级创意》出版十周年之际，我们出版《超级符号就是超级创意（十周年纪念版）》，让大家了解中国本土顶尖的、本质的营销创意方法。2、精彩内容：超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的 “原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量，将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。可以说，华与华方法是 “企业符号学”，是品牌营销的超级符号方法，是企业战略的超级符号方法，也是产品开发的超级符号方法。如果人类不曾发明 “品牌” 这个词，用 “符号” 来表述 “品牌” 的含义，或许更准确些。“我们要建立一个品牌”，如果表述为 “我们要建立一个符号系统”，对我们的工作会更具有指导性。一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。宣传是使用一个符号系统来达到特定目的的活动。就国家的宣传而言，这一符号系统包括文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票等。品牌，也是一套符号系统，它和国家符号系统没有本质区别。只是国家符号的功能是治国，品牌的功能是销售。什么是传播？传播是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接收或信息反馈活动的总称。传播是进行符号的编码，再给接收者解码的过程。营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为，促使他做出购买商品的行动。你要消费者购买的这个商品，就需要一个符号。或者说，你需要一个符号来指称它。这就是符号学的首要功能：能指和所指 —— 指称功能。人们对一个品牌的印象，是来源于一些 “记忆碎片” 的堆积。比如你对可口可乐的印象，就是几十年来无数的记忆碎片堆积起来，形成的那个印象。我们研究符号，就是谋求将记忆碎片中最小的一片，打造成一个品牌符号，并达到三个效果。第一，每个人记得的都是同一片；第二，一记就牢，不容易忘记；第三，能装载品牌的身份及价值，实现零损耗传播。原型，是神话、宗教、梦境、幻想、文学中不断重复出现的意象，当然也是品牌营销中反复出现的意象。后来品牌理论发展出品牌原型分类的理论，其基础就是坎贝尔的神话学。坎贝尔的思想又从哪里来呢？来自荣格的集体潜意识，人类几万年形成的，在人出生之时就与生俱来的潜意识。弗洛伊德提出了潜意识，荣格提出了集体潜意识。

“不要做七八月间的大雨，呼风唤雨得不得了，但是一会儿就没有了。要做有源之水，能填满一个水塘，往下再填满一个溪流，最后可以汇成江河、大海。我们要做日日不断之功，要积累，要滴水穿石，最后也是汇成大河。

本书讲述了非常多实际的案例分析，每一个案例都体现了团队的专业知识，值得任何一个品牌公司学习和借鉴。

将儒家思想 知行合一于 企业经营 生活的人。华老师的书，准备都读一遍。

我用 “伟大” 两个字来评价华与华，我们口口相传耳熟能详的很多广告语，都来自这家公司，很了不起。读了这本书，我感受最深的，就是什么叫专业，如何打动顾客，是靠专业的广告策划团队，这绝对不是我们普通人所能做到的。读了这本书。我从今学会闭嘴，不再对非专业的事情指手画脚。

看了这本书，感觉作者仿佛握住世间真理

【书籍】超级符号就是超级创意【标题】品牌战略【字数】565【正文】001 超级符号人人都能看懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这个符号，就会听它的话。002 超级符号的方法超级符号的方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法，符号就是人民大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。003 构建品牌的路径 1、遵循视觉第一原则；2、听觉又能传又能播；3、嗅觉；4、味觉；5、触觉；004 超级话语不光消费者听到后会做出购买欲，他还愿意传播这句话给别人。我们的员工也会自动自觉的随时把这句话挂在嘴边。005 用词语创造流行词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想，词语比话语更有权威，因为词语是不变的，话语是常变得。006 降低营销传播成本品牌的本质是降低企业的营销成本，消费者的选择成本、社会的监督成本。一切创意都是品牌，一切创意都是为了降低营销传播成本。007 产品的本质就是购买的理由先有营销，后有产品，开发产品就是创意购买理由，把购买理由下下来，交给技术人员去实现产品。008 价格定位首先考虑的不是消费者的承受力，不同的消费者会有不同的购买理由，就会有不同的购买力；009 调研即策划调研的目的，一是决策参考，二是创意启发，调研是策划的一部分。010 竞争的本质竞争是竟而不是争，只有你自己和客户，没有对手，没有敌人。盯住客户比盯着对手重要。企业社会责任导向，盯住社会比盯住市场更本质。