- 给这本书评了5.0读《全新销售》，从销售视角看人生。
当今社会，不管你用什么方式谋生，你处在怎样的职业发展阶段，你处在什么样的生活场景里，本质上都是在做销售。
而做销售的本质就是去打动、去说服别人，劝别人割舍、交换资源，帮助到更多的人同时自己也能拿到更多资源。
🌳越来越多人以服务去链接他人，通过服务打开社交圈子、通过服务实现职业发展。这个时代最需要提升的就是自己说服与打动他人的能力。而那些直接奔着钱去的人，很可能会在当今的经济生活里越活越窄。这两者的发展前景天差地别，很可能就是后者的认知层面出了问题。这本书是外国人写的，翻译成汉字给咱们看，由于社会环境不同，阅读的人和使用的场景不同，大可不必看完之后一顿批判。读一本书的价值，关键看你吸收了什么，用到了哪里，解决了什么问题。比如这本书中介绍了浓缩观点并在向对方提问中发现新的机会，同时还需懂得，一时不能 “成交” 也没有关系。在销售自己的时候给自己和他人多一些空间和时间。这里 “成交” 之所以用上引号，就是感受到不光是在销售实体物品，可能还应用在销售你的想法、你对于某个决策的见解、得到投资伙伴的认同、争取领导的意向、甚至是在家庭里为了某一件事而争取家人的支持。而留出这些空间与时间，这个行为的背后就是认知思维的升级。比如家里老一辈人常说的 “道在低处”、“福往者福来”、“托举他人，就是利益自己” 等等这些话其实说的都是同一件事。本质上就是没有人能拒绝你真正的对他好。能够让一个人真正行动起来的，往往只有他自己。我只需抛出我的观点，至于对方接纳不接纳、行动不行动，决定权在他自己手里。所以呀，好的销售需从对方的角度，准确的理解他人，才能更好的说服打动他人。相较于过去的信息不对称式的销售，现代的销售更趋于真实的、开放的、透明的、直接的表达方式。采用这样的表达方式，需要的是要退出自己的视角，站在对方的角度，时刻以对方的立场去去思考：他的愿望是什么？他的顾虑是什么？我提出的这个想法，他会怎么看？那么当我们站在对方的角度思考，能够想到对方都没有想到的问题，并通过提问的方式引发对方更加深入的思考，便找到新的机遇（共情能力）。🌳当对方拒绝自己的时候呢？也要保持乐观，毕竟没有人有义务时时站在你的角度思考问题。你是什么样的人就会跟什么样的人链接，如果你是个高度共情的人，那么你身边大概率也会出现这些人。这并不代表你身边的每一个人都是一样的。一定也有很多自我的固执的人存在，对于不同的意见，我们保持宽和即可。宽阔的心胸接纳不同的声音，和乐地相处，追寻共赢的结局。给自己些空间，当别人表现出了拒绝，也不要急于否定自己。因为一方面可能对方仅仅是在在等待，这个时候就需要我们去放下自我去倾听对方没有说出口的话是什么；另外一方面也需要我们拓展自己的胸襟，容纳不同的观点与反馈。作者把这个面对拒绝时的坚韧和乐观叫做 “情绪浮力”。🌳当然了，如果你还想了解打动他人需要的三大素质是什么？决定销售成败的关键能力又是什么？具体的操作又有哪些？去读书吧，书里有你想要的答案。
给这本书评了4.0通过助人达成助己
给这本书评了5.0销售无处不在～打动说服别人采纳建议或者达成共识
给这本书评了5.0在这个人人都是销售的时代，打动他人需要掌握一些基本素质：内外和谐让我们能和他人和谐相处，情绪浮力让我们更好地应对拒绝，头脑清晰能让我们帮助他人找出他们自己没有意识到的问题。此外，一个好的说服者，一开场就能吸引对方参与进来。说服过程中假如遇到意外，一个解决方法是听对方的提议，即兴发挥。正确的倾听方式，能让你听到那些伪装起来的提议。而打动他人最终极的奥秘，就是服务。改善他人的生活，进而改善世界，是服务的生命线。
给这本书评了5.0做了十几年的销售，现在转行做培训，来读这本书，还是很有启发。这也是我第一本将书转化成课程，希望能有更多的销售伙伴从中获益。明白销售关键时刻是非销售的销售时间。接下来从两部分介绍本书，分别是：1、全新销售人才的三大素质。2、全新销售实践。我们先来看第一部分内容：全新销售人才三大素质是：1、内外和谐：换位思考是我们如今打动他人的第一项必备素质的核心。内外和谐就是让自己的行为和观点，与他人及所处环境和谐相处的能力。不妨把它想成是操作收音机上的旋钮。你可以随着环境的需要，将频道调上或调下，并锁定传输内容，哪怕传输信号一开始并不特别清晰或明显。销售高手往往都是比较 “谦逊”，人越 “谦逊” 越容易约束自己的权利，采取的态度就是小椅子自己坐，大椅子客户坐，这样更容易进行换位思考。这部分内容另外有意思的一点是，性格中立的销售，其销售业绩会更突出，故人人都可以做销售。人容易被自己喜欢的人说服。进入对方的脑比进入对方的心更有益。2、情绪浮力：由 3 大要素构成。首先是，事前不要自我鼓励而要自我问答。研究人员说，积极对话，以提问的形式，更容易达成目标。其次，找到积极与消极情绪的魔力比值。一旦积极情绪与消极情绪之比达到 3：1，也就是说，每 3 次感受到感激、兴趣或知足等情绪，只体验到一次愤怒、内疚或尴尬等情绪，人一般就欣欣向荣了。低于该比率的人则不然。不过，弗雷德里克森和洛萨达还发现，积极情绪是有上限的。太过积极和太不积极一样有害。更令人惊讶的是，就连积极情绪与消极情绪之比为 2：1 的人，也并不比消极情绪多于积极情绪的人更幸福。最后是，事后拒绝只是暂时的不是永久的。换言之，有着积极解释风格的销售人员，即认为他人的拒绝是暂时而非永久的，特定而非普遍的，外在而非内在的。如果，我被客户拒绝后，结束拜访后，我就琢磨下次拜访他的时候，我说服他的机会点是什么？事实证明，乐观不是一种空洞的情绪。它是一种催化剂，能让我们在面对挑战时坚持下去，保持稳定，它还强化了我们对环境施加影响的信心。3、头脑清晰：首先是发现问题比解决问题更重要。现如今，信息大爆炸的今天，我们需要将客户潜在的问题通过提问方式发掘出来，找出出人意料的问题。同时要培养自己推测问题的能力。其次是，对比，放大说服的力量。最后是，让你的信息清晰而有说服力，不管你是要向一家巨头企业推销电脑，还是哄小孩子入睡，你都不妨扪心自问：“关键的 1% 是什么？” 如果能够回答这个问题，并传达给其他人，你就很可能打动他们。我们再来看看第二部分：全新销售实践。销售离不开沟通，沟通开场白很重要，营造氛围的同时更要让客户了解你来的目的是什么？要想达到这个效果，你要问问自己 3 个问题，1. 你希望他们知道些什么？2. 你希望他们产生什么样的感觉？3. 你希望他们做些什么？在沟通的过程中，无论起初准备的多么充分，沟通是动态的过程，很多时候不是按剧本来的，是需要即兴发挥。多说 “是啊，而且”，同时做好聆听。到此，这本书大致的内容分享完了。最后分享点自己的想法，所有搞销售的人都必须和一波又一波的拒绝、反悔竞争。这也正是销售有魅力的地方，没有永远拒绝你的客户，说服拒绝你的客户是件很有成就感，很快乐的事儿。不要沉浸在被拒的情境里，要琢磨琢磨下次拜访的时候，如何找到机会点进而打动她。走心走脑拜访效果不会差。
给这本书评了4.0诺曼・霍尔（Norman Holl）本不应存在于现实当中。但他偏偏就在这儿 —— 有血有肉，还打着领带。一个星期二的下午，他在旧金山市中心一家律师事务所，向两名律师解释，为什么她们该添置几样小玩意儿装点一下自己的办公室。他像魔术师一般夸张地从包里取出一根像是黑色魔法棒的东西，接着手腕一挥 —— 瞧！冒出一篷黑色的羽毛来。这可不是普通的羽毛哦，他故作神秘地说：“这是…… 雄，鸵鸟，毛。”
给这本书评了4.0虽说翻译谈不上精彩，但不影响意思理解，重点讲述了社会人应该具有的销售态度吧。在面对信息无所不在的当下，真诚的站在客户的角度，协助他做好最具价值的选择性服务至关重要。可有点儿矛盾的是，现在同质化的产品那么多，自家的产品也不一定就是最好的完美无缺，站在自家公司的角度，难免有自夸的成份。
给这本书评了4.0《全新销售》之前的销售具体是怎么样不是太清楚，不过也有种说法是不管用什么招，只要卖出去东西就是好销售，所以也就催生出了一大批寅吃卯粮的和杀鸡取卵的销售，慢慢的就淡出了销售或者去别的地方再次 “重操旧业”。新的销售，全新销售却是卖家谨慎，好好的挑选买家，全心全意的为买家服务，不在乎自己的产品销量，只是为了买家好，从长期谋划布局，不在乎一城一池的得失。全新销售感觉是在做长期朋友，就是为您好，没有让您买东西时的尴尬，也不会出现脸红脖子粗的场景，有的也只是您需要时，我这边刚好有，凑巧了。既然是做朋友，而且是长期朋友，那么真心肯定是第一位的，从第一次如何开口，到之后如何给对方留下好的印象，还有如何维持朋友感情，一切虽然是为了销售，可是一切又不仅仅是销售。也许就像功夫的最高境界无招胜有招。
给这本书评了2.0简阅即可
给这本书评了5.0浅显易懂，而且还有很多先进的心理学研究成果。
给这本书评了5.0《全新销售》《全新销售》在作者看来，销售不只是卖东西，更是一种说服、打动他人的能力，他把这种新型销售称作 “非销售的销售”。他发现，这种新型销售比传统的销售更普遍，现在，不管你用什么方式谋生，都是在销售。做好 “全新销售”，是事业成功的关键，也能增加我们在工作中的价值感。在这个人人都是销售的时代，打动他人需要掌握一些基本素质：内外和谐让我们能和他人和谐相处，情绪浮力让我们更好地应对拒绝，头脑清晰能让我们帮助他人找出他们自己没有意识到的问题。此外，一个好的说服者，一开场就能吸引对方参与进来。说服过程中假如遇到意外，一个解决方法是听对方的提议，即兴发挥。正确的倾听方式，能让你听到那些伪装起来的提议。而打动他人最终极的奥秘，就是服务。改善他人的生活，进而改善世界，是服务的生命线。
给这本书评了4.0世界从“买家谨慎”到“卖家谨慎从前，只有某一些人从事销售工作。每天，他们卖东西，我们做事情，人人都很开心。有一天，一切都发生了改变：我们所有人都跟销售搭上了关系 —— 世界从 “买家谨慎” 变成了 “卖家谨慎”。正因为如此，我们必须学习销售 ABC 新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰。正因为如此，我们必须学习一些新技能 —— 销售话术、即兴发挥和服务。最后，我们意识到，销售不是残酷市场文化下的副产品，它是我们的一部分。所以，更讲人情味，能让我们把销售工作做得更好。# 人人都是销售。
给这本书评了4.0销售理念的更新新时代，销售也与时俱进了，我们对销售的看法也必须变。现在人人都跟销售搭上了关系 —— 世界从 “买家谨慎” 变成了 “卖家谨慎”。我们必须学习销售 ABC 新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰。我们必须学习一些新技能 —— 销售话术、即兴发挥和服务。销售不是残酷市场文化下的副产品，它是我们的一部分。所以，更讲人情味，能让我们把销售工作做得更好。
给这本书评了3.0大家之作品这本书，作者是一位非常有地位的大作家。但是，此书只是在论证一句话 —— 以客户为中心。书中可取之处的进行了深入的论证。不过，对于 to b 大客户经理而言，以客户为中心，为客户创造价值，是写到骨髓里面的道理了～
给这本书评了1.0确实是人人销售的时代，这本书也有很多推荐人，不代表是本好书，甚至到后面出现了逻辑混乱，试问医生有打动患者的主观能动性吗？
电子书全新销售
书中睿智的见解和方法不仅为销售人员提高销售能力开辟了一个新的途径，也为我们成长为全新销售的艺术大师提供了深刻的洞见和建议。中国，是时候打开这扇推进“服务型销售”的历史机遇之门了。作者指出：无论喜欢与否，在这个永不休眠的世界里，人人都是销售人。在这个日益崛起的全新销售时代，每个人每个小时都有24分钟的时间来打动他人，说服他们放弃自己的某样东西，交换我们拥有的某样东西。如今，我们不再需要锁定合同的“成交大师”，我们需要能够探知新机会、打动并影响他人的说服者。 在书中，作者以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角——35项著名实验，42个真实案例，其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。如今，一定要成交的“ABC”老三样已经行不通了，在全新销售新时代，所有优秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质，即“ABC”新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰；而要成为销售的艺术大师，还要精通打动他人的三大方法。
